选品到运营的闭环思维：自然搜索量与广告成本控制实战策略！

选品前期，我们势必会做市场调研，市场环境分析，统筹这些数据之后，才能够确定产品是否值得我们去做，应该怎么做。

需求量大，自然搜索量大的细分市场，说明这样子的细分市场自然流量大，自然订单占比高，产品没有那么吃广告费！

也就是说当产品上架之后，开启广告，自然订单占比不断增大，并不会每天只出广告订单！

很多细分市场，产品特别吃广告费，哪怕每天广告日预算300-500美金，出的订单也基本都是广告订单，广告单占比大，这样子的产品非常难以打造，后期也非常难以维持住！

一条爆款listing，考验的是listing本身的历史权重和历史销量基数是否足够大，是否保持持续上涨。

广告也是同样的道理，广告引流进来，促进转化，能够快速积累关键词下的历史销量，积累关键词的权重，从而不断拉升关键词的自然排名！

想要稳住自然排名，那么只能够是想尽一切办法去出更多的订单，毕竟亚马逊的算法是关键词下每天得出多少个订单，才能够占据头部的某一位置！

前期广告竞价高是为了能够让主推的关键词能够在首页靠前的位置，带动自然位的上升，等待关键词的自然排名稳定之后，那么就需要开始降低广告CPC，让自然位跑广告位前面。

自然流量能够快速上涨，自然订单出的更多了，增大产品的自然单占比，从而达到我们减少广告支出的目的！

在不同的打造阶段，广告的目的大不同！

很多时候，不少同学发现通过广告的引流，将产品的自然位拉升到了首页靠头部的位置，但是发现总是稳不住，忽高忽低。

这就得考验产品listing的转化率了，如果产品的品质不好，用户体验差，退货多，listing评分低，那么同样是会影响了自然位的稳定性！

一条爆款listing考验的是每个细节点都必须做好，做到极致，表现好，才能够强者恒强！