干货 | eBay出售形式有哪些？设置拍卖好还是一口价好？

在eBay卖东西，有三种出售形式可供卖家选择。

拍卖形式

拍卖/Auction是eBay标准的出售形式，即在一定时间内将物品卖给最高出价者。

规则：

1.卖家提供一件物品，设定起标价。

2.在拍卖期间，买家对刊登物品出价竞投。

3.拍卖结束后，最高出价者以中标的金额买下物品。

刊登天数：

拍卖形式可刊登1、3、5、7 或10日，房地产拍卖可刊登30日。

一口价形式﹝立即买﹞

规则：

1.卖家提供一件或多件物品，设定一口价。

2.买家不需经过竞投过程再出价，可以直接买下物品。换言之，买家只能以设定的价格购得物品。

刊登天数：

你可以刊登3、5、7、10、30日或无限期;

「无限期刊登」会每30日自动重新刊登，直至所有物品售出、你结束刊登、或eBay结束刊登为止。卖家可以在网站偏好设定选择缺货控制，让你的刊登物品一直持续出售(包括暂时缺货时)。

拍卖+立即买

规则：

1.卖家提供一件物品，在拍卖形式中加入立即买价格，两者并存。

2.买家可以选择对物品出价，或立即购买物品。

情况a：若有买家先选择「立即买」，就能直接用一口价，立即购买物品。

情况b：一旦有人先对物品出价，「立即买」的价格和功能就会消失，而你的物品将以正常形式拍卖。

那么，eBay卖家在刊登商品时设置拍卖好还是一口价好呢？

eBay出售形式比较

1. 拍卖

买家可以在拍卖期间内以出价方式购买物品，每次只能拍卖一件物品。

可用于：

● 稀有物品或收藏品

● 极吸引人的物品

● 想利用低价起标，吸引买家出价的物品。

2. 一口价

买家只能用一口价，立即购买物品，可同时出售一件或多件物品。

可用于：

● 实用物品或日用品

● 大批物品

● 已知价格的物品

3. 拍卖+立即买

买家可以对物品出价，或使用一口价立即购买物品。每次只能拍卖一件物品。

可用于：

● 要以拍卖或「立即买」形式出售的单件物品

● 想提供买家多种购买方式的物品

拍卖+立即买形式特别说明

eBay拍卖和一口价并存的出售形式很特别，一旦有人对物品出价，「立即买」功能就会消失，而你的物品将以正常形式继续拍卖。在这种情形下，很喜欢这件物品买家，为了不错失心爱物品，而考虑赶紧用「立即买」直接购买，以金钱换取时间。

1. 买家为何愿意立即买?

当你的一口价和起标价差距不大，买家又很喜欢你的物品时，因为不想冒失去的风险，买家通常愿意多付一点钱立即买。再者，即使出价竞标，因为差价不大，若有人竞争，结标价可能会超过「立即买」的一口价。

2. 正确的定价策略

● 一口价> 起标价。

● 你可以将固定价高于起标价约1 - 2成。因为这个范围的一口价，非常接近起标价，一旦有人出价，价钱很可能会被超越。聪明的买家不想冒这个风险，随即就会按下「立即买」。

3. 卖家的好处有哪些?

● 如果买家使用「立即买」购买，你可以节省等待结标的时间。

● 如果有人开始出价竞标，你可以借此得知物品在买家的心中价值是多少。物品若抢手，还可能以高于「立即买」价格的结标价卖出物品。

4. 千万不要犯的错误定价方式

● 一口价=起标价：许多卖家喜欢把起标价和一口价定相同的数字，是没有意义的做法，因为对买家而言，两者的价格一样，就不需再以竞标来取得物品。在这种情形，建议你选用「一口价」的出售形式就可以了。

●一口价远高于起标价：有些买家想用低价吸引竞标者，但是设定的一口价却远远高出起标价。买家看到差价太大，谁也不想「立即买」。加上只要出价后，「立即买」功能就会消失，你的「立即买」价格就形同虚设了!因此eBay建议你尽量不要采取这种定价方式。