广告王炸干货：亚马逊16种广告打法合集（下）
4569“脱离产品教你们广告就是在耍流氓”，氧子说的这句话并不是说各种广告打法没有意义，而是希望各位做亚马逊的小可爱要有一个清晰的认知，所有的广告打法是基于产品，基于跑出来的数据做调整，不要盲目崇信各种打法。但是老一辈卖家们走出来的路，花时间测出来的打法，也一定要去了解，去思考每种打法是否可以借鉴，当然借鉴的前提一定需要经过多维度的调研和考量选择适合自己产品的打法去用，去测试是否对自己的产品有效。
本文是氧子花大量的时间收集不同的打法合集，有些打法也结合了一些自己的经验给小可爱们整理出16种亚马逊广告打法，内容实在有些多，本文是最后一部分部分内容，上中篇请点击以下两篇文章：
完整版文档也会直接发到供氧圈知识星球，或者转发一下本文找我领取也行，还有一种没有汇总进去，哎，后续重新再发布一篇单独的，没有关注氧子公众号的赶紧关注，要转发的也欢迎转发。
广告霸屏法 14 广告霸屏或者广告防御策略 所谓的广告霸屏或者做到广告流量闭环其意思简而言之就是如何让自己的产品占据大多数的广告坑位，尤其是自己卖的好的产品详情页下方的广告坑位，不让其他竞争对手占领从而分走你的流量。这类打法比较适合垂直类目和多变体产品，即同一店铺或者交叉店铺拥有小产品线或者几个同类产品以及类似的 sku 越多越好，最后形成一个流量闭环 具体步骤如下： 1 . N 多个 sku 投一组词 2 . N 多个 sku 投一个 ASIN 3 ．广告结构， 1 个广告活动（ campaign ) , 1 个广告组（ ad group ) ，选择多个相似 sku ，对于 1 个关键词或者 1 个 ASIN ；如果是对应多个关键词时，要有几个 SKU都有比较好的标签 4 ．结合品牌广告和展示型广告 注意：无论是 sp 广告还是品牌广告，注意关键词投放时，要把 branded keyword 即品牌关键词和 non-branded keywords 即非品牌关键词独立开来分别创建广告活动以便更加方便分配预算和调整竞价 5 ．同时可尝试把自己店铺同类或者互补品开一个自动广告，把这些 sku 全部放到自动广告里，让产品在广告上形成关联，使用固定竞价.
流量定位法 15 旺季广告打法:流量定位法 旺季来临，我们一定要清楚，自己“哪些流量转化更高，哪些关键词流量高”。 如何查自己链接和竞品链接的流量来源，可以借助SIF这个工具，在查关键词来源这方面是真的很强大。 明确自己的流量来源，才能让我们更有针对性的布局广告。我们先来看看 ASIN 流匹量定位案例。以去年“火出圈”的“ running shoes ”为例，流量“来源 , ’可以分为以下七种： ①中性关键词流量：例如颜色、场景等关键词，容易产生点击需重点关注和使用 ； ②品牌关键词：开销较大且竞争激烈，建议除了旺季，平时谨慎使用； ③ 同类商品流量（ Asin 流量）：比较建议使用此流量渠道； ④ 相关商品流量：一般建议少量考虑，建议根据商品的关联特性决定 ； ⑤类目流量：很重要的流量结构，建议使用 ； ⑥社区流量：例如亚马逊的“卖家计划”，相当于“网红带货，可以尝试使用” ； ⑦站外流量：根据公司在站外的流量布局和资源使用； 同类商品流量（ ASIN 流量）作为我们非常建议使用的流量渠道。它能触达到商品推广广告流量、品牌推广广告流量以及展示型推广广告流量。
标签广告打法： 16 标签打法 标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知” , 为我们的商品所贴的“标签”。“标签‘，越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种： ( 1 ）关键词标签：后台选择关键词定位时出现的系统推荐关键词列表决定了你的关键词流量 如何查看自己的关键词在链接里面有没有被收录，小可爱们可以用卖家精灵插件的关键词收录功能，同时输入想要查询的关键词查看是否有被收录，自然位置和广告位置在什么位置都是可以查出来的，节省很多自己去前台搜索的时间。 实战策略 1 ：当关键词标签与产品本身相关度较低时 … … 在商品推广中，当卖家将投放的方式调整成关键词投放，那么系统推荐里可以看到，例如：广告投放的产品是止鼾带，产品排名较前的关键词标签 health beauty 等与 antisnoring chin strap 相关度不大，导致流量过多损耗在无关的关键词上，建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。 实战策略 2 ：关键词标签比较宽泛时 … … 比如我们心目中这件 T-shirt 的关键词应该是蓝色成人男士棉质 T-shirt ，但后台靠前的关键词标签却是T-shirt ／蓝色棉质等宽泛的关键词。此时，开启自动广告后流量会集聚在“T-shirt ”上，有可能会出现女士 T-shirt或儿童 T-shirt等无关产品。不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。 实战策略 3 ：关键词标签已经比较精准时 … … 以比基尼为例我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的 swi msuit ，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告效率会更高。 （2）类目标签：后台选择商品投放时出现的分类列表决定了你的类目流量要用好类目标签，我们需要先找到与自己商品相关的、能给你流量的类目 举一个瑜伽裤的例子，当我们在后台输入 yoga pants 的时候，后台的搜索框出现了 20 个类目推荐。那我们如何判断，哪个类目能为我带来更多的流量呢？ 此时，我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如：与放在 Men ' s Yoga Pants 类目相比，放在 Women ' s Yoga Pants 类目下，我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多，说明 Women ' s yoga pants 类目能帮助我带来更多流量。 结合以上案例，运用类目标签有以下建议： ①类目选择原则：相关性第一 ②优质类目筛选：优先选择关联类目、搭配类目 ③用好 l{细化 }按钮：帮助判断商品在该类目下的流量价值 ④考虑每个类目下的成本问题 （3）ASIN 标签：后台选择商品投放时出现的各个商品列表决定了你在 asin投放时的流量是否精准 ASIN 标签与关键词标签和类目标签相比，更具体 举例子：他是一个帅气的男生，他叫林 XX ，帅气是关键词标签，男生是类目标签，林 XX 是 AS IN 标签 与关键词标签一样， ASIN 标签也会出现以下情况： ①ASIN 标签偏差较大：说明后台对于你的 ASIN “认知”是有偏差的，此时同样需要通过手动广告，进行标签纠正后，再投放自动广告 ②ASIN 标签比较准确：同时后台有较多的 ASIN 推荐，说明在 ASI 标签是可以为你的 ASIN 带来比较多的流量。
“脱离产品教你们广告就是在耍流氓”，氧子说的这句话并不是说各种广告打法没有意义，而是希望各位做亚马逊的小可爱要有一个清晰的认知，所有的广告打法是基于产品，基于跑出来的数据做调整，不要盲目崇信各种打法。但是老一辈卖家们走出来的路，花时间测出来的打法，也一定要去了解，去思考每种打法是否可以借鉴，当然借鉴的前提一定需要经过多维度的调研和考量选择适合自己产品的打法去用，去测试是否对自己的产品有效。
本文是氧子花大量的时间收集不同的打法合集，有些打法也结合了一些自己的经验给小可爱们整理出16种亚马逊广告打法，内容实在有些多，本文是最后一部分部分内容，上中篇请点击以下两篇文章：
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广告霸屏法 14 广告霸屏或者广告防御策略 所谓的广告霸屏或者做到广告流量闭环其意思简而言之就是如何让自己的产品占据大多数的广告坑位，尤其是自己卖的好的产品详情页下方的广告坑位，不让其他竞争对手占领从而分走你的流量。这类打法比较适合垂直类目和多变体产品，即同一店铺或者交叉店铺拥有小产品线或者几个同类产品以及类似的 sku 越多越好，最后形成一个流量闭环 具体步骤如下： 1 . N 多个 sku 投一组词 2 . N 多个 sku 投一个 ASIN 3 ．广告结构， 1 个广告活动（ campaign ) , 1 个广告组（ ad group ) ，选择多个相似 sku ，对于 1 个关键词或者 1 个 ASIN ；如果是对应多个关键词时，要有几个 SKU都有比较好的标签 4 ．结合品牌广告和展示型广告 注意：无论是 sp 广告还是品牌广告，注意关键词投放时，要把 branded keyword 即品牌关键词和 non-branded keywords 即非品牌关键词独立开来分别创建广告活动以便更加方便分配预算和调整竞价 5 ．同时可尝试把自己店铺同类或者互补品开一个自动广告，把这些 sku 全部放到自动广告里，让产品在广告上形成关联，使用固定竞价.
流量定位法 15 旺季广告打法:流量定位法 旺季来临，我们一定要清楚，自己“哪些流量转化更高，哪些关键词流量高”。 如何查自己链接和竞品链接的流量来源，可以借助SIF这个工具，在查关键词来源这方面是真的很强大。 明确自己的流量来源，才能让我们更有针对性的布局广告。我们先来看看 ASIN 流匹量定位案例。以去年“火出圈”的“ running shoes ”为例，流量“来源 , ’可以分为以下七种： ①中性关键词流量：例如颜色、场景等关键词，容易产生点击需重点关注和使用 ； ②品牌关键词：开销较大且竞争激烈，建议除了旺季，平时谨慎使用； ③ 同类商品流量（ Asin 流量）：比较建议使用此流量渠道； ④ 相关商品流量：一般建议少量考虑，建议根据商品的关联特性决定 ； ⑤类目流量：很重要的流量结构，建议使用 ； ⑥社区流量：例如亚马逊的“卖家计划”，相当于“网红带货，可以尝试使用” ； ⑦站外流量：根据公司在站外的流量布局和资源使用； 同类商品流量（ ASIN 流量）作为我们非常建议使用的流量渠道。它能触达到商品推广广告流量、品牌推广广告流量以及展示型推广广告流量。
标签广告打法： 16 标签打法 标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知” , 为我们的商品所贴的“标签”。“标签‘，越准确，代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种： ( 1 ）关键词标签：后台选择关键词定位时出现的系统推荐关键词列表决定了你的关键词流量 如何查看自己的关键词在链接里面有没有被收录，小可爱们可以用卖家精灵插件的关键词收录功能，同时输入想要查询的关键词查看是否有被收录，自然位置和广告位置在什么位置都是可以查出来的，节省很多自己去前台搜索的时间。 实战策略 1 ：当关键词标签与产品本身相关度较低时 … … 在商品推广中，当卖家将投放的方式调整成关键词投放，那么系统推荐里可以看到，例如：广告投放的产品是止鼾带，产品排名较前的关键词标签 health beauty 等与 antisnoring chin strap 相关度不大，导致流量过多损耗在无关的关键词上，建议先开启手动广告，确定并纠正标签后，再投放自动广告。 实战策略 2 ：关键词标签比较宽泛时 … … 比如我们心目中这件 T-shirt 的关键词应该是蓝色成人男士棉质 T-shirt ，但后台靠前的关键词标签却是T-shirt ／蓝色棉质等宽泛的关键词。此时，开启自动广告后流量会集聚在“T-shirt ”上，有可能会出现女士 T-shirt或儿童 T-shirt等无关产品。不建议立马开自动广告，需要先确定主推词，同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。 实战策略 3 ：关键词标签已经比较精准时 … … 以比基尼为例我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的 swi msuit ，关键词标签与产品的匹配度较高，开启自动广告效率会更高。 （2）类目标签：后台选择商品投放时出现的分类列表决定了你的类目流量要用好类目标签，我们需要先找到与自己商品相关的、能给你流量的类目 举一个瑜伽裤的例子，当我们在后台输入 yoga pants 的时候，后台的搜索框出现了 20 个类目推荐。那我们如何判断，哪个类目能为我带来更多的流量呢？ 此时，我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如：与放在 Men ' s Yoga Pants 类目相比，放在 Women ' s Yoga Pants 类目下，我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多，说明 Women ' s yoga pants 类目能帮助我带来更多流量。 结合以上案例，运用类目标签有以下建议： ①类目选择原则：相关性第一 ②优质类目筛选：优先选择关联类目、搭配类目 ③用好 l{细化 }按钮：帮助判断商品在该类目下的流量价值 ④考虑每个类目下的成本问题 （3）ASIN 标签：后台选择商品投放时出现的各个商品列表决定了你在 asin投放时的流量是否精准 ASIN 标签与关键词标签和类目标签相比，更具体 举例子：他是一个帅气的男生，他叫林 XX ，帅气是关键词标签，男生是类目标签，林 XX 是 AS IN 标签 与关键词标签一样， ASIN 标签也会出现以下情况： ①ASIN 标签偏差较大：说明后台对于你的 ASIN “认知”是有偏差的，此时同样需要通过手动广告，进行标签纠正后，再投放自动广告 ②ASIN 标签比较准确：同时后台有较多的 ASIN 推荐，说明在 ASI 标签是可以为你的 ASIN 带来比较多的流量。
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