亚马逊选品必胜法：大数据+独品定制，点爆旺季！

跨境场上成也选品败也选品，那么在分秒必争差之毫厘的旺季，亚马逊卖家如何一招致胜圈中关键品类？又或是如何规避风险，更好地选择高回报的产品？本文将支招亚马逊卖家，通过试用平台数据和相应诀窍，确保下的都是安全赌注。

数据显示，近50%的美国互联网用户在亚马逊上搜索产品，相比之下只有35%的人从谷歌开始），而电商卖家们正是看中了这一点。

了解亚马逊热销品类

数据显示，近50%的美国互联网用户在亚马逊上搜索产品，相比之下只有35%的人从谷歌开始），这意味着亚马逊平台的选品数据应该被卖家们所重视。

亚马逊平台自有当前畅销产品的清单，包括玩具、电子游戏等各个品类，且这份清单每小时会更新一次。以下是一些当前亚马逊美国站上的畅销品类：

1. 鞋服与珠宝

从运动服，太阳镜到珠宝，鞋服配饰类目无疑是受欢迎的，但它同样也是过于饱和的一个类目，所以关键是要能够提供一些独特的产品或者是在图案设计上下功夫。同样产品的价格也要较为合理，消费者通常不会在亚马逊上购买价格昂贵的品牌，且热衷于折扣。现在，热销榜上的产品都低于17美元，包括无袖的基本款背心、蓝光眼镜以及有25个颜色变体的高腰打底裤。考虑到这些，目前海内外一些定制化平台都值得卖家们参考，如指纹定制、Printful等，这些网站大都支持产品个性化定制和一件代发，对卖家而言是旺季的好选择。

2. 电子产品

以非常吸引人的价格在亚马逊上销售一些知名电子产品绝对有利可图，包括电视遥控器和智能蓝牙音箱（均价在50美元以内）。并且，如果能批量采购到电子产品库存，这将是一个前景广阔的类别。

3. 玩具与游戏

亚马逊上一些较幼稚的畅销游戏或许会让人感到惊讶，例如，在亚马逊畅销榜排名第三的产品是一副看起来并不奇特、售价仅为6美元大富翁牌。事实上，如果一款玩具已经很受欢迎，再通过批量销售，通常就会卖得很好。比如，以10罐批量销售的Play-Doh（儿童彩色泥土）就名列榜首。

除了个别单品，你还需要研究哪个类目在亚马逊销售表现最好。以下是在亚马逊上最受欢迎的三类商品，以受欢迎度排名：

①家居与厨房用品——销售产品6430万件

②鞋服与珠宝——销售3340万件

③工具和家居饰品——销售1110万件

当然，产品种类越受欢迎，竞争就越激烈。重要的是，卖家要找到自己独特的利基市场，以确保不会与其他30万个“白色T恤”搜索结果竞争。

为了缩小选择范围，我们来看看如何知道应该在Amazon上销售什么。

如何决定在亚马逊上卖什么

值得注意的是，卖家需要计算出运输成本和亚马逊卖家费用，这样就可以根据自己的产品算出将要投资的费用。这个信息可以帮缩小选择范围，例如，一件2-3磅的产品运输起来更轻便，这样就可以降低运输成本了。

说到到产品的重量，你还要考虑到产品运输的时候是否易损坏的问题。

另外，亚马逊上大多数的产品价格在10-50美元之间——所以你可以选一些以相对便宜的价格出售，同时仍然能够盈利的产品。

一旦卖家确定愿意支付运输成本，并且产品定价在一个合理的范围之内，以下有五种方法可以帮你决定应该在亚马逊上卖什么：

1、在亚马逊上进行手动调查研究

手动研究亚马逊上的流行产品可以更好地研究产品，当然卖家可能会需要在某个特定类别中选择最畅销的商品开始销售。此外在查看亚马逊畅销榜单时，还可以研究浏览“顾客还购买了”地部分，以了解类似产品。

在列出了产品清单之后，可以在谷歌关键字规划师中查看这些产品是否有搜索量，这表明了客户的需求水平。或者利用Sellerapp产品智能工具服务应用。

2、利用浏览器插件研究产品

在产品研究方面，卖家可以借助一些亚马逊关键字搜索调查的浏览器拓展工具。通过这些工具，卖家能清楚地了解一个产品的月销量、找到竞争度较低的产品，同时也让能够在一段时间内跟踪监控某个产品的表现情况。毋庸置疑，这些分析可以让卖家快速高效地地缩小产品或行业的范围，在竞争中脱颖而出。

3、寻找市场的缺口

在亚马逊上进行简单的搜索时，可能会遇到某些缺口。例如，当我们搜索“女性打底裤”时有10万个搜索结果，但是如果我们搜索的是“女性粉色骑行打底裤”时，搜索结果只有1000。

这只是一个简化的例子，但证明了卖家们可以缩小产品搜索范围来找出缺口。例如，许多人已经开始销售打底裤了，但市场上可能还会缺少某些风格、颜色或类型的打底裤。

卖家还可以通过阅读顾客留下的产品评价来寻找市场缺口。即使已经有很多类似的产品，还是可能发现顾客对现有品牌不满，从而为其提供所需要的产品。

4、找出竞争没那么激烈的产品

如果销售一个目前有10万个搜索结果的产品，那么则很难在竞争中脱颖而出，达到理想销售额。幸运的是，在大市场中找到一个竞争较少的利基市场相对容易，并确保产品能更容易被顾客搜索到，更重要的是，因为他们搜索的是更精确的关键词，所以会更愿意购买这些产品产品。

举个例子，如果想要卖食谱，用“食谱”来当检索词就有7万个搜索结果。

但如果用“即食锅烹饪用食谱”来当检索词，那么它的搜索结果就只有3千了。那么，该产品很可能不仅仅在这个类目里能够畅销，这同时还是一个更有针对性的关键词。如果顾客想要搜索“食谱”，那就意味着从“儿童食谱”到“假日食谱”都有可能。如果顾客想要搜索“即食锅烹饪用食谱”，那他们更有可能对你的产品感到满意。

5、找到搜索结果中至少有三个BSR产品的类别

亚马逊热销榜（BSR）反映了近期和历史以来产品的销售情况， 因此高BSR表明产品是按需的，这很关键。但是，如果发现某个类别中只有一种产品具有较高的BSR，而其他任何产品都不是畅销产品，这可不是一个好兆头。

比方说，如果想销售运动产品，但是在搜索“足球”时却只有一个高BSR的产品。进一步搜索，你会发现“篮球”这个类别在第一页就有很多最热销的产品。

这是个好兆头——它意味着不存在“最好”的产品，且顾客愿意在决定购买之前比较不同的产品。最终，卖家可能希望看到一个拥有高BSR的产品，因为这代表着对那个产品的需求，但同时还需要在那个类目中看到拥有高BSR的多个产品，这意味该产品还有成功的空间。