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出海品牌运营专属Instagram Shop全攻略!

1985
2022-06-30 18:00
2022-06-30 18:00
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环?点击免费学习《亚马逊广告基础逻辑》

近几年来,由于受疫情的影响,线下经济陷入低迷,而线上经济则迅速腾飞,海外电商平台如亚马逊等迎来了新一轮的增长。受经济趋势的影响,海外各大社媒巨头也纷纷布局电商领域。

Instagram本来就是品牌最青睐的营销宝地,所以早就已经开始优化电商功能并推出了Instagram Shop。

每天,有超过5亿人使用Instagram,而在这五亿人中,至少有一半的人关注了一个或者多个品牌的商业账号,隐藏在这些关注的背后是Instagram巨大的商业潜力。

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Instagram Shop的上线对于那些主要关注社媒营销的品牌来说是一个巨大的机会。借助Instagram Shop,用户可以直接在品牌的Instagram主页上访问产品链接并直接购买,能够省去中间环节,大大提高转化率。

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在Instagram Shop 中,用户可以使用“浏览商店”、“查看编辑精选”、“探索指南”和“商店收藏”等功能。通过点击推荐的产品,用户可以看到更多产品图片、价格和详情信息,以及同店的其他产品。

以儿童服装品牌Spearmint Love为例,该品牌CEO Shari Lott表示:“当我们推出功能 Instagram Shop时,我们的流量增加了 25%,而 Instagram 购物带来的收入增加了 8%。” (案例来自Instagram官方发布数据)

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如何使用Instagram Shop购物


为了体现其便捷性,顾客可以通过不同的方式进入到品牌的Instagram Shop。

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品牌主页

第一个入口品牌的个人主页。以Michael Kors(MK)品牌为例,如果你在Instagram搜索MK品牌,点开它的主页就可以看到“View Shop”选项,顾客可以直接点击进入MK商店主页,开启购物。

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Instagram Feed
对于普通用户来说,使用Instagram时最常用的功能就是查看图片帖子,因此Instagram Shop也以Instagram Feed的图片为基础建立了Shop功能。

商家可以在他们发布的图片里面中标出产品,而被标记的图片上就会出现小包图标。如果用户看中这个产品的话,可以点击该产品了解详情或者购买。

在Instagram Shop中,每张图片最多可以标记5个产品,一个帖子可以发多张图片,所以你最多可以标记 20个产品。用户点击进入链接则可以看到帖子中的商品商品的名称和价格,同时可以收藏自己的喜爱的产品,如图所示:
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Instagram Stories

通常来说,在社媒营销中,Instagram Story 的推广价格比图片帖子的价格更低,因为图片可以永久留存。在不存入Story合辑的前提下,普通的Story只能停留24h。对于大多数用户来说,比起图片帖子,他们更喜欢发布Instagram Story。
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同样地,用户也可以在Instagram的Story中查看被标记商品的信息,但是每个Story只能添加一个商品,并且已发布的Story是无法重新编辑产品的,需要删除之后重新发布。

如何开通 Instagram 商店


想要创建Instagram Shop,需要符合一定的条件并且遵循开店规则,所以在开店之前需要明确你的品牌是否有开店的资格。

检查你是否拥有开店资格

首先品牌需要满足以下要求:

企业所在市场支持该业务

Instagram Shop的业务只在部分国家和地区有受支持,所以想要开店请先确认你的企业所在的国家是否支持Instagram商店功能。
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具体规定可在官网查看:https://business.instagram.com/a/shopping-setup-guide

企业有符合条件的产品

Instagram Shop的业务必须以销售实物商品,不能销售虚拟产品。

品牌业务符合 Instagram 的商家协议和商业政策

你的Instagram Profile必须是Business Profile,而且你的业务必须遵守 Instagram商业交易政策。(需要将Instagram更新为最新版本)

品牌拥有自己的网站可以链接至Instagram Shop 

开通Instagram Shop操作步骤


将你的Instagram Profile切换成Business Profile

在设置中,找到“帐户”,然后轻触切换为企业帐户。然后选择最能描述您业务内容的类别,然后选择业务,设置完毕即可。

你可以添加相关的企业信息,例如营业时间、企业地址、电话号码和品牌网站的链接。

链接到Facebook 页面

接下来则需要将Instagram 企业帐户链接到 Facebook 页面:
a.进入企业的Instagram 首页;
b.选择“编辑个人资料”;
c.在“公共业务信息”部分下,选择“页面”;
d.从您要连接的主页中选择一个Facebook 主页;

如果您没有Facebook页面,请选择“创建新的 Facebook页面”。因Instagram Shop的商品信息并非是独立创建的,而是通过链接企业的Facebook店铺信息实现的,所以在Instagram开店之前你还需要创建一个Facebook主页。
(注:Facebook 主页商店不是必需的,只需要一个主页。)

同步商品信息

Instagram Shop 需要企业提供一个产品目录或清单,这个清单里必须包含企业所有在售产品的品名、库存和描述等详情信息。

如果你已经有了一个独立的Facebook商店,那么你可以上传你的产品详情到你的Facebook Business Page (Facebook商家页面)。通过这种方式上传产品目录需要进入 Facebook Business Manager,在目录管理中手动上传。

如果你不通过 Facebook 商店进行,可以直接把网店的商品同步到您的 Facebook 页面。目前Instagram Shop 已认证的电子商务平台合作平台Shopify 和BigCommerce等,可直接在Shopify Store 里面绑定Facebook主页,将其添加到Shopify Store 左边的“Sales Channel”里面。

提交审核

将产品目录链接到 Instagram Shop后,你需要按照以下步骤来申请审核:
a.打开企业的 Instagram 个人资料,然后点击菜单图标,选择“设置”。
b.注册购物,并按照步骤提交您的帐户以供审核。
c.随时访问“设置”中的“购物”以查看您的状态。

注意:帐户审核通常需要几天时间,但有时可能需要更长时间。也许可能会通知某些企业需要额外的信息来证明企业网站域的所有权。如果您收到此通知,请按照提示步骤完成域验证流程以提交您的帐户以供审核。
  
开启购物功能

当你的帐户获得批准后,你就会收到审核通过的通知,并且可以正式使用该功能。

在此之前,你需要做的就是绑定你的Facebook商店到Instagram。

点击审核通知页面的“Get Started”跳转到商店设置,点击“Shopping”并选择Facebook商店,产品就会自动同步到Instagram了。

设置完成后,您的 Instagram 商店将自动出现在您的 Instagram 个人资料页面上。

Instagram Shop有哪些优势


少购物消耗,让消费者购物更轻松

现在的网络世界处处都充满了“噪音”,有各种层出不穷的新事物吸引着用户们的注意力,所以试图让客户们离开社交媒体去访问你的网页或商店可能非常困难。

所以Instagram Shop提出了这种新的解决方案:不要试图让客户来找你的商店,而是你把商店搬到客户面前。
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Instagram 商店让购物者更轻松地查看产品,价格和产品详情息,从而消除了购买摩擦。一旦顾客有了购买的欲望,他们只需动动手指就能下单,不用去其他页面,就不会被竞品吸引注意力,也不会因为眼花缭乱而放弃购买。总的来说,Instagram Shop是一种既能帮助商家销售产品,又能提升顾客购物体验的优质服务。


12.15 武汉emag沙龙-文章页底部
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亚马逊印度计划投资127亿美元,推动本地云和AI基础设施建设
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“黑五网一”DTC投放数据复盘,流量都去哪了?
2025 年“黑五网一”大战,终于落下帷幕。除了 GMV ,这场仗花了多少“弹药”,你算清楚了吗?流量场上的每一发子弹,都正中靶心了吗?偏离的原因找到了吗?除了看自己后台的数据,还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据,我们有以下发现:服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘,从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定,不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后,都在重塑今年“黑五网一”的投放结构,我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口,但从广告投放的绝对体量来看,传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”?亚马逊Review管理的红线与出路
亚马逊的评论管理格局是如何改变的?首先要明确一点:过去几年,亚马逊的Review生态系统发生了剧变,这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端,那些专门用来标记“虚假评论”(或帮助买家鉴别真伪)的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端,亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了:以前那些“地毯式索评”或“送测(Giveaway)”的套路可能有效,但现在操作这些手段的封号风险极高。
Temu等中国电商平台带动波兰网购频率增长,人均下单27次
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亚马逊广告预算把控与调整基础逻辑
在亚马逊运营中,广告预算的把控如同“掌舵”——投少了错失流量商机,投多了侵蚀利润空间。大家经常遇到广告超预算而广告ACOS效果严重超标,投入产出比严重失衡,所以我们需要合理的把控预算,并及时调整一、以利润为锚,区分品线施策核心逻辑在于:老品靠数据精算守利润,新品靠测试探索找区间,二者均需以TACOS(广告总销售成本占比)和ACoS为核心指标。1. 老品预算:数据反推,锁定盈利红线老品有成熟销售数据,预算设置需“算清账再投放”。首先用算出未计入广告成本的净利润率,结合目标利润率倒推广告占比。
美国黑五再破纪录,电商销售额达118亿美元
AMZ123获悉,近日,根据Adobe Analytics、Salesforce和Shopify的多项最新数据,2025年美国的黑色星期五创下新的在线销售纪录,首次突破110亿美元大关,并在多个维度上刷新历史表现。在美国市场,黑色星期五当日的在线销售额达到118亿美元,同比增长9.1%,尽管增速略低于2024年的10.2%,但仍延续了自2014年以来几乎每年的增长趋势。自2020年以来,美国黑五在线销售额增加超过27亿美元;与十年前的35.4亿美元相比,已增长逾三倍。今年黑五购物在全天多时段呈现强劲表现,10时至14时期间,消费者平均每分钟在线消费1,250万美元;截至当日18:30,在线消费累计达86亿美元。
黑五网一收官!中小卖家遗憾陪跑
随着黑五网一落下帷幕,今年这场大促留下的并不是“热闹过后归于平静”,而是一条形状完全改了的曲线。它拉得更长、亮得更久,却也把卖家之间的差距拉得更开。AMZ123获悉,今年美国黑五依然处在大促的中心位置,当天线上销售额约 118 亿美元,仍然位于全年天花板区间。但与前几年相比,它已经不再是那个“独占高峰”的节点。紧随其后的 Cyber Monday(网一)延续了强劲走势。根据 Adobe 的预估,2025 年美国网一线上销售额将达到约 140 亿美元,同比增长 4%–6%,不仅几乎追平黑五,还有机会反超,成为今年大促期间的单日冠军。
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2025年黑五美国大促复盘:消费者变了,市场结构也变了
2025年美国黑五与 Cyber Monday 的线上消费再创新高——三天期间超过 236 亿美元,Black Friday 单日线上消费约 118 亿美元,Cyber Monday 至午夜后日内消费近 91 亿美元;但多数中小跨境卖家反映转化低、利润薄、广告费烧掉。官方数据与卖家真实体验严重脱节。图源: Reuters一、美国消费者心态正在发生结构性转向过去几年,美国消费者愿意为创新、品牌或功能付费。而今年有一个显著变化:消费不再追求“买想要”,而是“买值得”。
黑五活动策略失误复盘与圣诞季补救方案
黑五作为跨境电商全年核心大促节点,活动组合布局直接决定销量爆发力与后续排名稳定性。近期因主链接黑五区间促销规划失当,导致圣诞季竞争陷入被动,特此复盘问题本质,同时完善补救策略,为后续大促运营提供参考。一、黑五核心活动类型解析黑五期间亚马逊主流活动类型及核心要点如下,需结合成本、流量权重、时间周期综合搭配:DOTD:官方经理协助提报,支持付费经理合作账号(US 站点为主),活动时间覆盖黑五核心周期。可触发 Rundeal 机制,带来持续流量加成;注意事项为活动结束后 1 周内不建议调整价格,避免触发平台参考价识别机制,导致活动价格变低。
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
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2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
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分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
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本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
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亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
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亚马逊全球开店
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北美电商资讯
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出海品牌运营专属Instagram Shop全攻略!
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2022-06-30 18:00
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近几年来,由于受疫情的影响,线下经济陷入低迷,而线上经济则迅速腾飞,海外电商平台如亚马逊等迎来了新一轮的增长。受经济趋势的影响,海外各大社媒巨头也纷纷布局电商领域。

Instagram本来就是品牌最青睐的营销宝地,所以早就已经开始优化电商功能并推出了Instagram Shop。

每天,有超过5亿人使用Instagram,而在这五亿人中,至少有一半的人关注了一个或者多个品牌的商业账号,隐藏在这些关注的背后是Instagram巨大的商业潜力。

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Instagram Shop的上线对于那些主要关注社媒营销的品牌来说是一个巨大的机会。借助Instagram Shop,用户可以直接在品牌的Instagram主页上访问产品链接并直接购买,能够省去中间环节,大大提高转化率。

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在Instagram Shop 中,用户可以使用“浏览商店”、“查看编辑精选”、“探索指南”和“商店收藏”等功能。通过点击推荐的产品,用户可以看到更多产品图片、价格和详情信息,以及同店的其他产品。

以儿童服装品牌Spearmint Love为例,该品牌CEO Shari Lott表示:“当我们推出功能 Instagram Shop时,我们的流量增加了 25%,而 Instagram 购物带来的收入增加了 8%。” (案例来自Instagram官方发布数据)

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如何使用Instagram Shop购物


为了体现其便捷性,顾客可以通过不同的方式进入到品牌的Instagram Shop。

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品牌主页

第一个入口品牌的个人主页。以Michael Kors(MK)品牌为例,如果你在Instagram搜索MK品牌,点开它的主页就可以看到“View Shop”选项,顾客可以直接点击进入MK商店主页,开启购物。

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Instagram Feed
对于普通用户来说,使用Instagram时最常用的功能就是查看图片帖子,因此Instagram Shop也以Instagram Feed的图片为基础建立了Shop功能。

商家可以在他们发布的图片里面中标出产品,而被标记的图片上就会出现小包图标。如果用户看中这个产品的话,可以点击该产品了解详情或者购买。

在Instagram Shop中,每张图片最多可以标记5个产品,一个帖子可以发多张图片,所以你最多可以标记 20个产品。用户点击进入链接则可以看到帖子中的商品商品的名称和价格,同时可以收藏自己的喜爱的产品,如图所示:
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Instagram Stories

通常来说,在社媒营销中,Instagram Story 的推广价格比图片帖子的价格更低,因为图片可以永久留存。在不存入Story合辑的前提下,普通的Story只能停留24h。对于大多数用户来说,比起图片帖子,他们更喜欢发布Instagram Story。
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同样地,用户也可以在Instagram的Story中查看被标记商品的信息,但是每个Story只能添加一个商品,并且已发布的Story是无法重新编辑产品的,需要删除之后重新发布。

如何开通 Instagram 商店


想要创建Instagram Shop,需要符合一定的条件并且遵循开店规则,所以在开店之前需要明确你的品牌是否有开店的资格。

检查你是否拥有开店资格

首先品牌需要满足以下要求:

企业所在市场支持该业务

Instagram Shop的业务只在部分国家和地区有受支持,所以想要开店请先确认你的企业所在的国家是否支持Instagram商店功能。
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具体规定可在官网查看:https://business.instagram.com/a/shopping-setup-guide

企业有符合条件的产品

Instagram Shop的业务必须以销售实物商品,不能销售虚拟产品。

品牌业务符合 Instagram 的商家协议和商业政策

你的Instagram Profile必须是Business Profile,而且你的业务必须遵守 Instagram商业交易政策。(需要将Instagram更新为最新版本)

品牌拥有自己的网站可以链接至Instagram Shop 

开通Instagram Shop操作步骤


将你的Instagram Profile切换成Business Profile

在设置中,找到“帐户”,然后轻触切换为企业帐户。然后选择最能描述您业务内容的类别,然后选择业务,设置完毕即可。

你可以添加相关的企业信息,例如营业时间、企业地址、电话号码和品牌网站的链接。

链接到Facebook 页面

接下来则需要将Instagram 企业帐户链接到 Facebook 页面:
a.进入企业的Instagram 首页;
b.选择“编辑个人资料”;
c.在“公共业务信息”部分下,选择“页面”;
d.从您要连接的主页中选择一个Facebook 主页;

如果您没有Facebook页面,请选择“创建新的 Facebook页面”。因Instagram Shop的商品信息并非是独立创建的,而是通过链接企业的Facebook店铺信息实现的,所以在Instagram开店之前你还需要创建一个Facebook主页。
(注:Facebook 主页商店不是必需的,只需要一个主页。)

同步商品信息

Instagram Shop 需要企业提供一个产品目录或清单,这个清单里必须包含企业所有在售产品的品名、库存和描述等详情信息。

如果你已经有了一个独立的Facebook商店,那么你可以上传你的产品详情到你的Facebook Business Page (Facebook商家页面)。通过这种方式上传产品目录需要进入 Facebook Business Manager,在目录管理中手动上传。

如果你不通过 Facebook 商店进行,可以直接把网店的商品同步到您的 Facebook 页面。目前Instagram Shop 已认证的电子商务平台合作平台Shopify 和BigCommerce等,可直接在Shopify Store 里面绑定Facebook主页,将其添加到Shopify Store 左边的“Sales Channel”里面。

提交审核

将产品目录链接到 Instagram Shop后,你需要按照以下步骤来申请审核:
a.打开企业的 Instagram 个人资料,然后点击菜单图标,选择“设置”。
b.注册购物,并按照步骤提交您的帐户以供审核。
c.随时访问“设置”中的“购物”以查看您的状态。

注意:帐户审核通常需要几天时间,但有时可能需要更长时间。也许可能会通知某些企业需要额外的信息来证明企业网站域的所有权。如果您收到此通知,请按照提示步骤完成域验证流程以提交您的帐户以供审核。
  
开启购物功能

当你的帐户获得批准后,你就会收到审核通过的通知,并且可以正式使用该功能。

在此之前,你需要做的就是绑定你的Facebook商店到Instagram。

点击审核通知页面的“Get Started”跳转到商店设置,点击“Shopping”并选择Facebook商店,产品就会自动同步到Instagram了。

设置完成后,您的 Instagram 商店将自动出现在您的 Instagram 个人资料页面上。

Instagram Shop有哪些优势


少购物消耗,让消费者购物更轻松

现在的网络世界处处都充满了“噪音”,有各种层出不穷的新事物吸引着用户们的注意力,所以试图让客户们离开社交媒体去访问你的网页或商店可能非常困难。

所以Instagram Shop提出了这种新的解决方案:不要试图让客户来找你的商店,而是你把商店搬到客户面前。
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Instagram 商店让购物者更轻松地查看产品,价格和产品详情息,从而消除了购买摩擦。一旦顾客有了购买的欲望,他们只需动动手指就能下单,不用去其他页面,就不会被竞品吸引注意力,也不会因为眼花缭乱而放弃购买。总的来说,Instagram Shop是一种既能帮助商家销售产品,又能提升顾客购物体验的优质服务。


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