Shopee新手需要掌握的运营核心：流量和转化，又该怎么选品？

大家好！我还是那个帅小伙，依旧是那么风流倜傥，今天来讲一下shopee新手需要掌握的运营核心技巧。当我们把一个产品展现在用户面前，如果正好也是用户所需求的，那他是很乐意去购买的。展现意味着排名，如果我们的产品排名靠后，流量自然就少，即使产品有了流量，也不一定转化就高，因为买家从看到产品，到下单，这里也是有一定转化率的。那么关于需求，流量和转化率，我们又需要注意哪些呢？

（一）流量：流量的核心是选品，如果说我们找到一个产品，该产品的市场份额为一个增量状态，那你这个品肯定是自带流量；如果你找到一个品，该品的市场份额为一个存量状态，那我们这个产品，大家都在做，分到你头上的流量自然就很少了。竞争讲的是市场份额，增量是从无到有，存量是从有到优。毫无疑问，在增量市场竞争，我们才能获得更大的市场份额，我们越早进入，能抢占的市场份额就越多，那么，我们shopee店铺流量的来源都有哪些？

第一：自然流量，影响自然流量的因素有很多，如标题、单量、评价、以及产品本身的权重等。在这方面，我们可以通过定期定量的刷单去提高产品的自然排名，去为产品获得更多的自然流量。

第二：广告流量，利用广告，为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee广告的玩法有很多，如关键词广告、关联广告、商店广告。

第三：标签流量，标签是Shopee搜索展示中的一部分，卖家可以在热搜上面看见；权重高的标签，有利于产品曝光。为什么现在推荐做垂直店铺，因为这样的店铺产品很精确，顾客能精准的通过标签去买到产品。

第四：活动流量，平台的许多活动要积极参与，如：秒杀活动、免运活动、各类的大促活动等等，参与活动的产品是能够获得更多的展现与曝光的。

（二） 转化率：说到店铺产品的转化率，涉及的的方面有很多。比如用户的需求、产品的主图和描述、跨境店铺和本土店铺的差异化等方面。

首先是需求：店铺里卖的产品，最好是刚需产品，有需求且需求大，有损耗需二次购买，处于可再需求的地步。并且，市场在变，需求也在变，要多去数据网站、社交平台等，去了解需求。

其次是产品的主图和描述：主图关系到点击率，点击率会影响产品排名。主图的图片一定要做好，而且要拒绝同质化。主图可以拿广告去测，你可以用精准的词，在很短的时间内测出主图的点击率如何。现在产品的描述都是有模板的，按照模板写，要突出重点。

还有就是跨境店铺和本土店铺的差异化：我们需要给买家带来信任感，体验感。我们拿跨境店和本土店举例，为什么跨境店比不过本地店？因为跨境店在时效、售后、品控等方面的服务，是比不过本土店的。别人为什么选择我们，我们和别人的产品有什么不同？抓住了买家的哪些痛点？产品的评论实不实用，有没有可借鉴性，告诉了买家什么？要擅用尖叫法则，打造产品的口碑。（来源公众号：Shopee帅小伙）

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