销量500万支的“亚马逊年度品牌”被封，有棵树母公司卖楼还债

蓝海亿观网

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2021-07-12 09:12

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“屠刀”还在挥舞。

据外媒报道，电动牙刷类目的黑马、热销几百万支的大卖家Fairywill，近日也遭遇到亚马逊封号。

Fairywill一直是亚马逊跟前的“红人”，就在几个月前，被授予“2020年亚马逊年度最具价值品牌”的荣誉。

这不是Fairywill第一次受到亚马逊的认可。

2019年6月，Fairywill还曾名列“亚马逊中国出口跨境电商百强品牌”。

然而，这一被亚马逊高度认可的品牌，依然未能避免封号的命运。

目前，Fairywill似乎在亚马逊北美站上销声匿迹。

不管是搜索其品牌名，还是搜索跟其相关的热门关键词，都没有出现其产品链接，取而代之的是其他品牌的电动牙刷。

据第三方数据显示，Fairywill的电动牙在亚马逊上的销量常年排在前五，累积超过7.5万条review，在销量和排名方面，经常与飞利浦、Oral-B 等知名品牌掰手腕。

Fairywill在国内也有较强的市场声量。一直以来，很多人误以为它是一家洋品牌。

据天眼查信息显示，Fairywill（卫牙）是珠海纵横优品跨境电商有限公司旗下品牌。该公司于2016年06月24日成立，并在很短的时间里迅速崛起。

Fairywill非常重视品牌营销，曾与8000多名海外红人博主进行合作，仅仅3年时间里，在全球范围内卖出500万支。

据第三方数据称，在亚马逊欧美、日本、加拿大等站点，Fairywill长期占据着Top3电动牙刷品牌的位置。

然而，耗费多年心血建立起来的排名，一朝之间归零了。

在Fairywill被封的同时，美国媒体The Verge又报道了另一个中国品牌被关店的消息。

该品牌是专注于高性价比3C充电产品的Choetech。

据The Verge消息，如今亚马逊上也找不到Choetech的产品信息，当询问亚马逊有关这个品牌的信息时，亚马逊工作人员并未直接表明是否封号，而是将话题引向了6月份有关打击操控评论的文章似乎侧面坐实了Choetech可能因涉嫌操控评论而被封号。

一位业内人士分析称，许多根基深厚的大卖家接连遭遇封号。由此可见，这些大卖家不管在供应链、资金、还是品牌营销上有着比普通卖家更大的优势，但他们依然会抱着“别人都做了，我不做就吃亏”的心态，或多或少会采取一些运营灰色手段。这样一来，风气变得很坏，似乎没有“完全干净”的了。

我们必须有一个清醒的认知。

不管在亚马逊上卖得如何，曾经在其手上拿过多少荣誉，只要被它抓住了小辫子，都有可能被秋后算账。

这个“秋后”，有可能一年，五年甚至十年。

我们在开店时，已经点击“同意”了亚马逊上的所有卖家条款。而这些条款或者规则，比美国法律严苛得多，要求高得多。毕竟，亚马逊是一个私营公司，它可以为了自己的利益，设置许许多多的条条框框、沟沟壑壑，以豁免责任，攫取利益。

这些洋洋万言、枝枝蔓蔓的卖家服务条款，是由美国最顶尖的一批脑袋制定的，即便有失偏颇，过于严苛，但依然是合法合规。卖家即便损失几十个亿，要跟亚马逊对簿公堂，也很难挑出毛病来。

▌卖楼还贷、子公司停产，有棵树母公司资金问题十分严重

7月6日，有关有棵树被封店、裁员的公告，给跨境电商行业带来的“震感”十分强烈。（详情阅读《铺货之伤！有棵树被封340店，踩了哪些雷？百万SKU店还将被关联》）

有棵树此次被封的340个亚马逊店铺，造成重大影响。

从母公司财报来看，2019年末，有棵树的亚马逊店铺仅有284个。到了2020年末，这个数字剧增到1135个，亚马逊店铺数量增长了300%。

但是其亚马逊店铺营收，从2019年的约10.88亿元，增长到2020年的约15.25亿元，增长了约40.26%。

考虑到老店铺贡献可能还会增长，那么其在2020年的营收占比可能还会更大。那么被封的340个店铺，究竟是新店铺还是老店铺，产生的影响就完全不同了。

有棵树2020年初，存货金额约10.18亿元，到2020年末增加到了约12.24亿元。存货增加了2.16亿元，比重增加了8.2%，应为加大备货力度所致。

显然，在有棵树的预估下，2021年的销量应该要比2020年好的。如今340个亚马逊店铺被封，这些库存有多少会受到影响，难以预料。

更何况2020年有棵树的销售情况并不是十分乐观，尤其是电子产品、手机通讯和游戏配件类产品的销售情况，不及预期，公司库存压力大增。

这340个被封的亚马逊店铺，对有棵树的盈利能力，恐怕会产生一定的影响。

在有棵树遭遇封号重挫的同时，母公司天泽信息还有面临另一个困境：无力偿还并购子公司的贷款，只能出售一栋大楼来偿债。

（天泽信息公告）

据悉，现阶段天泽信息可用资金无法完全覆盖向民生银行贷款的8900万元，经双方协商后，民生银行启动司法程序拍卖天泽信息用以抵押的房产——天泽星网大楼。

7月7日，天泽信息另一则公告，赤裸裸揭示了如今其公司的资金问题有多严重。

公告称，由于银行贷款、供应商欠款到期，但现金流基本枯竭，天泽信息旗下子公司远江信息的银行主账户被冻结，已经无法正常开展经营活动。

远江信息的这笔“烂账”也已经由来已久。

天在今年3月6日，天泽信息发布公告称，有一笔向上海浦东发展银行南京分行借贷的6000万元贷款逾期。

这笔贷款是天泽信息帮助子公司远江信息科技有限公司转贷，远江信息无法偿还贷款，又恰逢母公司天泽信息的资金流为负数，所以导致了逾期。

简而言之：远江信息没钱还贷，天泽信息也“欠了一屁股债”，所以贷款逾期了，需要还的欠款更多了。

借过贷的人都知道，债滚债的情况，就是越欠越多。

没办法，只能“父债子还”。为了让母公司正常运作，2020年，天泽信息只能从如今的支柱子公司有棵树的业务运营款项当中，抽调1.5亿元。

因此还导致了有棵树在经营规模上的增长空间受限，未能完成双方对赌。

当然，天泽信息也并不愿意在对赌协议这块太过为难如今的支柱子公司。在连续两年未能完成对赌协议的情况下，天泽信息只是象征性地从有棵树创始人，天泽信息如今的掌控人肖四清身上，收回公司总股本0.38%的股份。

总体来说，天泽信息如今的资金问题十分严重，已经严重拖累有棵树的发展了。

2020年，天泽信息营收约50.27亿元，却亏损了约8.71亿元。

反观子公司有棵树，2020年有棵树营收约47.49亿元，净利润约4.17亿元。

有棵树营收占天泽信息营收的94.48%，已经完全主导了天泽信息的营收。

净利润方面，如果扣除有棵树的盈利4.17亿元，天泽信息的亏损就要超过10亿元。

天泽信息固然亏本严重，有棵树自身的资金受限问题也并不乐观。

截至2020年末，有棵树有5亿多元资金受到限制，受限原因是“经营性平台资金受限”，就是羁留平台还未放款的资金，或者被冻结的资金。

从这方面来看，无论是母公司天泽信息，还是有棵树，资金的紧张程度都不小。按理说，在这样的情况下，无论是作为上市公司，还是作为资金并不充裕的子公司，应该严格把控对资金的管理，事实上在2021年，天泽信息对资金的管理也出现了不小的漏洞。

根据其披露信息显示，有棵树创始人、天泽信息实际控制人肖四清，曾通过预付采购款的方式非经营性占用公司资金5001万元。

虽然事后，肖四清将这5001万元归还公司，并归还了占用期间的利息319.73万元，但这也暴露了天泽信息在资金管理方面问题不小。

由此不难联想，其现有资金的利用率，应该没有达到最高。而这过程中又造成了多少资源、资金的浪费？不得而知。（蓝海亿观网）

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