销量500万支的“亚马逊年度品牌”被封，有棵树母公司卖楼还债

蓝海亿观网

17760

2021-07-12 09:12

17760

蓝海亿观网

“屠刀”还在挥舞。

据外媒报道，电动牙刷类目的黑马、热销几百万支的大卖家Fairywill，近日也遭遇到亚马逊封号。

Fairywill一直是亚马逊跟前的“红人”，就在几个月前，被授予“2020年亚马逊年度最具价值品牌”的荣誉。

这不是Fairywill第一次受到亚马逊的认可。

2019年6月，Fairywill还曾名列“亚马逊中国出口跨境电商百强品牌”。

然而，这一被亚马逊高度认可的品牌，依然未能避免封号的命运。

目前，Fairywill似乎在亚马逊北美站上销声匿迹。

不管是搜索其品牌名，还是搜索跟其相关的热门关键词，都没有出现其产品链接，取而代之的是其他品牌的电动牙刷。

据第三方数据显示，Fairywill的电动牙在亚马逊上的销量常年排在前五，累积超过7.5万条review，在销量和排名方面，经常与飞利浦、Oral-B 等知名品牌掰手腕。

Fairywill在国内也有较强的市场声量。一直以来，很多人误以为它是一家洋品牌。

据天眼查信息显示，Fairywill（卫牙）是珠海纵横优品跨境电商有限公司旗下品牌。该公司于2016年06月24日成立，并在很短的时间里迅速崛起。

Fairywill非常重视品牌营销，曾与8000多名海外红人博主进行合作，仅仅3年时间里，在全球范围内卖出500万支。

据第三方数据称，在亚马逊欧美、日本、加拿大等站点，Fairywill长期占据着Top3电动牙刷品牌的位置。

然而，耗费多年心血建立起来的排名，一朝之间归零了。

在Fairywill被封的同时，美国媒体The Verge又报道了另一个中国品牌被关店的消息。

该品牌是专注于高性价比3C充电产品的Choetech。

据The Verge消息，如今亚马逊上也找不到Choetech的产品信息，当询问亚马逊有关这个品牌的信息时，亚马逊工作人员并未直接表明是否封号，而是将话题引向了6月份有关打击操控评论的文章似乎侧面坐实了Choetech可能因涉嫌操控评论而被封号。

一位业内人士分析称，许多根基深厚的大卖家接连遭遇封号。由此可见，这些大卖家不管在供应链、资金、还是品牌营销上有着比普通卖家更大的优势，但他们依然会抱着“别人都做了，我不做就吃亏”的心态，或多或少会采取一些运营灰色手段。这样一来，风气变得很坏，似乎没有“完全干净”的了。

我们必须有一个清醒的认知。

不管在亚马逊上卖得如何，曾经在其手上拿过多少荣誉，只要被它抓住了小辫子，都有可能被秋后算账。

这个“秋后”，有可能一年，五年甚至十年。

我们在开店时，已经点击“同意”了亚马逊上的所有卖家条款。而这些条款或者规则，比美国法律严苛得多，要求高得多。毕竟，亚马逊是一个私营公司，它可以为了自己的利益，设置许许多多的条条框框、沟沟壑壑，以豁免责任，攫取利益。

这些洋洋万言、枝枝蔓蔓的卖家服务条款，是由美国最顶尖的一批脑袋制定的，即便有失偏颇，过于严苛，但依然是合法合规。卖家即便损失几十个亿，要跟亚马逊对簿公堂，也很难挑出毛病来。

▌卖楼还贷、子公司停产，有棵树母公司资金问题十分严重

7月6日，有关有棵树被封店、裁员的公告，给跨境电商行业带来的“震感”十分强烈。（详情阅读《铺货之伤！有棵树被封340店，踩了哪些雷？百万SKU店还将被关联》）

有棵树此次被封的340个亚马逊店铺，造成重大影响。

从母公司财报来看，2019年末，有棵树的亚马逊店铺仅有284个。到了2020年末，这个数字剧增到1135个，亚马逊店铺数量增长了300%。

但是其亚马逊店铺营收，从2019年的约10.88亿元，增长到2020年的约15.25亿元，增长了约40.26%。

考虑到老店铺贡献可能还会增长，那么其在2020年的营收占比可能还会更大。那么被封的340个店铺，究竟是新店铺还是老店铺，产生的影响就完全不同了。

有棵树2020年初，存货金额约10.18亿元，到2020年末增加到了约12.24亿元。存货增加了2.16亿元，比重增加了8.2%，应为加大备货力度所致。

显然，在有棵树的预估下，2021年的销量应该要比2020年好的。如今340个亚马逊店铺被封，这些库存有多少会受到影响，难以预料。

更何况2020年有棵树的销售情况并不是十分乐观，尤其是电子产品、手机通讯和游戏配件类产品的销售情况，不及预期，公司库存压力大增。

这340个被封的亚马逊店铺，对有棵树的盈利能力，恐怕会产生一定的影响。

在有棵树遭遇封号重挫的同时，母公司天泽信息还有面临另一个困境：无力偿还并购子公司的贷款，只能出售一栋大楼来偿债。

（天泽信息公告）

据悉，现阶段天泽信息可用资金无法完全覆盖向民生银行贷款的8900万元，经双方协商后，民生银行启动司法程序拍卖天泽信息用以抵押的房产——天泽星网大楼。

7月7日，天泽信息另一则公告，赤裸裸揭示了如今其公司的资金问题有多严重。

公告称，由于银行贷款、供应商欠款到期，但现金流基本枯竭，天泽信息旗下子公司远江信息的银行主账户被冻结，已经无法正常开展经营活动。

远江信息的这笔“烂账”也已经由来已久。

天在今年3月6日，天泽信息发布公告称，有一笔向上海浦东发展银行南京分行借贷的6000万元贷款逾期。

这笔贷款是天泽信息帮助子公司远江信息科技有限公司转贷，远江信息无法偿还贷款，又恰逢母公司天泽信息的资金流为负数，所以导致了逾期。

简而言之：远江信息没钱还贷，天泽信息也“欠了一屁股债”，所以贷款逾期了，需要还的欠款更多了。

借过贷的人都知道，债滚债的情况，就是越欠越多。

没办法，只能“父债子还”。为了让母公司正常运作，2020年，天泽信息只能从如今的支柱子公司有棵树的业务运营款项当中，抽调1.5亿元。

因此还导致了有棵树在经营规模上的增长空间受限，未能完成双方对赌。

当然，天泽信息也并不愿意在对赌协议这块太过为难如今的支柱子公司。在连续两年未能完成对赌协议的情况下，天泽信息只是象征性地从有棵树创始人，天泽信息如今的掌控人肖四清身上，收回公司总股本0.38%的股份。

总体来说，天泽信息如今的资金问题十分严重，已经严重拖累有棵树的发展了。

2020年，天泽信息营收约50.27亿元，却亏损了约8.71亿元。

反观子公司有棵树，2020年有棵树营收约47.49亿元，净利润约4.17亿元。

有棵树营收占天泽信息营收的94.48%，已经完全主导了天泽信息的营收。

净利润方面，如果扣除有棵树的盈利4.17亿元，天泽信息的亏损就要超过10亿元。

天泽信息固然亏本严重，有棵树自身的资金受限问题也并不乐观。

截至2020年末，有棵树有5亿多元资金受到限制，受限原因是“经营性平台资金受限”，就是羁留平台还未放款的资金，或者被冻结的资金。

从这方面来看，无论是母公司天泽信息，还是有棵树，资金的紧张程度都不小。按理说，在这样的情况下，无论是作为上市公司，还是作为资金并不充裕的子公司，应该严格把控对资金的管理，事实上在2021年，天泽信息对资金的管理也出现了不小的漏洞。

根据其披露信息显示，有棵树创始人、天泽信息实际控制人肖四清，曾通过预付采购款的方式非经营性占用公司资金5001万元。

虽然事后，肖四清将这5001万元归还公司，并归还了占用期间的利息319.73万元，但这也暴露了天泽信息在资金管理方面问题不小。

由此不难联想，其现有资金的利用率，应该没有达到最高。而这过程中又造成了多少资源、资金的浪费？不得而知。（蓝海亿观网）

商务合作：Kevin | 微信：egainnews1

转载开白：Wendy | 微信：egainnews_andy

读者爆料：Milo | 微信：egainnews567

投稿咨询：Anthony | 微信：egainnews357

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

TikTok月均用户使用时长超Facebook；全球主要港口滞箱费、滞港费上涨104%|跨境电商日报

亚马逊加拿大站宣布取消2021Prime Day活动

最新热门报告作者标签

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

TikTok Shop公布数据显示，2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%，宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场，TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品，宠物食品相关内容也持续增加，其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条，狗粮相关帖子数量超过57.2万条。

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

2026年1月至4月期间，美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时，18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长，成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作，其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系，并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点，提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施，覆盖零售点、加油站等场景，减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示，亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位，涉及多条业务线，其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日，亚马逊宣布，亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区，上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后，亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

在跨境电商迈入升级赛道的当下，合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地，逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的，莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来，CPSC电子申报（eFiling）新规在业内被高频提及。据业内消息，按原定计划，自7月8日起，美国消费品安全委员会（CPSC）将联合美国海关与边境保护局（CBP）全面施行电子申报（eFiling）新规，所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。

TikTok Shop美区保证金大改！金额不再统一，速查后台应缴额！

告别“多类目叠加”，卖家该如何应对？

26年亚马逊头部卖家格局生变，中国卖家占比升至55.9%

截至2026年7月，中国卖家在亚马逊美国站前10000名卖家占比已提升至55.9%，美国卖家则降至40.5%。仅过去12个月，中国卖家的份额就提升了3.8%。

紧急调整！美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了

AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总

每15秒售出一件，TikTok Shop英国宠物品类快速增长

26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%，女性成为主力

Ozon计划26年新增15个物流中心，投资超300亿卢布

俄罗斯电商平台Ozon表示，2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施，其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。

TikTok美区推行三级架构保证金，风险保证金最高$10000

重磅！TikTok美区新增保证金，卖家速查后台

26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔，服饰美妆成热门品类

2026年巴西情人节（Dia dos Namorados）消费超过220亿雷亚尔，服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。

《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载

宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。

《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载

在全球社交电商高速发展的时代浪潮中，TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯，更开创了"发现式购物"的新模式，为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。

《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载

报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势，全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态，以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例，拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像，为品牌制定精准市场策略提供决策参考。

《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载

据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示，2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元，2026年将再度增长26.3%至9750亿美元，逼近1万亿美元大关;

《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载

我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库，全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。

《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在

服装买家高度关注市场趋势，具有高频复购的特点，对趋势品的诉求相对更高，对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;

《美客多趋势报告-智利站》PDF下载

在当今的消费环境中，每一次购物都成为消费者身份的体现，反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响，不仅展现了消费者的偏好，也塑造了消费者与市场的关系。

《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载

中国与古巴1960年建立外交关系，正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前，中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系，并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件，关系不断深化。

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。