那些闷声发财的老卖家，究竟凭什么？

如果现在要用一句话来概括所有跨境卖家的心情，我想一定是“几家欢喜几家愁”。

最近这段时间，我在社群和自媒体上看到了大量吐槽：

1.自己满怀期待的产品，根本无人问津；

2.广告支出已经高到离谱，订单却少得可怜；

3.店铺流量和利润空间直线下降；

4.千辛万苦推起来的listing，突然被平台下架；

5.同行全在低价螺旋，自己根本没有办法；

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每一条吐槽的背后，都有一位已经濒临崩溃的卖家。在这其中，我也发现了一个有趣的现象，那就是这些吐槽的卖家，很多都是过去这两年才刚刚入行的新手，当然也有不少老卖家，不过基本都是因为账号本身就存在问题。真正资历深厚，并且坚持合规经营的老卖家，一直非常平静和低调。

另外最近还有一些事件和数据，值得我们深刻思考。

首先是3月5日在“两会”上发布的2022年《政府工作报告》，其中明确指出，要通过加强出口信贷支持、加快国际物流体系建设、创新发展服务贸易等措施，充分发挥跨境电商的作用。这是从2014年以来，“跨境电商”一词连续第9年出现在政府工作报告之中，行业受重视和受支持程度不言而喻。

其次是海关总署在今年1月中旬发布的数据：2021年，我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%。换句话说，政策一直在提倡，市场也一直在增长，也就是在你“哭诉”跨境电商不赚钱的时候，已经有人不声不响的吃掉了大量利润。那么如何才能和那些闷声发财的老卖家一样，长久地在这个行业生存和发展下去呢？

“七分靠选品，三分靠运营”相信大家都听说过，不过这只是一句没用的废话，因为它并没有给出具体的选品方法供卖家参考。很多卖家都是在明知选品很重要，也的确花了非常多的时间和精力去筛选产品的情况下，选出了销量无法达到预期的产品。今后随着平台对违规行为的进一步严打，以及竞争环境的持续加剧，真正掌握科学选品思维的卖家，只会活得越来越滋润。

一名优秀的卖家（或者是专业的运营），必须是善于利用规则的高手。所谓的把规则吃透，显然不只是了解平台规定那么简单，而是指卖家必须深刻了解，同时能够充分利用国家政策、平台算法、工具特性、用户心理等多个方面的知识，高效率地制定并推进自己的经营目标。