广告位靠前反而抑制自然流量？以PET Wipes产品为例，客户搜索Dog cat pet wipes点广告并下单，权重算到哪个词
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
背景介绍：类目T5，引流款均价9.99，市场上产品都是微差异， 自然排名在T3。通过插件查看广告流量一直偏高，40%左右。上次有朋友分析是因为广告位太靠前，通过广告直接出单，所以对于自然流量提升较小。检查了广告数据（以下是广泛组数据情况）
举例：产品是pet wipes，打广泛，客户搜索词是dog cat pet wipes, 点击了广告并出单，那权重是算到pet wipes上边，还是dog cat pet wipes。
为了提升pet wipes权重，新开了精准，首周转化和ACOS都很好，但是一周之后跑不出来数据，试过TOP加到70，调低广泛组的竞价，都不行，这种是什么情况呢？难道要直接关闭广泛，会不会对listing曝光影响较大？
秋末叶落
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根据贴主的举例的是：pet wipes=AB，dog cat pet wipes=CDAB，CD属于人群画像词
稍微拓展一下，流量层面：自动＞广泛＞词组＞精准，反之精准度就转过来，能够将核心词根拆碎的是自动，例如，dog变do
广泛就是在基础词根上面进行加词和单复数的变化，例如：AB-CAB，AB-CADB，AB-CADBE等
至于加权的情况这个没有绝对的偏重吧，根据个人类目和记录数据来看的话，主要是围绕词根去加权和提升排名情况，该词根拓出来的延伸词转化和单量都有持续，该词根的自然排位以及广告权重是能在数据复盘上能够清晰看到的，如CPC的下降和该词根的自然排位和流量的上升。
如果在推广过程中pet wipes=AB想要把该词的权重进一步加大就需要进行更加精细一些的操作，你在没专门打精准时的AB广告排位、CPC、后台广告点击集中位、竞价方式等都需要进行区分式去打，如果你用一样的竞价和竞价方式等一同去精准拉AB，很大可能就是导致贴主说的情况，不稳定，主要原因就是原本广泛那边的出单和新开的精准进行了精准拉扯，因为打的方式基本一致，调整思路大致也不差，因为都是同一个人。
建议：
1.需要有长期且精细一些的手动数据记录习惯，比如一天我就是定好两个时间去记录我的广告和自然位，这样才好对比
2.在广告操作上如果可以的话也可以记录下来，如果没该习惯就在操作过程中记得去核对操作日志去比对，不要在自己的固有思维里打圈
3.在大动作拓流时候记得把自己目前的广告架构剖析一遍，避免精准自我广告竞争导致的无效花费。
匿名用户
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第一个问题：pet wipes，打广泛，客户搜索词是dog cat pet wipes, 点击了广告并出单。权重给dog cat pet wipes假设加1分的话，那可能给pet wipes加0.3分.两个词都有加权，做个举例打词ABC广泛，出单词有 ABC ABCD ABD AB ABC复数形态 ，AB介词C。那么对于出单词本身加权是100%，对于ABC加权则是 ABC加权100% ABCD就是给ABC加权50%，ABD则是10%，ABC复数则是90%，AB介词C则是30%
第二个问题：精准开pet wipes 第一周表现好后面跑不出数据，以及BID+后表现照样很差，第一你广泛是否有在跑这个词然后表现好，如果广泛该词表现好，且没有跑精准的前提下，你需要记录的是在广泛表现下的该词位置，而不是开了精准不去调整他的位置，其次广泛里面需要把这个词精准否定，防止相互竞争。
第二种假设，该词广泛没有表现，直接开精准第一周表现好，但是你没有记录该词的广告位置是在什么位置表现好，而第二周可能存在几种可能性，第一表现好了位置上升，但是广告位置所在的竞品很强，你无法形成转化，第二种竞品提了竞价，位置下降而你没有发现表现变差，第三种和自身广泛产生竞争，时而广泛出单时而精准出单，ACOS很差，但是你加了BID+跑顶部没有优势变差.因为没有实际数据这是我得预估
阿布ABC • 深圳
你好，那么对于第二个问题的第二种假设，应该怎么调整呢
匿名用户 • 金华
@阿布ABC:针对第二种这边如果你是一开始表现好后面表现差，这边首先需要排除1页面没有问题，比如被上了几个差评在首页，2 看下广告位附近竞品是否有做秒杀或者降价原因。如果排除了后，这边可以用插件比如西柚或者SIF等找到原先表现好的广告位置哪里，比如原先广告表现好在第二页第15位，那么就调整广告竞价使位置回到原来表现好的位置。当然还要排除季节款，转淡季什么的可能性。比如我有一款保暖裤，上周还能出大几十单，这周就个位数了
再回首88 • 深圳
想请问您对于各种类型的词加权的比例是自身得出的结论还是来自于官方的解释呢？
匿名用户 • 金华
@再回首88:这个官方没有加权比例，但是国内的百度或者其他靠搜索算法的大概就是这么个比例，当然不是真的说百分之多少来着，就是举例除了AB外 AB复数是加权最多的，其次就是ABC ABD这种
鸣瑜nice • 深圳
关于位置这个变量真的很多啊，记录了在那个位置转化好，但是多几天开精准的时候，位置周围的卖家也变了呢？这个转化就不一定了。这种情况是不是相当于之前的也白测了，策略也需要重新开始变化去测了
13428880231 • 深圳
@匿名用户X柚或者S*F等找到原先表现好的广告位置哪里，你好，这个具体路径方便说下吗，刚入行小白
13428880231 • 深圳
@匿名用户X柚或者S*F等找到原先表现好的广告位置哪里，你好，这个具体路径方便说下吗，刚入行小白
匿名用户 • 金华
@13428880231:以西柚举例，你反查自己asin或者竞品ASIN可以看到当前的自然和广告位置，然后你在点击你得广告位置可以看到之前的广告位置，最长是180天
匿名用户 • 金华
@鸣瑜nice:是有这种可能性存在，如果你发现你广告位边上的竞品在做秒杀或者做了降价处理，那这时候你就得重新调整广告位置。当然如果那个竞品和你不是一个量级的我想也不会有很大影响，就好比新品低价开到顶部也不会抢掉人家大卖很多单量一样的，反而可能会因为转化率很差，导致自然位一直上不去.而且我们只需要相信的是广泛里面这个词你转化很好，那说明词本身肯定是没有问题的就行.
zhizhizzz
为了提升pet wipes权重，新开了精准，首周转化和ACOS都很好，但是一周之后跑不出来数据。
1. 可能不止是广告的问题，看一下这一周类目竞品是否有做什么大的动作（比如竞品跑BD，加大促销，做了站外，市场ABA词热度下降...），以及自己的listing是否有变化（比如评分降了，来差评了，差评出现在首页...）
先不要直接关掉广泛，也不要直接在广泛组否掉pet wipes。
2. 广告方面可能和原有宽泛形成互斥，可以观察对比这两组的广告数据，错开广泛组和精准组的出单位置和竞价高低，明确两个组的不同目的。比如：新品期广泛组用来拓词拓流量，cpc弄低一点，不追求T位，bid改成updown模式。精准组用fixed bid + 百分比来打T位和R位，不要让他跑P位去。
3. pet wipes算是你这个类目最核心的关键词，竞争也是最激烈的，精准广告第一周效果好可能也是因为还在新品流量期，有扶持。这个词在ABA前三的转化率也都不到10%，想要纯粹靠广告提升这个大词的权重，本身就会是一个比较长期的过程，不可能每周精准广告都表现那么好。
匿名用户
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问题一：产品是pet wipes，打广泛，客户搜索词是dog cat pet wipes, 点击了广告并出单，两个词得权重都会上升，具体的话，应该要看你在这个词下产生的销售额。
问题二：为了提升pet wipes权重，新开了精准，首周转化和ACOS都很好，但是一周之后跑不出来数据，试过TOP加到70，调低广泛组的竞价，都不行，这种是什么情况呢？难道要直接关闭广泛，会不会对listing曝光影响较大？
首先不太建议直接关闭广泛，要结合实际来，假如你这个广泛表现不错，而你大部分的单量来源于这个广泛，关掉它相当于自掘坟墓。
其次，新开的精准算是新的广告，加上你的产品排名不错，在前面一周的话，大概率会表现不错。而一周后跑不出数据了，有没有关注竞争对手的广告，说不定是你的竞对看到你的调整，也进行了一定的调整，从而影响到你的广告；还有就是我觉得这个周期时间稍微有点短了，数据的周期性应该在7天往上。
最后，我觉得要观察一下整体类目的流量情况，看看是不是平台流量的问题。
dandandan123
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权重主要给触发词dog cat pet wipes，但会反哺核心词pet wipes。
精准组跑不动的核心问题
精准组先天缺陷：仅匹配完全一致的关键词，流量池过窄（特别是对于长尾词）； 竞品动态调整：当竞品监测到你的精准组表现优秀后，会针对性提高该词竞价
建议保留原广泛组但追加否定词：
将"dog/cat"设为精准否定，迫使流量向核心词集中；
新建词组匹配组：设置"pet wipes"词组匹配，承接过渡流量（比广泛更精准，比精准更灵活）；
精准组养词技巧：维持原精准组但采用"竞价+0%，TOP位溢价50%"策略，同时补充3个长尾变体词（如organic pet wipes）；
DAN242
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举例：产品是pet wipes，打广泛，客户搜索词是dog cat pet wipes, 点击了广告并出单，那权重是算到pet wipes上边，还是dog cat pet wipes。
dog cat pet wipes=AB，pet wipes=A.
AB词出单，产品的AB是会有权重提升的，这点毋庸置疑。同时也会对反馈到A词上，至于加多少权重，这个我不知道的。
扩量中期还是后期，中期的话广泛没啥事。后期就应该多用词组匹配
李哈哈hhh • 鹤壁
大佬，请问下为何后期要多用词组匹配阿
Jaylen157 • 深圳
拓词+引流，同时还因为精准的cpc太贵了，广泛的不好控制
DAN242 • 中山
@李哈哈hhh: 因为后期listing已经稳定了，词组就是扩大核心词的权重，让自然位到达想要的位置后，慢慢的淡出广告，预算分到其他的产品。可能每个人的理解不同，我的理解：宽泛，自动=快速让系统大概知道我是谁 精准，词组=让系统确定我是谁 ASIN定投=管你是谁，我来砸场子了
村口达文西 • 佛山
开词组的话需要先否定关键词么
李哈哈hhh • 郑州
@DAN242:好的，感谢解答， 如果后期自然位达到想要的位置后，广告会如何设置呢 广泛，词组，精准匹配的预算怎么分配呢 例如词组匹配会精否精准投放词吗 如果精否的话是用上面的例子，精准大词作为词根跑长尾词来积累大词的权重维持自然位置吗 还有我挺困惑你们怎么控制广告占比的，我一般10-15左右，感觉太低也会影响总体单量.
DAN242 • 俄罗斯
@村口达文西:有否词库就可以否啊，类目不同情况也不同。
DAN242 • 俄罗斯
@李哈哈hhh: 因为我是精品品牌。原广不动，只做替换产品操作，然后预算大幅倾斜到SB类型。要是问我思路呢，我也不一定能说个所以然，因为现阶段核心自然到了前5，核心长尾我拿到AC+自然第1，自然/广告：7/3，已经是个纯赚钱以及维护的阶段了，更多的预算是放到站外去，提高品牌知名度。ps：BS呢，我冲了几次没成功，所以我已经对这个类目的BS不抱希望了
背景介绍：类目T5，引流款均价9.99，市场上产品都是微差异， 自然排名在T3。通过插件查看广告流量一直偏高，40%左右。上次有朋友分析是因为广告位太靠前，通过广告直接出单，所以对于自然流量提升较小。检查了广告数据（以下是广泛组数据情况）
举例：产品是pet wipes，打广泛，客户搜索词是dog cat pet wipes, 点击了广告并出单，那权重是算到pet wipes上边，还是dog cat pet wipes。
为了提升pet wipes权重，新开了精准，首周转化和ACOS都很好，但是一周之后跑不出来数据，试过TOP加到70，调低广泛组的竞价，都不行，这种是什么情况呢？难道要直接关闭广泛，会不会对listing曝光影响较大？
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根据贴主的举例的是：pet wipes=AB，dog cat pet wipes=CDAB，CD属于人群画像词
稍微拓展一下，流量层面：自动＞广泛＞词组＞精准，反之精准度就转过来，能够将核心词根拆碎的是自动，例如，dog变do
广泛就是在基础词根上面进行加词和单复数的变化，例如：AB-CAB，AB-CADB，AB-CADBE等
至于加权的情况这个没有绝对的偏重吧，根据个人类目和记录数据来看的话，主要是围绕词根去加权和提升排名情况，该词根拓出来的延伸词转化和单量都有持续，该词根的自然排位以及广告权重是能在数据复盘上能够清晰看到的，如CPC的下降和该词根的自然排位和流量的上升。
如果在推广过程中pet wipes=AB想要把该词的权重进一步加大就需要进行更加精细一些的操作，你在没专门打精准时的AB广告排位、CPC、后台广告点击集中位、竞价方式等都需要进行区分式去打，如果你用一样的竞价和竞价方式等一同去精准拉AB，很大可能就是导致贴主说的情况，不稳定，主要原因就是原本广泛那边的出单和新开的精准进行了精准拉扯，因为打的方式基本一致，调整思路大致也不差，因为都是同一个人。
建议：
1.需要有长期且精细一些的手动数据记录习惯，比如一天我就是定好两个时间去记录我的广告和自然位，这样才好对比
2.在广告操作上如果可以的话也可以记录下来，如果没该习惯就在操作过程中记得去核对操作日志去比对，不要在自己的固有思维里打圈
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第一个问题：pet wipes，打广泛，客户搜索词是dog cat pet wipes, 点击了广告并出单。权重给dog cat pet wipes假设加1分的话，那可能给pet wipes加0.3分.两个词都有加权，做个举例打词ABC广泛，出单词有 ABC ABCD ABD AB ABC复数形态 ，AB介词C。那么对于出单词本身加权是100%，对于ABC加权则是 ABC加权100% ABCD就是给ABC加权50%，ABD则是10%，ABC复数则是90%，AB介词C则是30%
第二个问题：精准开pet wipes 第一周表现好后面跑不出数据，以及BID+后表现照样很差，第一你广泛是否有在跑这个词然后表现好，如果广泛该词表现好，且没有跑精准的前提下，你需要记录的是在广泛表现下的该词位置，而不是开了精准不去调整他的位置，其次广泛里面需要把这个词精准否定，防止相互竞争。
第二种假设，该词广泛没有表现，直接开精准第一周表现好，但是你没有记录该词的广告位置是在什么位置表现好，而第二周可能存在几种可能性，第一表现好了位置上升，但是广告位置所在的竞品很强，你无法形成转化，第二种竞品提了竞价，位置下降而你没有发现表现变差，第三种和自身广泛产生竞争，时而广泛出单时而精准出单，ACOS很差，但是你加了BID+跑顶部没有优势变差.因为没有实际数据这是我得预估
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你好，那么对于第二个问题的第二种假设，应该怎么调整呢
匿名用户 • 金华
@阿布ABC:针对第二种这边如果你是一开始表现好后面表现差，这边首先需要排除1页面没有问题，比如被上了几个差评在首页，2 看下广告位附近竞品是否有做秒杀或者降价原因。如果排除了后，这边可以用插件比如西柚或者SIF等找到原先表现好的广告位置哪里，比如原先广告表现好在第二页第15位，那么就调整广告竞价使位置回到原来表现好的位置。当然还要排除季节款，转淡季什么的可能性。比如我有一款保暖裤，上周还能出大几十单，这周就个位数了
再回首88 • 深圳
想请问您对于各种类型的词加权的比例是自身得出的结论还是来自于官方的解释呢？
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@再回首88:这个官方没有加权比例，但是国内的百度或者其他靠搜索算法的大概就是这么个比例，当然不是真的说百分之多少来着，就是举例除了AB外 AB复数是加权最多的，其次就是ABC ABD这种
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关于位置这个变量真的很多啊，记录了在那个位置转化好，但是多几天开精准的时候，位置周围的卖家也变了呢？这个转化就不一定了。这种情况是不是相当于之前的也白测了，策略也需要重新开始变化去测了
13428880231 • 深圳
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@鸣瑜nice:是有这种可能性存在，如果你发现你广告位边上的竞品在做秒杀或者做了降价处理，那这时候你就得重新调整广告位置。当然如果那个竞品和你不是一个量级的我想也不会有很大影响，就好比新品低价开到顶部也不会抢掉人家大卖很多单量一样的，反而可能会因为转化率很差，导致自然位一直上不去.而且我们只需要相信的是广泛里面这个词你转化很好，那说明词本身肯定是没有问题的就行.
zhizhizzz
为了提升pet wipes权重，新开了精准，首周转化和ACOS都很好，但是一周之后跑不出来数据。
1. 可能不止是广告的问题，看一下这一周类目竞品是否有做什么大的动作（比如竞品跑BD，加大促销，做了站外，市场ABA词热度下降...），以及自己的listing是否有变化（比如评分降了，来差评了，差评出现在首页...）
先不要直接关掉广泛，也不要直接在广泛组否掉pet wipes。
2. 广告方面可能和原有宽泛形成互斥，可以观察对比这两组的广告数据，错开广泛组和精准组的出单位置和竞价高低，明确两个组的不同目的。比如：新品期广泛组用来拓词拓流量，cpc弄低一点，不追求T位，bid改成updown模式。精准组用fixed bid + 百分比来打T位和R位，不要让他跑P位去。
3. pet wipes算是你这个类目最核心的关键词，竞争也是最激烈的，精准广告第一周效果好可能也是因为还在新品流量期，有扶持。这个词在ABA前三的转化率也都不到10%，想要纯粹靠广告提升这个大词的权重，本身就会是一个比较长期的过程，不可能每周精准广告都表现那么好。
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问题一：产品是pet wipes，打广泛，客户搜索词是dog cat pet wipes, 点击了广告并出单，两个词得权重都会上升，具体的话，应该要看你在这个词下产生的销售额。
问题二：为了提升pet wipes权重，新开了精准，首周转化和ACOS都很好，但是一周之后跑不出来数据，试过TOP加到70，调低广泛组的竞价，都不行，这种是什么情况呢？难道要直接关闭广泛，会不会对listing曝光影响较大？
首先不太建议直接关闭广泛，要结合实际来，假如你这个广泛表现不错，而你大部分的单量来源于这个广泛，关掉它相当于自掘坟墓。
其次，新开的精准算是新的广告，加上你的产品排名不错，在前面一周的话，大概率会表现不错。而一周后跑不出数据了，有没有关注竞争对手的广告，说不定是你的竞对看到你的调整，也进行了一定的调整，从而影响到你的广告；还有就是我觉得这个周期时间稍微有点短了，数据的周期性应该在7天往上。
最后，我觉得要观察一下整体类目的流量情况，看看是不是平台流量的问题。
dandandan123
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权重主要给触发词dog cat pet wipes，但会反哺核心词pet wipes。
精准组跑不动的核心问题
精准组先天缺陷：仅匹配完全一致的关键词，流量池过窄（特别是对于长尾词）； 竞品动态调整：当竞品监测到你的精准组表现优秀后，会针对性提高该词竞价
建议保留原广泛组但追加否定词：
将"dog/cat"设为精准否定，迫使流量向核心词集中；
新建词组匹配组：设置"pet wipes"词组匹配，承接过渡流量（比广泛更精准，比精准更灵活）；
精准组养词技巧：维持原精准组但采用"竞价+0%，TOP位溢价50%"策略，同时补充3个长尾变体词（如organic pet wipes）；
DAN242
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举例：产品是pet wipes，打广泛，客户搜索词是dog cat pet wipes, 点击了广告并出单，那权重是算到pet wipes上边，还是dog cat pet wipes。
dog cat pet wipes=AB，pet wipes=A.
AB词出单，产品的AB是会有权重提升的，这点毋庸置疑。同时也会对反馈到A词上，至于加多少权重，这个我不知道的。
扩量中期还是后期，中期的话广泛没啥事。后期就应该多用词组匹配
李哈哈hhh • 鹤壁
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村口达文西 • 佛山
开词组的话需要先否定关键词么
李哈哈hhh • 郑州
@DAN242:好的，感谢解答， 如果后期自然位达到想要的位置后，广告会如何设置呢 广泛，词组，精准匹配的预算怎么分配呢 例如词组匹配会精否精准投放词吗 如果精否的话是用上面的例子，精准大词作为词根跑长尾词来积累大词的权重维持自然位置吗 还有我挺困惑你们怎么控制广告占比的，我一般10-15左右，感觉太低也会影响总体单量.
DAN242 • 俄罗斯
@村口达文西:有否词库就可以否啊，类目不同情况也不同。
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@李哈哈hhh: 因为我是精品品牌。原广不动，只做替换产品操作，然后预算大幅倾斜到SB类型。要是问我思路呢，我也不一定能说个所以然，因为现阶段核心自然到了前5，核心长尾我拿到AC+自然第1，自然/广告：7/3，已经是个纯赚钱以及维护的阶段了，更多的预算是放到站外去，提高品牌知名度。ps：BS呢，我冲了几次没成功，所以我已经对这个类目的BS不抱希望了
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