买家秀视频升级 谨防视频侵权雷区

近期亚马逊的买家秀视频功能再度升级，原本的Videos模块被拆分两个独立的模块：

• Videos for this product（该产品的视频）：允许上传的视频数量扩大到12个

• Videos for related products（关联视频）：则可以关联的竞品视频数量达8个以上

由亚马逊官方认证的红人拍摄的视频则称之称为影响者红人视频，带有“Earns Commissions”标识，这些由影响者红人上传到买家秀的视频，旨在通过红人的视角向买家展示产品的特色和使用体验。影响者红人和亚马逊的关系是合作关系，并且亚马逊依赖于认证红人进⾏⼤量的视频创作进⽽提升客⼾的购物体验。亚马逊红人账号可以为任何产品，任何类别的产品进⾏视频创作

带有“Earns Commissions”标识的买家秀视频是由获得该标识认证的影响者红人拍摄的，这些影响者红人拥有该视频的实际版权。无论是卖家自己联系红人还是通过服务商支付费用拍摄的视频，这些视频默认归属于该产品的购物视频，而非卖家实际拥有版权。

随之而来的问题是侵权的发生，一些卖家未经允许私下下载了影响者的视频并上传到亚马逊链接使用。一旦被发现，影响者通常会要求卖家删除视频，情况严重的话，链接可能会被亚马逊下架。

因为卖家使用买家号上传视频到买家秀模块，而消费者通过点击该视频下方的链接购买产品，影响者则失去了该视频的佣金收益，这也是影响者红人投诉的最重要的一个因素！ 

然而 寻求黑暗降临（linyu2048）拍摄的影响者红人视频就不会出现这种侵权情况，因为我们和所有影响者达成协议 不但会提供视频原片，也不干涉卖家对视频的使用权限，卖家得到视频后可以上传主图视频、QA视频、直评视频、可以上到竞品关联视频的位置、或在其他社交媒体使用视频推广产品。另外买家秀视频可以接拍站点有美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利

影响者红人视频和普通买家秀的区别

• 显示位置不同：影响者红人视频会出现在主图视频旁边、详情页的VIDEO位置、竞品页面下方的RELATED VIDEOS位置、亚马逊红人专页、关键词搜索页首页这个是系统随机的。买家秀视频只会出现在关联视频的位置
• 上传账号不同：影响者视频由影响者账号上传，带有“Earns Commissions”标识；买家秀是用普通账号上传 
• 推送概率不同：影响者视频带有“Earns Commissions”标识，红人可以赚取佣金，亚马逊推出的计划一般有政策支持，按亚马逊算法，被推送到竞品的related video的概率会比普通买家秀的高许多。
• 视频权重不同：影响者视频上传后占据video区坑位，不仅能占领自家领地，还能跑到竞争对手listing下面的related video曝光引流；买家秀视频不行。
• 视频子体共享功能：影响者红人视频有几率被亚马逊系统自动同步到同一父体下的多个甚至所有子体(由亚马逊系统决定) ，这是通买家秀所不具备的功能，大大的节省了运营成本
• 引流模式不同：红人会把流量引流到他们红人页面，这个视频也是上传到亚马逊红人页面。买家秀不行
• 影响力不同：影响者红人的视频会相对更具有说服力一些，在红人上传视频下方也会有标识显示其是红人，更能提升listing转化。

视频展示的优势

• 提升转化率：相对于产品图片和文字信息，视频能够全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解，提升产品的转化率。

• 增强用户体验：通过视频的演示增强用户体检，减少售后问题，更直观展示产品细节、颜色、和功能使用，有效减少客户后期因产品色差、操作方法带来的一系列退换货及差评问题。

• 视频引流：可以放到竞品页面上引流到自己的页面，以及视频可通过站内和社交媒体等多渠道引流，扩大传播范围，增加产品曝光量。

• 防竞品抢流量：占据页面Related Video的位置，不让竞品卖家的视频进来

• 提升页面停留时间：通过买家观看视频，长时间停留在页面，从而提升转化率

• 提高信任度：让更多买家知道，购买这个产品的人很多，而且很多对产品认可度很高，所以才愿意拍视频上传，很大提升信任度和转化率！

• 增强代入感：由本地口音的老外进行开箱讲解，真人买家使用展示，融入生活场景，非常生动形象，让真实买家为你的产品背书

视频可以展示产品哪些方面

• 生活方式视频：生活方式视频非常适合让顾客想象自己使用产品的场景。展示人们使用产品的实际情境以及使用您的产品后他们可以期待的体验。通过这种方式，您可以将产品融入到顾客的生活中，使其更容易产生购买欲望。

• 产品特点/亮点：突出产品的主要特点以及因为这些特点可以获得的好处。假设您的产品具有最具竞争力的特点，那么这将是吸引潜在顾客购买的绝佳方式。这种视频可以帮助潜在顾客更好地了解产品的价值。

• 产品使用说明：如果您的产品较为复杂，使用说明视频非常有帮助，因为有时仅通过文字和图片很难传达清晰的信息。与其阅读说明书，顾客更愿意观看视频，看别人如何使用产品。这种类型的视频可以清晰地演示产品的使用方法，帮助顾客更容易上手。

• 产品体验视频：亲身体验始终是说服人们选择产品的有效方式。这些视频通常展示使用产品并从中受益的人，他们会为产品的有效性进行背书。这可以让其他人相信他们也正在做出正确的选择。

• 产品比较：如果您的产品在与竞争对手相比具有明显优势，那么比较视频可以展示这一点。您可以展示您的产品相对于竞争对手的各种特点和优势，但请注意，视频中不应提及竞争对手的名称。