戴着牙套，都经不起亚马逊一顿胖揍！
10651THE START
不经意间，2018自然年就到了末尾。
回头一看，年初许的愿望都没实现。所以毅然决然明年继续许愿，但会更脚踏实地一些。毕竟这一年，动荡的亚马逊敲醒了迷茫已久的朋友们。但无论怎样，身体要好，心态要好，回家过年的车票记得买上那么一张。
机票很贵，多软件操作购买回家车票，勾选所有能到达目标地的车次，重点选择非当日高峰车次，购买退改无忧，毕竟票价不菲。线上无票，车站柜台购买，余票有售，买中途票，到站补票。乍一看，全是套路方法，和卖货一样一样的。
说被亚马逊胖揍，这一年被揍得鼻青脸肿的老铁不算少数。
戏谑自己什么都没有，就是有库存，就连今天说的牙套类产品都保护不了。毕竟这类产品投产需慎重，但运动很适宜。
运动牙套 ：具有弹性，覆盖和包裹在牙齿、牙龈、以及牙床骨上。用于隔绝上下牙齿、牙齿与面颊等组织，具有力量传导与再分配作用的防护器具。
适用于高风险、强对抗的体育运动，如足球、搏击类比赛，橄榄球，篮球以及雪上项目等运动。
1.市售成品，直接放入口中使用；
2.市售半成品（Amazon上以这种为主，放入高温水中软化后，经过咬合，冷却形成属于自己的护齿牙套；
3.定制类，先通过相应程序获得牙口模型，再有专业机构制作而成，运动明星们大都这样。
使用方法 ：
站点：UK
所属类目： Sports & Outdoors>American Football>Protective Gear>Mouthguards
单品市场排名概况：Rank≤100：1个；100<Rank≤1000：9个，1000<Rank≤5000：17.2个，5000<Rank≤10000：20个
一、市 场 概 述
英国美国，运动护具类热销产品，上线日销单量约20单，是否符合你的标准？如下图示：
数据来源：amazon UK Best Sellers TOP 100 统计日期：12.11.-12.17
UK为代表的欧洲站点，New Releases榜单给到的产品参考数据稍显不足，产品收录会在二三级类目截止。故在欧洲等站点选择产品时，通过Best Sellers等榜单明确类目产品类型分布，应作为首要选品步骤。
mouth guard类产品 ：在二级类目中产品分布率达50%以上，在UK和DE站点均不属于很常见类型，判定属于类目热销品，但并不一定属于红海产品。以上数据还未包括Winter Sports、Lacrosse等类目中的单品，同样US站点，该类产品为高需产品。
（数据来源：amazon UK Best Sellers & New Releases TOP 100 统计日期：12.11.-12.17）
相对于US站点单品日销过百单，80单之类的产品准入普遍标准。UK站点则需要适当降低期望值，日销单量超过30单产品，已属于市场需求较大的品型。
统计时间内 ：mouth guard单品大类排名5000以内的为27.2个，其中不含挂在其他类目的单品，选择欧洲站点，单品做不进大类1000，一般产品失去了开发的意义（极高客单价产品除外）。既不追求单量也不追求利润，难道追求情怀吗。这里放到大类5000排名分段，不同类目单品日均单量的临界值已趋于10单左右，故5000以后的同类型单品参考意义较小。
二、竞 争 概 述
泛词匹配产品多样化，绝对主词竞争医用牙套、防磨牙牙套类产品，如下图示：
（数据来源：Jungle Scout）
每次写到这里，都要说上这么一句话：拓词不局限工具，对于属性词、品牌词、非目标产品关联词的拓展都很重要。
mouth guard作为绝对主词出现，结果数3000在UK站点属于高搜索结果数产品类型，复数词mouth guards的搜索结果数相近于单数，但volume较低。在售产品也多为单个售卖，符合搜索词搜索量数据展示。拓词过程中并无突出品牌，暂不考虑品牌影响因素。
球类、搏击类长尾词搜索量有限，无论是关键词还是高流量词可大胆猜想都逃不过mouth guard范围。
新品困难重重，老品市场份额难以撬动，如下图示：
（数据来源：amazon UK Best Sellers TOP 100 统计日期：12.11.-12.17）
不同于US站点，UK站点的前期review可操作性积累速度较慢，难度较大，极少新品可进入大类1000。
故：此排名分段类的单品以老品居多，评论基数保持在三位数。进入到1000至5000分段的单品有较少新品分布，稍拉低review平均数至50上下，但排名区段老品排名高于新品排名，新品可轻易瓜分的市场份额较少。
新AMZ也看得上客单价低的产品，如下图示：
（数据来源：amazon UK Best Sellers TOP 100 统计日期：12.11.-12.17）
自发货的老铁心态是在是太稳了，低客单价产品TOP100，AMZ占比接近或超过30%的情况一般有该类产品需求极高，或是有大品牌涉足，再有则为产品专业性较强。
mouth guard属于后两者的结合体，运动护具类以US和UK两国品牌公司居多，对于线上渗透也较广，AMZ的占比不作为绝对主要因素否定此类产品，FBA卖家占有绝对的市场主导性。
品牌垄断在销量上体现明显，如下图示：
（数据来源：Jungle Scout）
Shock Doctor作为美国国际性的运动护具品牌。材质做工一流，亲测产品质量良好。都联手国内散打比赛能不靠谱吗！
在线下销售该类产品品牌中，几乎无对手。且UK、US站点销量均较好，opro的品牌销量稍弱，UK站市场分析占据较大，TOP10市场品牌分布率为70%。看似较高，但Beast Gear销量处于垄断状态，Opro排位均靠前，余下的蛋糕太少。
易耗产品，非高客单价切入，利润产出无法保证，如下图示：
tep硬塑和EVA硅胶为mouth guard的主要制成材料，成本价相差较远，可寻产品采购成本加难以超过10元，类似彩妆用品制作成本，品牌附加值较高，单个成本较低，如果不含推广成本，定价9£以上，毛利率产出为30%左右符合你的标准，可适当关注，毕竟，开模成本低。
三、客 户 诉 求 概 述
尺寸不合适，解决不了的问题，请慎重对待，如下图示：
如服装一样，口腔的大小也代表着产品需要多型号。目前这是一个满身槽点，但槽点又不怎么突出的产品，退货不至于像服装那样惨烈，因为客单价较低。
现有的版型多为成人和儿童两个类型，以15岁为分界点，西方人口腔张合较大，故选择扩大现有模具尺寸，增加尺寸分类可实现一点突破。材质请选用定型程度高的硅胶类型，可多做询盘，成本增加不可省。
1).如日均利润产出30£—100£范围，符合个人标准产品可关注
2).外观可以简约黑白色调为初次尝试款型
3).单个售卖为主，慎重选择四五个以上的组合售卖
4).需要做厚薄的划分，牙齿高度影响体感
个人并不推荐这类产品。在供应链选择的时候模具费用不高但沟通难度较大，可视为公模型产品，低客单价也是老铁们不愿尝试的主要原因之一，但产品无好坏，理性看待。
在欧洲站点，需要预备EU食品接触材料的检测报告以防万一，US站投产需FDA检测护驾。
THE END
最后，花开有重日，人可再少年。
这如娱乐圈的圈子，戾气太重。我们不知道明年准备逃离跨境圈的朋友，是否如释重负转身买车买房。
但愿还在坚守的人，知足常乐。
