新手卖家月入10万？惊呼亚马逊竟是会自己吐钱的ATM机！

该卖家新手入门独自做亚马逊平台，三月份在平台发布了自己的第一款产品，售价19.99USD。目前稳定每天35单左右，Review30+个。于是卖家给自己简单算一下利润：单价-佣金-配送费-头程费-成本=6.7USD，每天自动+手动广告花费100美金左右。这样每天利润有大约就有134.5USD。按这个趋势发展的话一个月呢？134.5*30 -退货按5%算30*35*16.58*5%-仓储费70-平台租金40约等于3000USD。

那每个月的毛利润大约就有20000RMB，卖家自述自己每天只需要出35个单，一个月就有2万的利润，而自己还有很大的广告优化空间，价格也还有上升的空间。并且自己是纯白帽操作，前期做过测评，不刷单、没找过服务商、没报过BD/LD、也没做过站外推广。

现在已经订了第三批货工厂在做，大约2000+。这样一算。亚马逊算不算是会自己吐钱ATM呢？卖家认为这也只是刚刚开始，自己如果再选3-4款这样的产品，那一个月就是10万快，不管你是在深圳，还是在小农村，是不是会生活的很滋润？或许这就是AMAZON的魅力所在吧。还在因为AMAZON 焦虑，掉头发的小伙伴，是不是又感觉浑身充满了力量。

但是随后遭到不少卖家的吐槽：“还是太年轻”，能稳住才能是吐钱ATM，稳不住分分钟就会变成吃钱ATM。等你以为快走上发家致富的道路时，各种事情就来搞你，差评狗、跟卖狗、VC狗、举报狗都会来的、还有亚马逊的各种瞎封。然后就更能慢慢感受到亚马逊的魅力和博大精深的独特文化。

其实每一位想做亚马逊的小伙伴初来都是想要这个状态，但往往很多时候就死在一系列问题上，头发不知道要掉的多少才能熬出来。有其他卖家表示自己的情况和该卖家销售情况很像，四月份时有两产品，日出三十多单 ，广告150左右，销售1200+ 月销售3.8w 利润差不多三万，但是好景不长，紧接着差评、退款率和az索赔 ，订单缺陷率一下子全部上来了。可想而知五月份的销售是多么的凄惨，连白头发都要出来了，卖家忠告：“在自己顺风的时候得多多计划着为后面的路做铺垫，才能走的更远”。

亚马逊作为跨境电商卖家首选的平台，自然机遇和挑战并存，亚马逊的主要问题，集中在账号、产品和客户三个方面，这也从侧面证明了，卖家要想在亚马逊上长久的运营，就需要重视这三个问题。从新手到老手，从GMV 0美金到3W美金，一路上卖家会遇到什么问题？

1.疯狂被跟卖，甩都甩不掉：被跟卖大概是做亚马逊遇见最平常的事情，许多卖家只要产品稍微一起来就被跟卖了，最惨的还是被超级低价跟卖，半夜出没疯狂跟卖，赶都赶不走。没事，有品牌备案？不少卖家纷纷摇头投诉了多次也是难起作用。

2.差评从天而降，订单分分钟凉凉：许多新手卖家开始做产品都是相对稳定出单，抱着月入上亿的梦想雄赳赳气昂昂，但差评总是突然从天而降，出单量剧减。货物突然被堆积，严重影响资金周转。

3.爆款缺货，不爆款也要断货：对于这两者相信很多卖家都有切肤之痛。因为库存计划没做好的原因，经常会导致断货的情况发生，产品销量火爆，不愁卖却愁发货；日常断起货来空运补货都来不及。产品断货带来销量下降，BSR排名下降，就连Listing权重也会下降。

4.突遭索赔，申诉还要被拒:当谈到A-to-Z索赔，亚马逊的天平明显偏向了买家,商品与预期不符;买家已退货但没有收到退款等各种原因遭到索赔。客户一开A-Z，还未判决之前，就已开始影响店铺销量。即使胜诉，系统也要更新一段时间，才消除影响。

4.侵权下架，防不胜防:侵权对卖家来说早已成为了家常便饭，每次有新的案例出现，就会引起卖家圈子里一阵骚动，提心吊胆担心自己不小心中招。毕竟侵权后果实在严重，一步错就将被封店，但又防不胜防，欲哭无泪。

除此之外，还有各种出其不意的难题，账号莫名其妙被封，listing被劫持，账号被关联等。许多卖家吐槽亚马逊的一点，就是要随时看他心情，都有可能被审核，一审核就至少4个工作日了。然后不通过，继续四个工作日。随便一个周期弄下来，大半个月又没有了。做亚马逊，总是感觉时间过得特别快,一眨眼，大半年的时间就没有了。卖家自嘈到：“卖家线下沙龙，别人看我的发型，夸我才30岁就事业有成，可我明明是95年的......"

做跨境电商总是机会有与风险并存，每个产品都会有成长期，巅峰期，和衰退期，不光指销量，还有竞争情况涉及到利润等等.....。所有的这些对摸爬滚打多年的卖家来说都是常态，所有的一切都要求卖家要有一个强大的内心，保持不断学习，向着大卖前进。

文/cherry