好不容易有爆单的机会，我该用哪种广告形式去抢？

今天我们来聊聊亚马逊的广告类型。

一项国外的调查表明，跟国内的风气不大相同，有70%以上的消费者其实是不在意广告的，他们甚至视而不见，只看到产品排在前面就更能吸引到点击。

但是卖家苦恼的是，现在亚马逊的广告类型也变得复杂多样，哪种需要一直去投入，哪种压根不用试？不同广告对listing的要求程度到底如何？

今天就带大家看一下，满满干货，建议收藏哦~

亚马逊的广告，从展现内容的不同，大致分为展示类型，品牌类型和产品类型。

首先要带大家了解的是仍然在测试阶段的展示广告。

其实根据亚马逊的解释可以把它称为推荐展示。就是重新把看过这个listing或者看见过类似产品的买家，再吸引回这个lisiting上，其实就类似于“看了又看”功能，把看了没买的那些人就再拉回来。

但是根据长达半月的试验，发现不管对于畅销品还是滞销品，这种广告效果都不是特别理想，Acos甚至高达200%到300%，可以说非常恐怖。

亚马逊设置这个广告的初衷，就是为了利用看了又看的效果把那些原本对产品有意向，但是又没有下单，没又转化的人再让他看一遍。

但是卖家想想，本来客户已经点进来了，他又退出去了，肯定是对listing有某个地方感到不满意，或者产品根本不是他想要的。再拉回来，出于习惯他可能会点击，但是要促进他下单就似乎缺点吸引力了。

当然也有一部分原因是这个广告推出时间并不长，系统对于如何去精准定位用户还是没有经验，可能把受众匹配得太宽泛，这部分用户根本不是你产品的目标客群也有说不定。

所以建议大家没有很高预算的情况下，还是不要轻易尝试，毕竟300% Acos真的很吓人。实在要尝试，也请调低出价。

接下来就是Sponsored Brands，也就是拥有品牌的卖家才能做的广告。

品牌广告分为两种，Amazon Store和New product list page。

就是亚马逊商店及其子页面进行推广。

其实站在亚马逊的角度而言，推出这类广告的针对性是非常明显的，就是针对一些品牌知名度比较高，一些规模比较大的卖家。

这样的卖家其实不管是流量和销量其实都非常的好了，并且品牌也具备了一定的知名度。比如说Anker，知名度，销量，流量都非常好。在一般卖家看来很好，在大卖看来其实他们有瓶颈了，这个时候他们想要用自己的品牌效应去进一步扩大影响力，去促进人们快速认识他们后来推出的产品，促进长久的转化。

在亚马逊上做Amazon Store推广，其实就是用品牌去把所有产品聚合在一块，用品牌去促进客户转化，把新品更快推出去。

但是打品牌就是一个烧钱的过程，亚马逊对品牌的投放范围比较大，广告坑位又不明显，针对性也不是特别强。因此要做成功，它需要一个长期的投入，并且投入的周期会非常的长。

对于中小卖家而言，不建议前期去做这种这么大的投入。

也就是置顶广告，有点类似于速卖通的品牌墙，通过关键词来点击付费，亚马逊会分配给卖家最上面的位置来展示产品。

这个是品牌广告里比较常用的。

这个广告其实转化率一般，因为可以优化的空间其实很少。但是卖家可以利用这个机会进行关联营销。

因为亚马逊允许卖家展示三个产品，卖家可以用一个综合表现好，review比较高，受欢迎的老品，通过这种方式，带动两个新品或者绑定两个流量较小的产品，以一拖二的形式，带动小流量产品的快速成长。

亚马逊允许卖家做的可以把握关联流量的机会卖家千万不要放弃，下期我们会具体讲讲如何与关联流量相关的东西，希望卖家们多多关注啦~

当然重头戏还是卖家们使用得最多的Sponsored Products，产品广告。Sponsored Products其实分为大家熟知的自动广告和手动广告，手动里面又划分出了以关键词为维度和以产品为维度的。

自动广告其实是亚马逊为了减轻卖家的工作量而设置的一个广告。卖家只需要设置预算，由系统自动为卖家选词，选择合适的位置进行投放。

Listing的综合质量比较好，并且受欢迎的产品，自动广告的效果一般都不会很差。并且自动广告有一个很好的地方，就是为卖家进行选词测试。

卖家可以进行一个周期长时间来跑自动广告，比如说一个星期为一个周期或者一个月为一个周期，长时间下来系统会为卖家的产品推荐许多词，这样能够形成词表，用来筛选手动广告的关键词，并且能推断出哪些客户能喜欢搜索这类词，进行对号入座，实现更精准的转化。

自动广告在卖家有条件的情况下，还是建议长期，持续的进行。

但是有一个要注意的点，就是要定期进行排他。

由于买家搜索习惯一直在变化，并且会受到季节，各种因素的影响，当自动广告报表中积累了各种各样的词，词库在变大，难免匹配一些比较差的词，Acos相当高，花费大量的钱但是点击不好，卖家一定要在自动当中把这些表现不好的词定期去掉。

自动广告优化好产品可以长期做，而且预算可以高，不断产生转化。而当表现不好的时候，是不是长期做，取决于卖家对毛利的把握，毕竟广告是个非常烧钱的东西。

也就是我们常说的关键词投放，这类广告有个怪圈，就是开得好的，会越来越好，开得不好的，会越来越差。

因为这是卖家自己在选词的，对于投放技巧有一定的要求，并且不同品类竞争不同，效果也会不一样。

卖家需要做的是把手动和自动结合在一块来进行投放，选词先从自动中表现得比较好的词，进行重点推广。在结合谷歌趋势和国外用户的搜索习惯，把能够判定为用户会进行搜索的词都添加到手动里面进行测试。

这里给大家推荐两个自动和手动结合的小技巧：

这是亚马逊新推出的广告类型，一种是针对单个产品，一种是针对类目。

针对单个产品投放，直接把产品投放在竞品下面，抢竞品的流量。这就好比大家卖一样的东西，你把店开在别人的旁边。这种广告对于listing的质量要求很高。因为大家东西一样，你需要说服客户从竞品跳转到你那，如果你的listing不优于竞品是非常难做到的。

如果卖家的产品质量不错，listing综合表现很好，在类目的排名也很靠前，这个时候卖家可以找一些同行的产品，一些新产品，有亚马逊的流量扶持，或者一些流量不错的产品，但是转化一般的，进行投放，抢占竞品的流量和客户。

如果卖家觉得自己的产品比对手有优势，listing综合表现很好，那么可以多多尝试，这个广告的转化还是不错的。

也可以找到自动广告里，ASIN转化较好的那些，用这个广告形式进行投放。

就是直接把产品投放在类目里，跟所有的同行进行竞争，这对于listing的质量要求可以说是相当高。如果产品比不上竞品很多可能产生大量的无效点击，最后Acos会非常高。

这个比较适合在类目前三名的产品进行进一步排名的冲刺，当然前提是listing的质量优于其他竞品，不然真是烧钱又不讨好。

关于亚马逊站内广告的类型和一些投放注意的要点就为大家介绍到这里。是不是觉得意犹未尽呢？

上述内容都是来自6月25日晚上 AMZTracker运营小课堂的直播，后续导师还为卖家们带来了如何去分析广告数据和分析广告报表，干货满满。