7个小秘密，助你打破旺季不旺的魔咒！

旺季来临，

“剁手党”一举成为卖家心目中的神圣词汇，

让我们想象一个场景：

一个妖娆的女生打开ebay的APP，进入店铺，哒哒哒点击一小时，然后把手机轻轻的甩给身边的男朋友，“亲爱的，我选好了”，男生豪爽的接过来点击“下单-付款”后再还给女生，“Darling，付好了！”

想到这里，

卖家心里一定心花怒放，

想着如果都是在我的店铺里购买，该多好啊！

而这种场景在接下来的旺季中随处可见：

美国电商研究机构Internet Retailer的分析显示，在即将到来的假日购物季（11月1日-12月31日），美国消费者将在电商零售上花费1199.9亿美元。与该机构在2017年对同一时期1038.8亿美元的网购销售额相比，这一数字增长了15.5%。

事实上，15.5%的增长预计相对有些保守。根据美国商务部的数据，美国电商销售额在2018年上半年同比已经增长了15.7%。

根据2018年3月Internet Retailer和评级平台Bizrate Insights的调查，76%的美国消费者表示，他们在去年的假日购物季（11月-12月）至少有25%的礼品是在网上购买的。而在2017年3月进行的同一项调查中，73%的人表示他们至少有25%的礼物来自网购。

40%的线上销售将通过移动设备完成。那么我们的卖家需要做什么？对了，就是优化eBay移动端产品展现！这是目前为止你的移动策略中最为关键的部分。

47%的消费者想要包邮！墙裂建议eBay的卖家要在自己的产品刊登时设置free shipping。

37%的消费者希望有退货选项。对一些人来说，无法退货是真正的而且非常合理的交易破坏者。当消费者在网购时，他们可能无法总是购买到心仪的产品。这会让许多消费者感觉到风险。那在eBay平台上，我们更推荐卖家设置free return.

平均每位美国消费者花费1226美元购买假日礼物。必应分享的另一个关于假日消费模式的有趣数据是，支出1226美元购买假日礼物的消费者，实际上他们的家庭收入在10万美元以上。

对于假日营销，可以做哪些深化运营啦？

1. 在关键字上可以考虑加入“holiday/holiday gift”；

2. 分析你哪些产品可以做组合营销，例如你卖娃娃，那是不是可以加上一些配饰和其他的礼帽等组合打包成“圣诞节礼品组合（女儿款）”，我知道很多卖家无法接触到大面积的买家群体，所以没法做买家画像，但可以根据自己的交易情况分析后尝试优化，这才是运营的本质；

3. 商品图质量、详情描述、店铺介绍、关联推荐;

4. 老客户维护，产品降价主动联系，提升信任，定期发送新品广告等。

22%的人计划在10月份开始假日购物。

31%的人会在网络星期一（Cyber Monday）之后开始购物，不过这一比例甚至没有比10月份的早期购物者高出多少。不管怎样，只要开展一些宣传活动，就能帮助整个季节带来更多的假日销售。

9月之后就是卖家冲击全年业绩的最佳时节，那看了以上的七个关键字，相信卖家一定更为了解旺季的涵义以及指导攻略，但怎么做还在于你，不要等，快去优化，准备冲冲冲！！！

注：本文数据和内容参考自雨果网文章《从选品到运营技巧，14条“铁律”助力2018，打破旺季不旺魔咒》和eBay内部资料。