旺季来了-亚马逊VC运营中的常见高精尖问题

    转入VC运营，但是每周PO下单数量不足，再加上物品是大件货，亚马逊提走后分仓运输时效长。导致VC库存不充足出现VC断货。

    1. 如何改善上述VC库存不足，断货又得切回到SC状态销售的情况

    2. 这种VC ，SC来回切换状态，是不是会影响链接权重积累？以及是否会有其他问题

    关于问题1：如果有产品的销售预测，可以提前按照3周左右销量申请BTR，提前准备库存，避免断货。PO系统最初下单是小批量试单，如果没有BTR额度，海外仓有一定的库存量（2-3周销量）也可以满足最初阶段的初始订单。或者可以选择对SC店铺进行为期两周的持续出单，一般VC系统反应下PO会在一周之后来，设置好一定的起订量，但不建议设过高。

    关于问题2:  SC/VC经常切换会影响权重，特别是广告的权重。建议做好链接规划。有一个很大的可能性是VC会不断降低售价来抢购物车，导致零售价降低，长此以往会影响供货价。如果SC存在库存可以按LD的形式来消耗，平日价格尽量高于购物车价格，通过LD流量频繁刺激链接，达到刺激PO订单的效果。

答：新品无PO库存可以通过DF出单的方式刺激PO，同时BTR申请一定数量的PO，DF开始测评，等到BTR订单入库，完美衔接，否则DF刺激完后来了PO订单，发货也需要一到两周才会完整入库上架，配送时效变绿。DF有库存数量的时候，链接前台也会显示Sold By Amazon。广告投放，各种营销工具都可以同时使用。也可以尝试申请BD，但是大概率会因为销售数量不足被拒绝。

老师，你好，有个问题想请教下，之前已经接受了的bulk buy，在发货前可以取消吗？如果取消了是否会有charge fee？

答：会有罚款，而且会扣绩效分，Bulk Buy是会产生协议的，建议在确定PO前核实库存和利润。下期会详细讲解VC绩效和罚款项目。

下载sales的地方有manufacturing和sourcing两种数据，而且下来的已售数量相差不小。这两者有什么区别呢，哪个数据是我们的真实销售啊？哪位大神有研究过吗？

答：一个是供应商视图，一个是制造商视图。我们查看数据，都是查看manufacturing 里面的。如果账户的数据分析没有manufacturing模块，一定要开case让客户添加，不然会有数据缺失。觉得麻烦的可以用ERP看VC的数据，可以看到PO订单，DF订单，以及销量分析等等。

请问一下，VC上有些链接亚马逊采购了大量的库存，亚马逊涨价了25%，现在卖不动了，亚马逊一直不降价，导致库存积压不断退货，这种情况怎么办？

答：核心原因没有制定好供货价格，导致亚马逊没有利润，必须高价在前台销售才能符合利润指标。这种时候的处理办法：

（1）做价格折扣 ，把前台的销售价格压下来，折扣成本需要自己承担
（2）直接在后台降cost，前台也会降价，会触发VC价格保护，VC库内库存数量*降价幅度，需要付款给亚马逊

（3）如果定价没有问题，亚马逊有利润，可以SC配合调整价格，建议系统学习定价模型，错误的定价会阻止PO和销量，让VC账户运营不下去。直接让SC出单，并让SC配合做LD或者BD，让系统判断定价是合适的。

最近两周po突然很少，之前周一周三一天10多个po，这两周一天就2-3个po。正常销售的产品最近都没下单。

答：查看VC系统产品的动销率，看一下数值为多少。亚马逊会根据每周动销情况下单。

答：旺季来临，亚马逊多个仓库出现爆仓，间接影响到VC团队的仓储能力。会出现PO订单放缓甚至是取消Bulk Order的情况。