「Shopify 跨境电商大家谈」播客第17期 ：Shopify平台介绍、套餐详解与优势》

“ Shopify 基础套餐是非常灵活的。所有的商家，尤其是新手商家，可以享受免费14天的试用期。商家们可以去尝试，体验 Shopify 是否适合你的生意。当免费试用期过去后，你可以根据自己的需要去选择套餐计划，目前Shopify的套餐分别为基础版29美金/月，进阶版79美金/月和高级版299美金/月，选择之后并不是一成不变的，商家可以随时地在任意套餐之间切换，或者随时暂停自己的店铺，整体状态非常灵活。”

Q:  Shopify 有哪些套餐计划？

Frank: Shopify 的套餐分为三种，分别是基础版29美金/月，进阶版79美金/月和高级版299美金/月。这也是 Shopify 比较聪明的一点，为不同体量不同类型的商家提供不同的选择。

举个简单的例子，比如说29美金的套餐，它只包含2个员工账号，每个月的月费低廉，当你刚刚起步时，月销售额较低，员工数量不多，你经营着个人或是夫妻店时，29美金的套餐就很符合你的需要。因为它每个月给你带来的压力不大，但是当你的销售额慢慢地开始增长，你开始要雇用更多的员工，或者说需要更多的人协作的时候，你就可以选择79美金的套餐，因为套餐里面包含5个员工账号，同时也有礼品卡的选项，另外会有更专业的报告，让你更清楚地知道店铺的运行状态。

当然如果有些商家认为29美金套餐还是价格相对高的话，Shopify 还有另外一种套餐的模式叫做 Pause and bills，9美金套餐。这类套餐就是你的前台，消费者无法访问，但是你依然可以进入后台更改你的店铺设置，以及店铺里面的所有数据和模板都不会丢失，这类套餐可以保证你未来在某个时间想要继续重开店铺的话，所有后台的数据和信息都能被保留。

综上所述，Shopify 给商家很多的灵活空间，让商家自行选择适合自己业务模式不同发展阶段的不同的产品。

Q: 如何横向比较 Shopify 和其他独立站建站平台？

Frank：进入 Shopify 的难易程度是对新手是非常友好的，即便你不具备任何编程能力，也能轻松入门。它的产品和生态系统以及触及用户的痛点，非常适应当前的市场需求。Shopify 生态的整体解决方案是丰富多样的，同时它也兼顾了整个系统的稳定和安全。

举个例子，我们的竞争对手之一 —— Beecommerce，它跟Shopify的模式很类似，但是不同的地方是，Beecommerce的生态体系里面大部分的应用程序和模板，都是由Beecommerce公司亲力亲为开发的。我个人认为他们是用一个大套餐的形式提供给商家，打造性价比较高的服务，即打包式提供客户需要的基础功能。但是问题是，作为一家公司来说，你的开发能力是有限的。另外一个潜在问题是，商家们的店铺会步入趋同，因为你能选择的和你所拥有的管理店铺的工具和模板，其他商家都同时拥有一样的资源，难以形成差异化运营。

而Shopify的做法是，我们会跟几千个合作伙伴合作，他们开发各种不同功能的应用程序，通过Shopify官方团队的审核后上架到 Shopify 应用商城。目前我们的商城内已经有超过4000个应用，覆盖各种各样的需求。另外我们也有1000多个模板供大家去选择。所以从选择的丰富度来说，Shopify 遥遥领先。

Q : 从开始试用到搭建网站，对刚入门的商家有哪些建议？

Frank：当小型商家想要尝试去创立自己的跨境电商网站时，我的建议是多考虑走品牌化、差异化路线。在选择品类的方面，首先肯定是相对垂直、相对集中的某些品类，最好是商家自身也感兴趣或有激情、有兴趣去研究的品类，只有这样你才会更理解消费者和你销售的商品。同时你也会更了解如何去开展营销，因为在做独立站的过程中，找到正确的消费人群是最难的一步。另外作为中国商家，自带先天的优势 —— 产品的性价比高，离生产地最近。

另外还有一种可以尝试但门槛较高的类型，即打造全新的产品品类，也就是说作为一个有研发能力或者是有创新能力的商家，你可以根据市场需求或者对市场的了解，去生产全新的产品。

我的建议是，在起步初期为了让商家上手更简单，商家们可以先从Dropshipping（一件代发）来开始尝试，它能为你解决不少问题。首先物流方面，商家不用花过多心思打造整个物流供应链体系，因为代发货解决了该问题。另外产品，商家可以从垂直类的品类中去挑选产品，并做投放做运营，熟悉整个广告引流以及和客户互动的过程。当新手商家将这些能力都建立起来后，可以考虑是否要成立自己的品牌，是否要优化供应链，甚至是否可以自发货，这是一步步升级打怪的过程。