思路清晰！来看看别人怎么选爆品

本期的主角是它，一款帽子收纳挂架。

页面显示上架时间是去年11月，从BSR排名和关键词排名数据来看，实际是今年从1月份才开始推广。

近期最好成绩冲到了小类第2名，大类700+名。

这个类目机会在哪？

先来看它所在的小类目，Hat Racks(帽子架)，整体类目的客单价不高，20美金以下的产品占据了主要的市场份额。

和大多数成熟的类目一样，2年以上的老品占据大量的市场份额；

但一年以内上架的商品数量占比过半，整体市场活力较好。

具体分析下类目榜单，很容易就会发现，最主流的3种款式是：

1、小挂钩组合装，每个小挂钩收纳一只帽子

2、衣架式的挂架，可收纳多只帽子

3、长挂钩，可收纳多只帽子

其它帽子收纳盒、收纳袋的款式就略过不提了。

为什么说这个品选得好？

本期这款爆品，可算是上述第3类——“长挂钩”的类型

那么，卖家对这款做了哪些改良？

看这种对比图，就秒懂了。

卖家定位的差异化方向，很精准！我们一条条来看：

#1 外观：设计更简洁、新颖、大方

这里，卖家给对比的竞品做了一个很形象的比喻，“看着像纸巾架”，瞬间拉高了自己产品的格调。

#2#3#4 质量：更厚，结构更稳定，不易变形，不易掉落

回归产品的本质，一款挂钩好不好，核心还是要结实、耐用。

差不多的价格，这款选用的是塑料材质，但更厚实。

（改用塑料材质，毛利润上是否一定比金属材质的有优势，这不好判断，涉及的因素较多，熟悉的卖家朋友欢迎留言交流！）

而且，产品选择了“螺丝安装”，没使用“免钉胶”的方式，看似保守但不容易有差评——如下面的这个反例，因为胶带脱落的大量差评只有3.3分。

#5 适用场景：不是只能挂帽子，适合悬挂各类产品

当你的产品能适合不同场景的需求，推广上就灵活一些。

这款产品主打的人群，是帽子收纳的。

但我们反查这个产品的流量词，会发现白色的SKU里，最大的曝光词其实是“毛巾存储”，白色相比黑色又更能满足了盥洗室、浴室的使用场景，视觉上不容易突兀。

前几天传得火热的“亚马逊COSMO新算法”如果上线了，相当于给亚马逊注入更多“兴趣电商”的基因，对于专注做细分客群的卖家肯定是长期利好的。

大家都在提“差异化选品”，也都知道创新之难。

本期这个案例是一个很好的参考，市场潜在的需求点抓得很准，做了产品改良，没有功能、元素堆砌的"伪创新"。

说一千道一万，选品还是多想、多观察。

上述简单复盘之后，大家可以发现，多研究竞品的不足，能帮助你思考你的客群的潜在需求，有逻辑地开发出新的潜力爆品！

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