谷歌广告的九点建议（新手）
1978 “很多谷歌竞价推广小伙伴们，对谷歌推广的政策、方法、技巧等方面还处于小白阶 段，这样一来，可能造广告审核不通过、不展示、没效果等若干问题。”
基于我们的经验，我们总结了10条谷歌广告投放注意事项，希望能够帮助你们更好地做谷歌广告推广。
1、投放谷歌广告前仔细阅读谷歌广告的相关政策
绝大部分商家的生意是可以在Google上做广告的，但有一些生意是不行或受到限制，给大家举一些例子:
疫情期间（以及其他国际敏感事件），不允许利用新冠疫情等字样获得流量，不允许推广N95口罩等防疫物资以及其他个人防护装备。
禁止投放内容 ：假冒产品，欺骗行为，危险的服务或产品 (化学药品，烟花等) 以及不当内容 (广告或网页上出现欺凌或胁迫个人或群体、种族歧视等)。
受限制的内容：成人内容、酒精、游戏与赌博、保健药物、金融服务等。
所以在做谷歌广告推广之前，需要了解清楚谷歌广告政策，如果你的行业不在列表上，可安心做推广。
2、关键词匹配形式不可单一
谷歌广告之前有四种关键词形式，广泛匹配 (例子：男鞋)、广泛匹配加修饰符(+男士 +鞋子)、词组匹配 (“男鞋”) 以及完全匹配 ([男鞋])。2021年7月份之后只剩3种，广泛匹配加修饰符会被词组匹配取代。
很多商家一开始只用广泛匹配的形式，它的广告触发原则是：相近词或含有两个词中间的任意一个词，即可展示广告，好处是流量比较大，但问题也很明显，可能会带来一些不相关的搜索，因为它的条件是两个词的任意一个(如果你设定的是男鞋，可能带来搜索溜冰鞋用户的流量)。所以在投放的时候尽量综合运用关键词的匹配方式，以获得更加精准的流量。
3、一定要使用否定关键词
否定关键词 (Negative Keywords)的好处是能够提前屏蔽掉一些不相关的流量，提高流量的精准性。假如你负责卖新车，那么“二手”这个词就应该提前加到否定关键词中屏蔽掉。否定关键词(也称“负词”)是非常重要的关键字广告工具，商家在做谷歌广告推广的时候千万记得用起来。同时，诸如"what"、"how to"等知识问答式样的字眼也应该否定屏蔽掉。
谷歌推广提示：添加否定关键词是一个重要的谷歌广告优化工作，需要持续地并且频繁地去做。如果你的谷歌广告已经推广了一段时间，但是账户里只有寥寥几个否定关键词，那么你的广告流量精准度就需要质疑了。
4、 广告小组中需要有至少两个广告
以前我们在为商家客户做账户检查的时候，发现很多账户都会有一个问题：每个广告组中只有一个广告文本，那么在投放的时候，谷歌也就只有这么一个选择。
谷歌有着非常强大的及其学习能力，如果有多个广告，谷歌会尽可能多展示不同的广告，然后等数据丰富起来后重点推表现好或相关性更高的广告。同时商家也能看到哪些广告表现好，分析是广告中哪些重要信息精准捕捉到用户需求，对于市场的了解会更加深刻。只有一个广告的话，谷歌的选择会十分受限，不利于账户表现。做AB测试总是需要的。
5、广告语绝对不能随便书写
用户在谷歌上做搜索，会看到各种各种的广告，有的排在首页，有的排在末尾。那么是什么决定用户会点击你的广告呢？
广告语的质量是一个重要因素。在制作广告语时，相关性是第一考量因素，需要把自己当作消费者，想想在广告中希望看到那些内容，定制化地去书写。其次，如果有比较吸引人的活动或商家的显著优势，记得放在广告语标题中，增强广告的吸引力，这就是所谓的眼球效应。
6、提高着陆页用户体验
广告的作用是把相关的流量引到着陆页上，那么用户会在着陆页完成咨询或购买，这些可能是商家最想要的转化。
当你在营销过程中，发现整体转化数量比较少，要从广告和着陆页两个方向去分析原因。再检查广告的流量以及相关性都无异常后，你需要检查着陆页的产品/服务介绍，市场优势，公司资质到用户好评是否都有清晰的呈现，能否说服你的客人转化。
谷歌推广的优化师提示：良好的用户体验有利于提升转化率。同时，着陆页或网站上的询盘按钮、联系方式，也需要做的更加“显眼、便利”，比如将邮箱地址设置成超链接形式，电脑端可以点击唤醒本地的邮箱客户端；将电话号码做成超链接的形式，手机上的客人可一键拨打，直接咨询，而不是把电话重新输入到手机中拨打。细节决定成败。
7、转化追踪一定要做
数字营销相比于传统媒体，有一个明显的好处是可随时衡量广告效果 (这里效果指的是转化，如询盘/购买等)。如果没有做转化追踪或做的不对，就无法衡量广告效果。通过转化跟踪的设置，我们可以知道我们的每天的询盘量、转化成本、哪些关键词获得了转化等，基于这些数据，我们好更方便、有的放矢的去分析、去优化广告设置。
转化追踪是通过谷歌工具实现的，整个过程来说，依据不同的转化模型，可简单也可复杂。转化跟踪代码的安装，也是个技术活。经验来说，超过一半的外贸站不具备安装条件，超过一半的建站公司安装不正确（没错，建站公司连谷歌转化跟踪代码都安装不正确！）
还有一点要提醒大家：转化追踪设置完毕后，暂时就先不要大改动谷歌推广后台里的设置了，要等一段时间，比如两个礼拜，再去分析数据，依据数据而优化。
8、 定义投放人群特征
这一点对于展示广告和YouTube广告来说尤为重要，搜索广告是以用户主动搜索为主的广告类型，而YouTube和展示广告则是通过人群定位，将品牌信息传递给用户。而且这两个平台受众面非常广，谷歌展示网络 (Google Display Network) 里收录了3百多万个网站，手机APP, 视频和博客等平台，YouTube每月有20亿的活跃用户。如果未定义人群特征，预算花起来就像炮灰一样了。
9、限定投放地域和语言
投放地点一定要记得设定，不然Google默认的投放地点是全球范围内 (全世界哦)。在设置投放地点时，不仅能够按照城市，省份以及国家来投放，还可以按照半径方圆来投放。同样的，投放语言也是重要的环节，这里说的投放语言是指用户端的语言，如果不定义的话Google会默认所有语言 (所有国家语言哦)。一般来说，建议首先屏蔽印度，点击量巨大，跟效果不成正比（个人经验而已）。
结语：想要做好谷歌广告推广并不容易，上文提到的9条注意要点其实也只是冰山一角，还有很多投放的技巧以及方法需要经验的积累，不断地学习和运用到实战中。以上9点希望能帮各位谷歌推广少走一些弯路，节省一些广告费，并且规避一些风险。
“很多谷歌竞价推广小伙伴们，对谷歌推广的政策、方法、技巧等方面还处于小白阶 段，这样一来，可能造广告审核不通过、不展示、没效果等若干问题。”
基于我们的经验，我们总结了10条谷歌广告投放注意事项，希望能够帮助你们更好地做谷歌广告推广。
1、投放谷歌广告前仔细阅读谷歌广告的相关政策
绝大部分商家的生意是可以在Google上做广告的，但有一些生意是不行或受到限制，给大家举一些例子:
疫情期间（以及其他国际敏感事件），不允许利用新冠疫情等字样获得流量，不允许推广N95口罩等防疫物资以及其他个人防护装备。
禁止投放内容 ：假冒产品，欺骗行为，危险的服务或产品 (化学药品，烟花等) 以及不当内容 (广告或网页上出现欺凌或胁迫个人或群体、种族歧视等)。
受限制的内容：成人内容、酒精、游戏与赌博、保健药物、金融服务等。
所以在做谷歌广告推广之前，需要了解清楚谷歌广告政策，如果你的行业不在列表上，可安心做推广。
2、关键词匹配形式不可单一
谷歌广告之前有四种关键词形式，广泛匹配 (例子：男鞋)、广泛匹配加修饰符(+男士 +鞋子)、词组匹配 (“男鞋”) 以及完全匹配 ([男鞋])。2021年7月份之后只剩3种，广泛匹配加修饰符会被词组匹配取代。
很多商家一开始只用广泛匹配的形式，它的广告触发原则是：相近词或含有两个词中间的任意一个词，即可展示广告，好处是流量比较大，但问题也很明显，可能会带来一些不相关的搜索，因为它的条件是两个词的任意一个(如果你设定的是男鞋，可能带来搜索溜冰鞋用户的流量)。所以在投放的时候尽量综合运用关键词的匹配方式，以获得更加精准的流量。
3、一定要使用否定关键词
否定关键词 (Negative Keywords)的好处是能够提前屏蔽掉一些不相关的流量，提高流量的精准性。假如你负责卖新车，那么“二手”这个词就应该提前加到否定关键词中屏蔽掉。否定关键词(也称“负词”)是非常重要的关键字广告工具，商家在做谷歌广告推广的时候千万记得用起来。同时，诸如"what"、"how to"等知识问答式样的字眼也应该否定屏蔽掉。
谷歌推广提示：添加否定关键词是一个重要的谷歌广告优化工作，需要持续地并且频繁地去做。如果你的谷歌广告已经推广了一段时间，但是账户里只有寥寥几个否定关键词，那么你的广告流量精准度就需要质疑了。
4、 广告小组中需要有至少两个广告
以前我们在为商家客户做账户检查的时候，发现很多账户都会有一个问题：每个广告组中只有一个广告文本，那么在投放的时候，谷歌也就只有这么一个选择。
谷歌有着非常强大的及其学习能力，如果有多个广告，谷歌会尽可能多展示不同的广告，然后等数据丰富起来后重点推表现好或相关性更高的广告。同时商家也能看到哪些广告表现好，分析是广告中哪些重要信息精准捕捉到用户需求，对于市场的了解会更加深刻。只有一个广告的话，谷歌的选择会十分受限，不利于账户表现。做AB测试总是需要的。
5、广告语绝对不能随便书写
用户在谷歌上做搜索，会看到各种各种的广告，有的排在首页，有的排在末尾。那么是什么决定用户会点击你的广告呢？
广告语的质量是一个重要因素。在制作广告语时，相关性是第一考量因素，需要把自己当作消费者，想想在广告中希望看到那些内容，定制化地去书写。其次，如果有比较吸引人的活动或商家的显著优势，记得放在广告语标题中，增强广告的吸引力，这就是所谓的眼球效应。
6、提高着陆页用户体验
广告的作用是把相关的流量引到着陆页上，那么用户会在着陆页完成咨询或购买，这些可能是商家最想要的转化。
当你在营销过程中，发现整体转化数量比较少，要从广告和着陆页两个方向去分析原因。再检查广告的流量以及相关性都无异常后，你需要检查着陆页的产品/服务介绍，市场优势，公司资质到用户好评是否都有清晰的呈现，能否说服你的客人转化。
谷歌推广的优化师提示：良好的用户体验有利于提升转化率。同时，着陆页或网站上的询盘按钮、联系方式，也需要做的更加“显眼、便利”，比如将邮箱地址设置成超链接形式，电脑端可以点击唤醒本地的邮箱客户端；将电话号码做成超链接的形式，手机上的客人可一键拨打，直接咨询，而不是把电话重新输入到手机中拨打。细节决定成败。
7、转化追踪一定要做
数字营销相比于传统媒体，有一个明显的好处是可随时衡量广告效果 (这里效果指的是转化，如询盘/购买等)。如果没有做转化追踪或做的不对，就无法衡量广告效果。通过转化跟踪的设置，我们可以知道我们的每天的询盘量、转化成本、哪些关键词获得了转化等，基于这些数据，我们好更方便、有的放矢的去分析、去优化广告设置。
转化追踪是通过谷歌工具实现的，整个过程来说，依据不同的转化模型，可简单也可复杂。转化跟踪代码的安装，也是个技术活。经验来说，超过一半的外贸站不具备安装条件，超过一半的建站公司安装不正确（没错，建站公司连谷歌转化跟踪代码都安装不正确！）
还有一点要提醒大家：转化追踪设置完毕后，暂时就先不要大改动谷歌推广后台里的设置了，要等一段时间，比如两个礼拜，再去分析数据，依据数据而优化。
8、 定义投放人群特征
这一点对于展示广告和YouTube广告来说尤为重要，搜索广告是以用户主动搜索为主的广告类型，而YouTube和展示广告则是通过人群定位，将品牌信息传递给用户。而且这两个平台受众面非常广，谷歌展示网络 (Google Display Network) 里收录了3百多万个网站，手机APP, 视频和博客等平台，YouTube每月有20亿的活跃用户。如果未定义人群特征，预算花起来就像炮灰一样了。
9、限定投放地域和语言
投放地点一定要记得设定，不然Google默认的投放地点是全球范围内 (全世界哦)。在设置投放地点时，不仅能够按照城市，省份以及国家来投放，还可以按照半径方圆来投放。同样的，投放语言也是重要的环节，这里说的投放语言是指用户端的语言，如果不定义的话Google会默认所有语言 (所有国家语言哦)。一般来说，建议首先屏蔽印度，点击量巨大，跟效果不成正比（个人经验而已）。
结语：想要做好谷歌广告推广并不容易，上文提到的9条注意要点其实也只是冰山一角，还有很多投放的技巧以及方法需要经验的积累，不断地学习和运用到实战中。以上9点希望能帮各位谷歌推广少走一些弯路，节省一些广告费，并且规避一些风险。
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