暴涨四倍！匹克球成TikTok Shop东南亚跨境新晋热门类目！

当前东南亚匹克球市场迎来爆发式增长，整体规模增长近四倍。其中菲律宾市场在TikTok Shop东南亚跨境电商中表现亮眼，越南线下市场热度也居高不下。

近两年匹克球线下市场热度不断攀升，特别是越南职业选手的线下带动效应尤为明显。随着本土品牌与线下门店加速布局推广，消费者认知日渐成熟。以越南本土品牌 Wika 为代表，通过深化用户种草，为TikTok Shop东南亚跨境商家提供了可复用的增长思路，有望成为新的市场机会点。

该市场已告别以往的零散小额出单模式，成为拉动整体大盘增长的核心力量。头部商家集中爆发，多家商户依托匹克球品类跻身第一梯队，日均销售额近2000 美元，市场势头已起，现在入局恰逢其时！

目前 TikTok Shop 东南亚跨境电商中，表现突出的匹克球商家，大多在菲律宾市场热度提升的背景下迎来了爆发。在这股热潮下，部分源头工厂型商家在较少付费投流的情况下，4月商家表现良好，销量稳定可持续，日均GMV可达近2000美金。

现有商家成交路径：高度依赖“联盟分销”

达人短视频是当前匹克球类目的核心获客与成交渠道，现阶段，自营内容与直播暂未成为主力，依靠联盟达人短视频出单占比80%。

商家画像：品牌与源头工厂占优势

从商家画像来看，当前表现较好的头部商家多为“专注匹克球”的品牌或源头工厂，相比之下，杂货铺型铺货卖家竞争优势较弱。

流量结构：自然曝光仍是主要来源

目前，匹克球类目尚未进入高度依赖付费广告的阶段。头部商家自然曝光占比高达70%～90%，说明该类目仍具备通过内容、关键词和达人推广获取自然曝光的空间。

越南市场整体市场规模大，本土品牌商家多，TikTok Shop 东南亚跨境商家的渗透率较低，而且相比现在增长更快的菲律宾、马来西亚、泰国市场，越南市场具备更强的线下基础，也更适合具备本地备货实力的品牌商家布局。

流量结构：

自然曝光表现强劲，对付费投放依赖度低，相比跨境店铺，本土付费广告占比更高。

商家画像：

越南市场本土品牌较多，从GMV贡献纬度来看，达人短视频同样是主要成交来源。

营销策略：

越南市场更强调“本土化运营”。头部商家如 Kamito、Wika 均重金绑定越南本土顶级体育明星代言，借助本土运动员和专业赛事氛围建立品牌认知，进一步拉开与白牌产品的差距。

货盘画像：

越南市场品牌梯队分明，“运动鞋服+器材”正在成为常见组合。既有覆盖多个格带的本土大牌，也有靠性价比组合切入的商家；头部商家通常会通过“运动鞋、服饰”与球拍做交叉销售，提升整体客单价。

当前东南亚跨境市场中，匹克球类目的核心爆品依旧是匹克球拍。相比之下，相关的周边用品价格相对较低，更适合做为搭售和类目补充产品。匹克球拍因受到线下市场影响，线上价格也具备一定的溢价空间。

案例一：商品标题搭载“pickleball” 关键词

部分非匹克球相关品类，会在商品标题中搭载 “pickleball” 关键词以承接匹克球整体热度，也拿到了较为亮眼的市场销量表现。

案例二：组合装销售

匹克球拍+球套装、匹克球运动服套装、匹克球鞋+匹克球服等组合方式，降低新手选择成本的同时，也可以提升客单价。

案例三：线下陈列

部分线下门店，会将匹克球装备陈列在入口或显眼的位置，以强化消费者认知。

针对匹克球货源端的工贸一体商家、成熟品牌商家，建议重点关注以下动作：

1.选择具备趋势潜力的匹克球商品（可参考下方），结合自身供应链能力选择入驻TikTok Shop东南亚跨境电商；

2.提前做好备货、履约、税务合规准备，以保证品牌和商品具备长期经营能力。

如果你已经开店，可重点关注下：

1.检查店铺发布的短视频是否带上“pickleball”相关标签；

2.检查店铺商品标题是否覆盖“pickleball”等相关标签；

3.安排合作达人集中输出带货短视频，以便更好的承接匹克球整体市场热度带来的机会。

球拍：

$ 30-60 起量快，基础款和进阶款均可发力，是优先抢占市场的核心货品；

匹克球：

$ 2-6，与球拍做搭售组合套餐，实现客单价提升。

相关配件：

$ 20-50，如拍套、球包、手胶、护具，可作为利润补充品类，同时具备较强的连带销售属性。

相关鞋服：

$ 20-80，更适合在越南这类线下热度高的市场提前布局，承接后续增量需求。