教你如何深扒竞争对手Listing的方法
182082022-06-19 12:25
2022-06-19 12:25
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从站内的角度我们可以用三个方式找到竞品：Best Seller类目、产品关键词、关联推荐。这个步骤的关键点的先找到需要分析的品牌，对竞品有一个简单的认知。 品牌实力：评论数量（品牌受欢迎程度）等了解发展历史。 品牌性质：从亚马逊产品页面可以看出其卖家是自营还是第三方。自营品牌在一般情况下有一定的知名度，而第三方的卖家大多数是中国卖家，在品牌发展历史，规模等方面还是有区别。 运营模式：产品数量（精品或铺货），是否有多店铺运营一个品牌或者多个品牌等。
店铺品牌名+deals 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。 店铺品牌名+review 在谷歌搜索，再选取时间查看最近是否有做站外。 在谷歌里勾选视频一栏 可以看到youtube上做的站外测评，再选取时间查看最近是否有做站外；勾选全部，可以看到他在媒体网站和论坛上做的review。 直接在Facebook搜索品牌名，可以跟踪到竞争对手Facebook page页面和在群组上的活动。 通过在谷歌里搜索品牌名，查看竞争对手的网站，再通过similarweb或similarsite分析网站的流量入口同时根据“竞争对手网站”查看在站外做了哪些活动。
产品价格：在某个时间段内销量猛增，可以观察产品价格是否有变化。降价是最直观的促销方式。保证自己的黄金购物车份额。 产品广告的投放：让listing有曝光后有更高的有更高的点击率和转化率。用类目核心的关键词去搜索，看亚马逊前3页，有出现竞品的哪些类型的广告，广告语和广告素材是怎么样的？电脑端和手机端都要看；还有就是去小类里Listing 上去看竞品做了哪些广告的投放 销售模式的变化：例如：变化产品组合销售方式或者是批量销售等方式
Listing 图片的效果，数量，质量，卖点展示等，一张张去拆解 标题，五点，A+的结构拆解，分析竞品的行文结构，如何用文字呈现卖点；针对五点卖点和A+，也是要一点点的拆解，看他的卖点结构 Listing 完整度检查，找到竞争对手的Listing，一个模块一个模块的流量 标题，五点，A+中关键词植入检查，竞品Search Term 用了哪些关键词，是否经常进行了优化？有很多插件可以反查竞品的Search term，准确性也很容易去验证 Category：竞品是否选择了类目精准且流量大的categories，竞品有几个小节点 价格：竞品的价格决定了你的定价范围。竞争对手的销量在没有工具的情况下其实是很难估计的，你只能借助Listing的大概的评论数去大概去估算。但是还是很难估算到一个恰当的数值。这里你可以使用选品插件。Listing下的所有竞品你都可以看到价格、以及日销量月销量趋势。现在市面上有很多大卖基本都是用的数魔跨境的选品插件来做这块的分析 Review：Review星级和数量，Top review，定期导出竞品review进行VOC 分析；通过对竞品VOC 分析 Q&A：Q&A是最直观看客服努力程度的一个地方，你可以看竞品有没有及时回复Q，有没有植入视频，植入关键词；同时你也可以通过Questions看到消费者主要的疑虑的点是什么？顾客的需求是什么？
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