7月份投放的小总结（FB+GG+TT)

出海流量玄学研究中心

8551

2022-08-10 17:49

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出海流量玄学研究中心

Google：

1，Google的流量位置分布，被藏起来了，我之前写过文章专门说如何查询自己的广告曝光在了什么位置，参考：如何查看自己的UAC广告都曝光的展示位置，但是我最近点开后都是空的数据了，感觉可能也不是什么bug，没准就是故意藏起来了，毕竟数据并不是很合适公开，尤其是安卓，最后大家发现自己的量都曝光在了GP商店，大家会有点怀疑自己的预算分配，所以索性不给大家看了。

那么现在大家想看Google曝光所在的位置怎么看？

我给大家截2个图：对照这个去找就能看到下自己的广告曝光位置，不过你可能会发现，现在叫法是”Google拥有和运营“了，这个我猜测里面绝大部分还是GP商店，再加上Youtube之类，下面展示的才是inapp的display位置。我以往没注意过这个位置是不是一直就可以查看，但是我以往一般是看”展示/视频广告“下面的”系统推荐的展示位置“下面数据。

2，近期明显感觉到Google UAC的审核比以往更加严格，每天扫数据发现以往可能偶尔出现一些黄色警告违规的，现在遇到差不多类似问题可能直接给红色违规。但是目前还没遇到前面Google计划三振出局的情况，忘记具体会什么时候执行了，但是我感觉似乎是越来越严格，审核申诉也比以前严格了一些，希望这是我的错觉。

3，热门无比的海外户，我预感可能在未来一段时间终结，当然不可能100%终结，除非Google直接不做这两个地区的生意，但是从这次阿根廷户的表现来看，可能未来除了惩罚代理公司之外，可能对那些”手续“不完整的客户也会有一些限制措施。

从目前已知的一些信息看，本次的限制会包含了使用了某家代理账户的一些产品，并且连带把这些账户关联的mcc 个人户等都一起做了曝光限制，包含使用国内广告户也都被限制了曝光。

接下来 Google 也许会类似FB一样限制对应地区的开户政策，比如要求提交营业执照，验证客户身份（目前就已经有验证账户的措施），还可能会针对对应地区的代理商做出明确限制，被发现后可能会限制credit line等等，但是这些肯定也拦不住这么大的利益差，总有聪明的客户或者中间商想到解决办法。

另外估计是受到海外户的影响（也证明Google估计终于重视起来这个事情），目前申请直付的难度陡增，在某些地区申请资料提交上去基本已经不再被批了。

Facebook：

1，近期投放下来，从数据表现观察最直观的一个感受，Facebook的预算调整，没有以前那么”灵敏“了，尤其是特别打点靠后的AEO广告（也包含完成比例比较低的event），从以往观察到的数据一般情况下，广告在修改预算后，会直接从改后的预算再重新算进度，根据新的预算调整后面的曝光速度。比如你原本400的预算，系统原本是按照人群时间分布的速度给你分配曝光，但是你调整到800后，他会把后面时间再按照剩余的预算（800减已消耗，比如300，剩下的500）做剩余的曝光计算。如果修改是在中午，可能会让你当天实际消耗达到600甚至650附近，但是从最近的速度观察到，曝光也许顶多能到500 或者甚至450附近，即便是多次修改预算，也一定是按照最初的400在后面增加的预算上再多曝光一点。

猜测facebook有调整曝光速度这部分，极大概率也是因为IOS 14之后的一些算法调整，降低自己的模型”灵敏度“，也许是可以更有利于针对缺少设备信息，以及用户信息后的模型学习。

2，大规模的个人户被封，Page被封问题，其实从去年的时候这个问题就一直出现，感觉可能是4-5月份的时候达到了巅峰，但是在5-6月期间明显好转了一段时间...然而在这段时间明显又是加重了，直接看群里面哀嚎一片就能感觉到到。

被封的主要原因其实和去年开始就一样”社群违规“。

其实这个的本质原因是大家的广告不再单纯是广告审核了，变成广告审核+社群审核。并且这属于两个不同的团队，并且社群审核大概率还不是外包....

社群的审核标准和广告不同，更多是要”真实宣传，不可以夸大，不可以虚假“，有人整理了详细的政策说明，以及注意事项，我会放到星球上让大家可以下载。

注意：每个广告在facebook都会生成一个post，这个post其实原来是不会出现在社群信息流的，但是从去年底，审核就变成了社群来审核这个post，广告团队审核广告政策，大家做到两边都合规才安全，广告团队审核让大家死广告账户和关闭个人户的广告权限，社群审核一般就死page，以及直接个人户被封（彻底的那种）。

Tiktok ：

中间差不多间隔了大半年没关注TT，最近重新投了一下，发现其实变化不大，好在我们不需要人工上传广告，不然批量操作的一些功能还是能继续让大家头疼。

但是还是有一些有改善的地方：
1，CBO+LC比以往稍微成熟了一些，之前投的时候真的除了神素材跑个两天就挂，其他大概率跪。现在好像好点，只要控制的好，普通点的广告也能勉强跑出来一些。

2，AEO的数据比早期准了点，我印象中最早跑AEO，数据回传一塌糊涂，经常延迟很多，不确定是不是当初我们对接的不对，但是目前这个问题好了，AEO的投放也还好没有以前那么坑爹了。

还有一些小的变化，但是觉得对整体影响不是特别明显。毕竟整体这个平台还是素材优先的渠道，所以还是可以素材弥补技术不足之类。

坑的地方：
1，出价的坑，比如你出1块钱，他可能真给你在冷启动阶段跑出来2-3，还坚持要把你的预算都花掉，按说其实手动出价的话，跑不出来就强来，省点钱的。这个之前就有，现在还有，觉得是可以考虑解决的。

2，预算的坑，这个也是我自己的操作习惯的坑，我一直特别喜欢用预算去控制单价，单价OK的增加预算，单价不OK的控制低预算，想用压低预算的方法打压价格，这招在facebook上是可行的，但是发现在Tiktok上真的走不通。

3，Pangle的坑，Pangle这一年多的发展真的非常快，接了一大堆乱七八糟的流量进去，RO的进步也很明显，但是坑就坑在他发展太快了，质量控制真的太糟糕了点，运气不好的时候不跑RO的时候留存能给你干到底，不跑AEO给一些困难点的产品跑可以给跑出来0 Event转化，虽然已经做好了Pangle数据比较糟糕的准备，但是不对应优化留存或者AEO，数据真的能让你意想不到。

这块可能两个方向的优化都需要加强：技术上虽然是一些杂七杂八的量，但是能做到精准推送，也许不会让后续数据差到这么严重，另外就是流量源，做大了之后其实是可以适当控制，类似网赚产品的，或者一些激励视频太过分的可以约束一下Publisher之类。

4，Spark ads，产品是个好产品，但是真不照顾穷人，也不够简便，找网红的经济成本和时间成本如果能再降低，可能能让大家更多在广告花钱，这个平台可能需要想办法提供更多”方便“，用最低的成本，最省时间的方法能覆盖到一大批性价比高的网红。

投Tiktok这段时间摸索的方法，还是可以总结成”大力出奇迹“，大量好的创意，不断创建广告计划，耐心点优化出价和预算，最终还是可以靠勤奋+创意搞到不少量。哪怕创意素材不够，把好的重新创建发布...效果都挺好。

其实...还有Kwai，twitter等，以及Unity...后面有空再总结。

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