在亚马逊上销售自有品牌产品的 10 个步骤

如果你想涉足自有品牌的业务，亚马逊是推出产品的最佳市场。但是，如果没有明确的计划，请不要急于求成。这个亚马逊产品发布清单将指导你设计一个成功的产品发布策略，并保证会有结果的。

现在让我们解决如何在亚马逊上为自有品牌推出产品：

请按照以下几大步骤操作：

回答以下三个问题可帮助你确定适合你的亚马逊账户：

你将销售多少台？

有两种选择：

个人 – 你计划每月销售少于 40 件商品，并且仍在考虑要销售什么产品。营销和使用广告工具不是你计划的一部分。亚马逊每售出一件商品，即可获得 0.99 美元以及额外的销售费用。

专业 – 你的目标是每月销售超过 40 件商品。宣传你的产品包括在你的优先事项中。因此，你想使用亚马逊的高级销售工具。为此，亚马逊将每月向你收取 39.99 美元以及额外的销售费用。

你的产品类别是什么？

如果你不知道，亚马逊会根据产品类别的类型收取推荐费，大约在 6-45% 之间。

你的履约策略是什么？

如果你想自己处理物流，请选择由商家或 FBM 配送。否则，FBA（亚马逊物流）会处理一切，从打包订单到产品退货。默认情况下，FBA 可用于个人和专业计划。

在亚马逊上推出自有品牌产品时，这是最耗时但最重要的部分。开始在亚马逊网站上搜索并过滤那里最畅销的产品。请注意，该站点会定期更新其列表。因此，当天最畅销的产品可能不会在下周进入前 10 名。

确定你的目标市场有助于你向合适的客户宣传你的产品。如何？确定客户的购物行为、财务状况、产品偏好、好恶和人口统计数据。

根据你的产品理念了解你的竞争对手。收集价格、评论总数和畅销书排名等信息。还要检查其产品列表的质量。

你可以研究竞争对手的评论部分并了解他们客户的投诉。使用这些来改进你即将推出的产品。

“正确”供应商的特征是什么？

1.他们主张开放式沟通。

2.为他们的错误负责并迅速解决。

3.始终如一地制造满足你要求的产品。

4.为每个复制品提供样品产品以供审核。

5.遵守规章制度。

有多种方法可以找到合适的供应商，例如批发目录、在线 B2B 批发网站、行业协会和贸易展览。

利用你在制作产品和竞争对手时收集的数据，从竞争对手的品牌标志和包装中脱颖而出。这两个要素使你与众不同。

你的品牌和产品的代表应该易于识别和令人难忘。使用少词的极简设计，避免使用大胆的颜色、质量差的图像和难以阅读的字体。要有创意，但不要让它看起来杂乱无章。

如果你不具备创意设计技能，请将任务外包给专业的平面设计师。

如前所述，亚马逊提供两种发货选项：FBA 和 FBM。

FBA（亚马逊物流）

FBA 的工作方式如下：你将你的库存（或你的供应商）发送到亚马逊的运营中心。亚马逊将处理你的产品的准备和运输。你不必担心退货和客户服务查询。那是他们的工作。

FBM（商家发货）

除了创建产品列表外，你还将亲自处理订单发货，如存储、包装、交付、退货和客户服务，除非你外包某人来完成。然而，这意味着更少的亚马逊费用。

那么，FBA还是FBM？由于你只是开始自有品牌业务，请选择 FBA。有了这个，你不必处理由于延迟交货和复杂的库存管理而引起的客户投诉，因此你可以将更多的精力放在业务的核心运营上。

让客户选择你的产品从搜索查询开始。你想在亚马逊搜索结果的首页上排名吗？关键字研究是你的盟友。这是一个耗时的过程。你的关键字应该与你的产品相关，并与你的客户在搜索框中输入的搜索词相匹配。

你还可以使用关键字研究工具，例如 Keyword Scout 或 Google Keyword Planner。

你的产品列表应该具有足够的描述性，并包含相关的关键字、令人惊叹的产品图片、详细的描述和项目符号的产品功能。

此外，产品标题应为客户提供产品的视觉概览，包括与产品相关的关键字、尺寸、颜色和制造材料。在这个阶段，只写一个草稿，不要发布它。首先完成下面的最后一步。

你的品牌名称和徽标不足以阻止第三方卖家窃取你的产品。这些骗子有“创造性”的方式来危害你的亚马逊业务。

例如：listing 劫持者控制你的listing 后，他们将使用你的listing 以较低的价格出售假冒产品。同时，造假者复制你的品牌名称和徽标，然后将其放在他们的产品上。