在亚马逊上销售自有品牌产品的 10 个步骤
4396如果你想涉足自有品牌的业务，亚马逊是推出产品的最佳市场。但是，如果没有明确的计划，请不要急于求成。这个亚马逊产品发布清单将指导你设计一个成功的产品发布策略，并保证会有结果的。
在亚马逊上销售自有品牌产品有什么好处？
据网上称，自有品牌产品由第三方公司生产，但以零售商的品牌销售。第三方公司通常是制造商，零售商是你，卖家。然后，你将通过在其上放置你的徽标和品牌名称来制作自己的产品，因此称为“私人标签”。
除了它的盈利潜力和亚马逊对自有品牌产品的支持之外，销售它还有其他好处：
1.独家销售产品的权利。
2.由于你是唯一提供你产品的卖家，你的客户会对它产生一种依恋，从而产生品牌忠诚度。
3.使用你自己的名称和徽标自由修改和标记产品。
4.预先测试和预先制作，让你节省更多时间和金钱。
现在让我们解决如何在亚马逊上为自有品牌推出产品：
请按照以下几大步骤操作：
#1：注册一个亚马逊卖家账户。
回答以下三个问题可帮助你确定适合你的亚马逊账户：
你将销售多少台？
有两种选择：
个人 – 你计划每月销售少于 40 件商品，并且仍在考虑要销售什么产品。营销和使用广告工具不是你计划的一部分。亚马逊每售出一件商品，即可获得 0.99 美元以及额外的销售费用。
专业 – 你的目标是每月销售超过 40 件商品。宣传你的产品包括在你的优先事项中。因此，你想使用亚马逊的高级销售工具。为此，亚马逊将每月向你收取 39.99 美元以及额外的销售费用。
你的产品类别是什么？
如果你不知道，亚马逊会根据产品类别的类型收取推荐费，大约在 6-45% 之间。
你的履约策略是什么？
如果你想自己处理物流，请选择由商家或 FBM 配送。否则，FBA（亚马逊物流）会处理一切，从打包订单到产品退货。默认情况下，FBA 可用于个人和专业计划。
#2：进行产品研究。
在亚马逊上推出自有品牌产品时，这是最耗时但最重要的部分。开始在亚马逊网站上搜索并过滤那里最畅销的产品。请注意，该站点会定期更新其列表。因此，当天最畅销的产品可能不会在下周进入前 10 名。
#3：确定你的目标客户。
确定你的目标市场有助于你向合适的客户宣传你的产品。如何？确定客户的购物行为、财务状况、产品偏好、好恶和人口统计数据。
#4：进行竞争对手研究。
根据你的产品理念了解你的竞争对手。收集价格、评论总数和畅销书排名等信息。还要检查其产品列表的质量。
你可以研究竞争对手的评论部分并了解他们客户的投诉。使用这些来改进你即将推出的产品。
#5：针对制造商或供应商的研究。
“正确”供应商的特征是什么？
1.他们主张开放式沟通。
2.为他们的错误负责并迅速解决。
3.始终如一地制造满足你要求的产品。
4.为每个复制品提供样品产品以供审核。
5.遵守规章制度。
有多种方法可以找到合适的供应商，例如批发目录、在线 B2B 批发网站、行业协会和贸易展览。
#6：创建你的品牌标志和包装。
利用你在制作产品和竞争对手时收集的数据，从竞争对手的品牌标志和包装中脱颖而出。这两个要素使你与众不同。
你的品牌和产品的代表应该易于识别和令人难忘。使用少词的极简设计，避免使用大胆的颜色、质量差的图像和难以阅读的字体。要有创意，但不要让它看起来杂乱无章。
如果你不具备创意设计技能，请将任务外包给专业的平面设计师。
#7：选择一个完美的发货方式。
如前所述，亚马逊提供两种发货选项：FBA 和 FBM。
FBA（亚马逊物流）
FBA 的工作方式如下：你将你的库存（或你的供应商）发送到亚马逊的运营中心。亚马逊将处理你的产品的准备和运输。你不必担心退货和客户服务查询。那是他们的工作。
FBM（商家发货）
除了创建产品列表外，你还将亲自处理订单发货，如存储、包装、交付、退货和客户服务，除非你外包某人来完成。然而，这意味着更少的亚马逊费用。
那么，FBA还是FBM？由于你只是开始自有品牌业务，请选择 FBA。有了这个，你不必处理由于延迟交货和复杂的库存管理而引起的客户投诉，因此你可以将更多的精力放在业务的核心运营上。
#8：进行关键词研究。
让客户选择你的产品从搜索查询开始。你想在亚马逊搜索结果的首页上排名吗？关键字研究是你的盟友。这是一个耗时的过程。你的关键字应该与你的产品相关，并与你的客户在搜索框中输入的搜索词相匹配。
你还可以使用关键字研究工具，例如 Keyword Scout 或 Google Keyword Planner。
#9：创建你的亚马逊产品列表。
你的产品列表应该具有足够的描述性，并包含相关的关键字、令人惊叹的产品图片、详细的描述和项目符号的产品功能。
此外，产品标题应为客户提供产品的视觉概览，包括与产品相关的关键字、尺寸、颜色和制造材料。在这个阶段，只写一个草稿，不要发布它。首先完成下面的最后一步。
#10：保护你在亚马逊上的品牌和产品。
你的品牌名称和徽标不足以阻止第三方卖家窃取你的产品。这些骗子有“创造性”的方式来危害你的亚马逊业务。
例如：listing 劫持者控制你的listing 后，他们将使用你的listing 以较低的价格出售假冒产品。同时，造假者复制你的品牌名称和徽标，然后将其放在他们的产品上。
