实操干货丨帮你省70%广告费的海外KOL投放指南
4973海外 KOL 投放时面临的哪些坑
无论是作为品牌方还是媒介人员，前期在投放时都会踩到不少坑。从刚开始不懂投放的策略、没有投放思路，到后期不会看投放数据，每一个坑都是实打实的经验累积。
下面，Inpander把这些踩过的坑分享给大家。便于大家总结一些失败经验，更好地优化自己的海外投放策略，使后续的KOL投放更顺畅。
KOL 挑选难
为提高筛选效率，广告主多根据媒体平台的一些量化指标来决定投放名单。但由于消费者心理和行为的复杂性，仍需广告主自身具备相当程度的投放经验，才能提高 KOL 筛选的精准度；
无法鉴别虚假账号
这是一个老生常谈的话题，很多品牌方都被坑过。常见的有粉丝数量虚高、阅读数虚高、点赞数虚高等多维度的数据造假，使品牌方投放后不会溅起任何“水花”。
合作效率低
一些腰、尾部 KOL 善于创意内容产出，但往往在品牌需求解读、商业沟通上缺乏经验，协作效率偏低。而头部 KOL，内容产出与商业沟通能力均不错，但也存在着“一坑难求”的现象；
效果不理想
KOL 营销之所以比硬广有用，最大原因在于其“真实性”，粉丝能被安利成功的前提都是基于 “信任”。如果 KOL 不能让粉丝感觉自己真的在用、真的好用，营销效果就容易打折。
如何正确进行海外 KOL 投放
在布局 KOL 投放时，品牌和广告主往往会避免将鸡蛋放在一个篮子里，而是采用金字塔式的投放策略——将预算分散给不同重量级的合作对象，这样不仅能促使头部KOL带动尾部KOL，还能分散风险，并触达更多用户。
海外KOL 投放分为6个步骤：
01
明确投放需求
简单来说，你需要在查找KOL之前，明确项目的预算、投放数量和账号策略，才能确定您需要找到什么量级什么类型的达人。
比如，我们这个项目每月的预算是10万美金，投放的需求是提高新产品的曝光率。
那么，我们就要按照10万美金的预算在全网进行曝光，每个渠道每个类型的预算分配也不同，如TikTok标签挑战赛分配55万，TikTok短视频植入分配3万，Instragram种草帖子分配2万；
分配好渠道之后，再对渠道制定细致化的执行计划，如五月份TikTok红人种草视频是分配了10万，那么这10万我需要提前考虑：
顶级KOL要找多少个达人；
垂直领域账号多少个达人；
日常VLOG账号多少个达人；
这些达人怎么组合投放；
……
02
组合KOL矩阵
品牌在和KOL合作时，往往不能局限于一个KOL，而是要多元化的组合KOL矩阵，这对于品牌的多元化发展来说大有益处。
我们可以将KOL分为两类，一类是横向的广度——影响力，另一类是纵向的深度——口碑度。
第一类，声量型，即影响力建设，提供的是流量价值。
比如明星、金卡戴珊等顶级网红，他们拥有庞大的粉丝量，他们的每一次发声动辄十万、上百万的转发，其指数级增长的声量能有效地吸引用户的关注度。
第二类，垂直型，即专业见解和口碑输出，提供的是内容价值。
比如每个细分领域的大V其提供的价值在于事件本身的剖析与延展。
所以我们看到的刷屏级案例，大多数是声量和垂直型相互配合结果。
以头部KOL作为主要发声口，提高曝光量，垂直型KOL铺路，增加信息的垂直度和专业性，可信度。进而把内容放在一个合理的传播范围，更好的把控传播广度和深度。
明确了这些计划，我们就可以根据计划精准查找KOL名单了。
03
初选首批KOL
我们介绍过在谷歌上搜索、社媒搜索、网红营销工具3种途径，小伙伴们可以点击蓝字复习，我们就不详细介绍了。
今天，我们继续补充两种网红查找办法：
1.找竞品过往投放的博主
通过商品搜索找到你的竞品，但需要注意避开投放时间非常近的，以免产品类型相同影响转化效果
2.与产品连带属性强的产品投放过的博主
比如电动牙刷，可以试着找牙膏中投放比较好的产品；或者美妆产品，也可以找找时尚服饰。两者有关联属性，但又不是竞品。
04
网红筛选
我们一般会从这3个维度，对KOL进行评估：
1.表现力
在初步考虑与达人进行合作时，我们第一步会以爆文率、互动率、完播率、粉丝增长、用户互动等数据作为标准，初步判断达人的表现能力，以判断达人账号价值，在平台和粉丝群体中的号召力，以及能给合作方带来的利益等等。
2.广告力
KOL是否自带销售能力？
通过观察KOL过往的内容，无论是产出种草视频的质量和数量，还是KOL本身的文案水平，都能让我们准确的判断出这个KOL的带货能力到底如何。
3.性价比
我们在判断达人报价是否合理时，除了达人表现和广告里之外，最重要的还是要考量投放成本是否在可控范围内，如若成本过高，投入远大于收益，那么这样的投放也是没有太多意义的。
一般而言，我们会用CPI、CPE、CPM和目标人群的占比作为判断标准，作为判断达人性价比的辅助。
05
判断博主数据真实性
判断互动造假：
1.看过往帖子、历史广告帖子的转评赞比，比如多次出现没有送福利（比如转发抽奖，评论抽奖等）的推文，转发或者评论数还很高，甚至接近转评赞比（1:1:1）或者评赞比（1:1），这种情况大概率就是有问题。
2.看评论的被点赞数，一条评论成百上千的微博，被点赞最多的评论只有可怜兮兮的个位数，并且大部分的评论都是零点赞，这种情况大概率也有问题。
3.打开原文评论，按时间排序，一堆评论全是同一时间发布，内容敷衍，假的不能再假。
判断近期是否买粉：
1.利用第三方工具，监控博主粉丝变化趋势，如果发现粉丝量在一段时间连续攀升后就基本停止变化，接着去历史帖子寻找对应时间段所发的微博，如果并不是爆文甚至没有发文，那就是买粉没跑了。
这个方法适用于大部分情况，但是也会出现特殊情况，比如某些突然走红的“名人”因为知名度引起的迅速涨
06
KOL的对接
1.私信
针对那些不留联系方式和邮箱的海外KOL，只有私信言简意赅表明身份和来意，例如：Hello 这边是XX品牌方，XX公司，请问您接XX产品的合作吗，方便留个联系方式具体沟通吗？或者您加我XXXX。
2.联系主页的邮箱
80%KOL还是留邮箱的，这里我们可以给主页留下的邮箱，发邮箱来获得微信，回复率较高。
3.添加WhatsApp
建议备注：Hello XX品牌XX产品合作
4.WhatsApp通过后对接
建议发自我介绍+产品brief+品牌/产品链接
以上就是一个海外KOL的投放过程，希望对您有所帮助。
当然，品牌想要接洽当地KOL，共创内容策略，其实是非常耗费人力资源的，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。
海外 KOL 投放时面临的哪些坑
无论是作为品牌方还是媒介人员，前期在投放时都会踩到不少坑。从刚开始不懂投放的策略、没有投放思路，到后期不会看投放数据，每一个坑都是实打实的经验累积。
下面，Inpander把这些踩过的坑分享给大家。便于大家总结一些失败经验，更好地优化自己的海外投放策略，使后续的KOL投放更顺畅。
KOL 挑选难
为提高筛选效率，广告主多根据媒体平台的一些量化指标来决定投放名单。但由于消费者心理和行为的复杂性，仍需广告主自身具备相当程度的投放经验，才能提高 KOL 筛选的精准度；
无法鉴别虚假账号
这是一个老生常谈的话题，很多品牌方都被坑过。常见的有粉丝数量虚高、阅读数虚高、点赞数虚高等多维度的数据造假，使品牌方投放后不会溅起任何“水花”。
合作效率低
一些腰、尾部 KOL 善于创意内容产出，但往往在品牌需求解读、商业沟通上缺乏经验，协作效率偏低。而头部 KOL，内容产出与商业沟通能力均不错，但也存在着“一坑难求”的现象；
效果不理想
KOL 营销之所以比硬广有用，最大原因在于其“真实性”，粉丝能被安利成功的前提都是基于 “信任”。如果 KOL 不能让粉丝感觉自己真的在用、真的好用，营销效果就容易打折。
如何正确进行海外 KOL 投放
在布局 KOL 投放时，品牌和广告主往往会避免将鸡蛋放在一个篮子里，而是采用金字塔式的投放策略——将预算分散给不同重量级的合作对象，这样不仅能促使头部KOL带动尾部KOL，还能分散风险，并触达更多用户。
海外KOL 投放分为6个步骤：
01
明确投放需求
简单来说，你需要在查找KOL之前，明确项目的预算、投放数量和账号策略，才能确定您需要找到什么量级什么类型的达人。
比如，我们这个项目每月的预算是10万美金，投放的需求是提高新产品的曝光率。
那么，我们就要按照10万美金的预算在全网进行曝光，每个渠道每个类型的预算分配也不同，如TikTok标签挑战赛分配55万，TikTok短视频植入分配3万，Instragram种草帖子分配2万；
分配好渠道之后，再对渠道制定细致化的执行计划，如五月份TikTok红人种草视频是分配了10万，那么这10万我需要提前考虑：
顶级KOL要找多少个达人；
垂直领域账号多少个达人；
日常VLOG账号多少个达人；
这些达人怎么组合投放；
……
02
组合KOL矩阵
品牌在和KOL合作时，往往不能局限于一个KOL，而是要多元化的组合KOL矩阵，这对于品牌的多元化发展来说大有益处。
我们可以将KOL分为两类，一类是横向的广度——影响力，另一类是纵向的深度——口碑度。
第一类，声量型，即影响力建设，提供的是流量价值。
比如明星、金卡戴珊等顶级网红，他们拥有庞大的粉丝量，他们的每一次发声动辄十万、上百万的转发，其指数级增长的声量能有效地吸引用户的关注度。
第二类，垂直型，即专业见解和口碑输出，提供的是内容价值。
比如每个细分领域的大V其提供的价值在于事件本身的剖析与延展。
所以我们看到的刷屏级案例，大多数是声量和垂直型相互配合结果。
以头部KOL作为主要发声口，提高曝光量，垂直型KOL铺路，增加信息的垂直度和专业性，可信度。进而把内容放在一个合理的传播范围，更好的把控传播广度和深度。
明确了这些计划，我们就可以根据计划精准查找KOL名单了。
03
初选首批KOL
我们介绍过在谷歌上搜索、社媒搜索、网红营销工具3种途径，小伙伴们可以点击蓝字复习，我们就不详细介绍了。
今天，我们继续补充两种网红查找办法：
1.找竞品过往投放的博主
通过商品搜索找到你的竞品，但需要注意避开投放时间非常近的，以免产品类型相同影响转化效果
2.与产品连带属性强的产品投放过的博主
比如电动牙刷，可以试着找牙膏中投放比较好的产品；或者美妆产品，也可以找找时尚服饰。两者有关联属性，但又不是竞品。
04
网红筛选
我们一般会从这3个维度，对KOL进行评估：
1.表现力
在初步考虑与达人进行合作时，我们第一步会以爆文率、互动率、完播率、粉丝增长、用户互动等数据作为标准，初步判断达人的表现能力，以判断达人账号价值，在平台和粉丝群体中的号召力，以及能给合作方带来的利益等等。
2.广告力
KOL是否自带销售能力？
通过观察KOL过往的内容，无论是产出种草视频的质量和数量，还是KOL本身的文案水平，都能让我们准确的判断出这个KOL的带货能力到底如何。
3.性价比
我们在判断达人报价是否合理时，除了达人表现和广告里之外，最重要的还是要考量投放成本是否在可控范围内，如若成本过高，投入远大于收益，那么这样的投放也是没有太多意义的。
一般而言，我们会用CPI、CPE、CPM和目标人群的占比作为判断标准，作为判断达人性价比的辅助。
05
判断博主数据真实性
判断互动造假：
1.看过往帖子、历史广告帖子的转评赞比，比如多次出现没有送福利（比如转发抽奖，评论抽奖等）的推文，转发或者评论数还很高，甚至接近转评赞比（1:1:1）或者评赞比（1:1），这种情况大概率就是有问题。
2.看评论的被点赞数，一条评论成百上千的微博，被点赞最多的评论只有可怜兮兮的个位数，并且大部分的评论都是零点赞，这种情况大概率也有问题。
3.打开原文评论，按时间排序，一堆评论全是同一时间发布，内容敷衍，假的不能再假。
判断近期是否买粉：
1.利用第三方工具，监控博主粉丝变化趋势，如果发现粉丝量在一段时间连续攀升后就基本停止变化，接着去历史帖子寻找对应时间段所发的微博，如果并不是爆文甚至没有发文，那就是买粉没跑了。
这个方法适用于大部分情况，但是也会出现特殊情况，比如某些突然走红的“名人”因为知名度引起的迅速涨
06
KOL的对接
1.私信
针对那些不留联系方式和邮箱的海外KOL，只有私信言简意赅表明身份和来意，例如：Hello 这边是XX品牌方，XX公司，请问您接XX产品的合作吗，方便留个联系方式具体沟通吗？或者您加我XXXX。
2.联系主页的邮箱
80%KOL还是留邮箱的，这里我们可以给主页留下的邮箱，发邮箱来获得微信，回复率较高。
3.添加WhatsApp
建议备注：Hello XX品牌XX产品合作
4.WhatsApp通过后对接
建议发自我介绍+产品brief+品牌/产品链接
以上就是一个海外KOL的投放过程，希望对您有所帮助。
当然，品牌想要接洽当地KOL，共创内容策略，其实是非常耗费人力资源的，所以，与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。
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