干货分享| Yeahmobi：中小企业成功打造电商品牌的关键！

跨境电商的品牌经营有两种

不论是哪一个模式，都要做品牌！

怎么做品牌

做品牌，首先做好品牌定位，就是占领用户的心智，也是品牌符号的建立。

你的品牌必须有一个自己的理念和价值观，有它所拥有的核心价值，未来你所做的所有决定都必须依照初心价值做长远的规划和决策，不会迷失方向。

01. 作为一个品牌，你是谁，你的理念是什么？

02. 目标市场和用户。你的细分市场在哪里，你的目标用户群是哪类人，他们想要什么？

03.竞品分析。竞品都有哪些？竞品的策略是否值得借鉴？你和他们的区别是什么？

04. 产品定位。你的产品的独特性是什么，为什么你的产品能满足客户需要，而且和竞品有区别？

以上都需要根据数据来做判断！

Google trends，趋势&关键词；MerchantWords，产品排名；Commerce Inspector，shopify竞品查询；Similar Web，竞品查询；除此以外也可从FB和GG优化师处获得帮助，他们会有不同的行业数据积累，同时可使用广告后台查询相关数据，会给到您实用的建议。

如何树立品牌形象

品牌形象的2个特性

视觉上的感受明显，因为会涉及到Logo、产品包装、网站设计等等，是一系列的，因此建议一步到位！

彩妆品牌ColourPop

品牌建设是一个长期的过程，涉及到品牌理念的传播，找到可以与品牌产品共鸣的忠实用户，要使用适合的有品牌感的回复术语，用户关怀、收获体验等，所有环节给用户很好的体验，这些都需要累积，是一个水滴石穿的过程。

用户对产品自主晒单，表达对品牌的喜爱，品牌与用户及时互动！

树立品牌形象5个原则

01. 系统性原则：企业要先建立品牌意识，坚定做品牌的决心。

02. 全员化原则：外部认同之前，先在企业内部推行，达到内部认同。

03. 统一性原则：标准统一，不随意变动。

04. 特色性原则：品牌形象差异化或个性化。

05. 情感化原则：品牌融入情感因素更加动人，更易记忆。

运营策略

主要考验品牌产品研发能力和供应链的快速响应能力。品牌需要做好全年的新品计划，包括：新品信息、核心卖点、测试培养到最终上市的时间，以及推广资源的配置。

品牌计划中除了应季性常规新品，还会出一些定制款，联名和试用新品等策略。

常规应季款

以服装行业来说，这个行业一直保持着高速的货品上新节奏来满足用户需求。

定制款

每个节日都值得送礼，几乎每月都有节日，没有节日还有生日。根据节日需求联合推出对应礼盒装。例如：圣诞节、复活节、情人节等。

红人联名款

利用红人效应，带动销售的同时，再潜移默化的影响用户认知，带来更多的新鲜感，把对红人的喜爱转化到产品上。不过联名款产量宜少不宜多，制造稀缺感。

IP合作款

把产品和IP的文化调性结合，把品牌的渠道和IP的粉丝结合。IP营销会更增加趣味性和话题度。

品牌Kolo采用红人定制、《权力游戏》联名定制限量款！

零售价

以跨境服装类目为例，我们如何制定一个企业有利可图的零售价呢？

作为品牌方可以提高利润率，压缩的成本空间为：

(1) 货品成本：这个根据材料和工厂起订量来决定；

(2) 营销费比：提高推广的ROI,从而降低费比；

(3)运营成本：压缩团队运营成本，以提升利润空间；

(4) 利润空间：这个可以根据品牌自身情况而定，如果需要走分销渠道，则需要留一部分利润给B端。

促销价

以促销价格决定品牌价格体系命脉。根据电商活动级别S/A/B/C，每场不同级别的力度，运营需把控品牌促销价格。

内容营销：打造关键词

在品牌前期，主要进行内容营销，以品牌的定位扩展开，制定品牌关键词。

传播策略路经，主要是在一个事件发生之后，通过官方的发声、红人的发声，形成用户的UGC，通过社媒的渗透，扩大传播，进行发酵，为品牌提升热度。建议可以研究疫情期间国内品牌钉钉的事件营销。

站内营销裂变

和大的IP合作可遇而不可求

在IP合作方面，必须建立在前期有一定用户积累和品牌建设的基础上。