AMZ123获悉，近日，根据Marketplace Pulse的数据，2025年，亚马逊平台新卖家注册数量降至十年来最低水平。2025年仅新增约16.5万名卖家，较2024年下降44%，也是该机构自2015年开始统计以来的最低年度水平。这一变化被视为亚马逊从“低门槛创业平台”转向“成熟卖家平台”的重要信号。
这一趋势并非局限于单一市场，而是出现在亚马逊全球多个站点。
Marketplace Pulse表示，多种因素同时挤压卖家利润空间，多重不确定性叠加，促使潜在新卖家明显放缓进入节奏：
关税政策压缩了本土卖家的盈利能力，而部分海外卖家利用监管执行差异保持成本优势；
人工智能技术抬高了整体竞争门槛，但对海外卖家的助益更为不均；
广告从可选工具转变为几乎不可回避的投入；
平台费用持续上升，亚马逊的收入结构中，服务收入已占60%，零售业务仅占40%；
中国卖家在亚马逊全球活跃卖家中的占比已超过50%。
尽管新卖家和活跃卖家数量下降，亚马逊市场的整体交易规模仍在扩大。数据显示，亚马逊美国站第三方卖家GMV在2025年达到约3050亿美元，全球第三方GMV约5750亿美元。活跃卖家数量则从2021年的240万下降至2025年底的165万，但单个卖家的平均流量自2021年以来增长了31%。
年销售额超过100万美元的卖家数量已超过10万家，高于2021年的约6万家；年销售额达到1亿美元以上的卖家数量增至235家，而2021年仅为50家。收入正进一步向能够适应复杂运营环境的卖家集中。
报告指出，参与卖家数量减少，但留下来的卖家获得了更多机会。虽然执行门槛持续提高，但成功卖家面临的数量型竞争反而降低。数据显示，亚马逊排名前1万的卖家中，超过60%是在2019年之前注册的，说明长期运营能力仍是成功的最重要因素。
与此同时，亚马逊平台对兼职型、补充收入型卖家的吸引力正在下降，而具备资金实力、能够应对费用上涨、关税波动和利润压缩的成熟企业则获得了更高回报。这种集中化趋势也扩展至周边生态，软件和服务提供商逐步将重心转向企业级卖家，以匹配更高的合同价值和运营复杂度。
新卖家的结构同样发生变化。2025年，中国卖家占新注册卖家的59.9%，低于2024年的62.3%，下降2.4%，这是四年来首次回落，可能与中国加强税务申报要求有关。
尽管如此，中国卖家仍在新注册群体中占据主导地位，其结构性优势并未发生根本改变。美国卖家仅占新注册卖家的16.3%，低于2024年的26.8%，延续了自2016年（当年占比为70.8%）以来的长期下滑趋势。
整体来看，当亚马逊在新卖家数量创下十年新低的同时，却实现了历史最高的第三方交易规模和百万美元级卖家集中度，这一对比清晰表明平台转型已基本完成。亚马逊已从一个允许个人轻松试水副业的市场，演变为一个要求卖家从一开始就具备成熟运营能力的平台。
2025年注册的16.5万名新卖家，进入的是一个与十年、五年甚至三年前截然不同的竞争环境，中等规模、稳定盈利的运营模式正变得愈发困难，而高门槛已成为无法忽视的现实。
作者✎ Summer/AMZ123
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