做“脸部按摩”生意，TikTok卖家60天营收超200万
10095还是“脸”上的钱好赚！
近年来，随着全球消费者对健康重视程度的提升和美容观念的深刻转变，面部按摩美容作为一种融合了自我护理与皮肤健康管理的方式，在全球范围内迅速流行起来。这一趋势不仅催生了自然、无创美容的回归，强调身心放松与肌肤养护的结合，还推动了家用面部按摩美容工具的销售爆发。
作为全球美容护肤潮流的风向标之一，北美地区的面部按摩美容工具市场在近几年增长显著，并成为跨境卖家眼中极具发展潜力的赛道。而一些早早“上车”的跨境卖家，已经掌握财富密码。
“刷脸”神器7日销量破万
TT123发现，在TikTok美区美妆个护类目中，一款用于“刷脸”的按摩神器，在近期呈现急剧上升的销量趋势。数据显示，其在过去的7天内（9.23-9.29）共卖出了10500件，总销售额超12.64万美元（约合人民币90.04万元），成为美区美妆个护跨境店铺中的销量黑马。当前，其商品热度指数与人气指数仍然高居不下。
据了解，该款“刷脸”神器于今年7月30日正式上架美区，来自一家名为Face Beauty Workshop（面部美容工作坊）的跨境小店，当前售价为11.99美元（约合人民币85.4元）。
从产品特点来看，该“刷脸”神器是一款淋巴轮廓面部刷，主要用于面部的按摩排毒，促进血液循环，提升护肤品吸收；同时，可以帮助下巴和下脸颊轮廓塑形，减少浮肿和面部紧张，是自然提升、改善肤色的良好美容工具。
此外，该面部刷采用人体工学设计，形状贴合脸部肌肤的轮廓曲线，专为脸部淋巴引流而设计，可以精确刺激关键淋巴和引流通道。刷毛柔软耐用，可在皮肤上顺畅滑动，即使是敏感皮肤的用户也可放心使用，不会有抓挠、刺激或不适感，全肤质适用。小巧轻便的外观设计也非常易于随身携带，可以随时随地进行面部按摩放松。
截至目前，上架刚满60天的时间，该淋巴轮廓面部刷已售出了2.55万件，总GMV达30.15万美元（约合人民币214.88万元）。能在跨境圈没有最“卷”，只有更“卷”的美妆个护赛道中，实现如此销量佳绩，只能说，Face Beauty Workshop跨境店铺算是“押对宝了”。
淋巴面部刷的北美爆单密码
“刷脸神器”能在北美市场如此受欢迎，首先就是因其产品特点精准切中了主流用户需求。
近几年，随着北美消费群体年轻化，年轻人对健康和美容的重视程度不断提高，面部按摩美容工具因其兼具美容与养生功能，成为年轻消费者追求自我护理和放松的热门选择。
相关科学研究显示，适度的机械刺激可以促进局部血液循环代谢、维持肌肤弹性、舒缓脸部疲劳以及淡化细纹和浮肿等。上述热销的淋巴轮廓面部刷主打“淋巴引流”、“快速消水肿”、“紧致轮廓”等功效，满足了当前美国消费者对于皮肤健康、抗衰老与紧致肌肤的迫切需求。
另外，该淋巴轮廓面部刷顺应美容护肤极简与天然成分趋势，同时，具有“立竿见影”的可视化的产品特点，对许多希望通过科学健康手段达到显著美容效果的消费者来说，简直是气色回血神器。
其次，该跨境卖家懂得利用内容驱动“种草”，通过真实测评内容，将该淋巴刷的可视化美容效果放大，引发潜在用户购买欲望。
根据后台数据显示，该面部刷的主要成交渠道来自TikTok达人短视频带货，占比达到79%。截至目前，Face Beauty Workshop的这款面部刷已经建联了180位达人，相关带货视频有298条。TT123发现，在9月4日和9月19日发布达人带货视频后，该面部刷的销量均呈现陡增趋势。
其中，一位ID账号为 hw_ttshop_affiliate 的达人，9月4日在TikTok上发布了一条使用该面部刷的测评视频，其通过展示使用面部刷按摩后的脸部气色与浮肿前后对比，吸引了超720万次围观，并成功带出了5577件的销量。
图源：TikTok
视频中，该达人直观展示产品的真实使用过程与效果，给用户带来视觉冲击的同时，引发用户对于日常护肤的共鸣。
许多用户在视频留言区评论道：“前后变化很明显，已经下单了！”一些已经在使用的用户称：“感觉使用后皮肤状态焕然一新，血液循环也畅通”，并表示自己会坚持使用。还有用户评论道，淋巴引流非常重要，终于找到能代替滚轮石头和刮痧板的脸部按摩工具了。
除了真实视觉化的内容展示，TikTok强大的自带流量特点与传播影响力也为该面部刷的热销提供动力。
在TikTok上，#facialmassage 面部按摩相关话题内容超14.3亿次的浏览量，视频数量达13.35万条；而关于#facials 面部护理美容的话题内容也超过16亿次播放，视频数量超36.56万条。
在亚马逊美国站，上述热销的同款淋巴轮廓面部刷也十分畅销，其中，销量最高的一款月销量已超9000+单，单价为16.98美元（约合人民币121元）。
图源：亚马逊
从TikTok上的新晋销量黑马，到亚马逊畅销榜单上的人气爆品，可以看出，该淋巴面部轮廓刷能在美国TikTok市场迅速走红，并非偶然，而是精准抓住了用户需求、市场趋势和平台特性的结果。
当前，随着秋冬季节来临，美容护肤需求也迎来旺盛时期，想要布局相关品类产品的跨境卖家可以借鉴上述淋巴轮廓面部刷的选品特点与营销策略。
要提醒的是，该款面部刷在美国市场已经注册了外观发明专利，跨境卖家注意规避。
健康与美容融合趋势成主流
从上述案例中也可以分析出，当前，在北美美妆个护跨境市场，健康与美容融合趋势正在成为主流。消费者早已不再满足于表面护肤，更注重通过科学方法改善肌肤底层健康。淋巴轮廓面部刷结合淋巴引流技术，宣称能促进血液循环、辅助排毒，满足了消费者对“由内而外”养肤的需求，体现了健康与美容边界模糊化的趋势。
由此，跨境卖家在选品时，可以围绕“健康养生与美容护肤相结合”的特点，来深挖面部按摩工具细分市场。除了面部轮廓刷，可以拓展到其他具有科技感或专业性的美容按摩器或者个护工具。如，一些集成了红光疗法、热敷、微电流等技术的多功能面部按摩仪更受青睐，能够满足消费者对皮肤护理的个性化需求。
针对现代年轻人“无痛”减肥的痛点需求，卖家还可以将美容瘦身与健康养生相结合，来打造差异化创新产品。
在TikTok美区就有一款单价为37.99美元，主打淋巴引流和消脂美容的电动身体按摩器，受到美国消费者的青睐，已经卖出8000多台。
此外，淋巴轮廓面部刷适合快节奏生活下的日常护肤场景，反映了消费者对便捷、经济的美容解决方案的偏好。所以，跨境卖家要设计造型简单、易于使用、便携性高且价格亲民的产品，才能打开销量市场。
值得一提的是，在选品上，跨境卖家还要将“能否通过短视频直观展示核心卖点”作为选品的第一标准，即功能可视化。类似上述热销的面部淋巴刷这种能演示按摩手法、展示使用前后对比的产品，就非常适合在TikTok平台上进行真实视觉化展示。
同时注重产品材质与安全认证，相关调查显示，含天然成分、无添加（如不含动物成分、邻苯二甲酸盐、无香料等）的美容按摩工具更受北美市场欢迎。
写在最后
TT123认为，北美市场对美容个护电器的接受度较高，消费者愿意为高品质、多功能的产品支付溢价。尽管面部按摩美容工具目前市场规模相对有限，但随着消费者对美容科技的认知度提升和产品技术的不断创新，市场潜力仍有待进一步挖掘。
对于想要入局这一赛道的跨境卖家而言，北美面部按摩工具市场虽然充满机遇，但是也伴随着挑战。卖家需要结合产品功能技术创新、本地化服务和精准营销，满足消费者对健康美容、便捷和个性化的需求，方能在竞争中脱颖而出。
