Shopee、TikTok Shop等平台上约有70%的热销商品来自中国，但这个巨头选择做供应链
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2025 年至 2026 年，越南电子商务市场正处于一个剧烈的整合与转型期。一方面是头部平台市场份额的极限拉锯，另一方面是物流基建与跨境合规化进程的全面提速。
在这场博弈中，越南老牌邮政巨头 Viettel Post（越南邮政电信）选择了一条迥异于传统电商平台的道路：不与 Shopee、TikTok Shop 争夺C端流量，而是通过旗下 Vipo Mall 平台，试图成为东南亚电商官方、合规的货源供应商。
01
越南电商的权力版图：双雄并立与本土退守
根据数据聚合平台 Metric.vn 的最新统计，2025 年越南电商市场呈现出极高的集中度。Shopee、TikTok Shop、Lazada 和 Tiki 四大平台的全年总收入高达 429.7 万亿越南盾（约合 169 亿美元），同比大幅增长 34.75%。
然而，高增长背后是残酷的洗牌：
TikTok Shop 的激进扩张：TikTok Shop 的市场份额从 2024 年的 29% 飙升至 2025 年的 41.31%。其社交电商的属性极大地缩短了消费者的决策路径，成为越南电商增长的核心引擎。
Shopee 的防守战：尽管 Shopee 仍以 56.04% 的份额保持领先，但面对 TikTok Shop 的冲击，其统治地位已有所松动。
传统平台的萎缩：曾经的巨头 Lazada 与本土骄傲 Tiki 的生存空间被极致压缩，到 2025 年两者合计份额仅剩约 3%，远低于往年水平。
在这种背景下，越南本土平台如果继续在 C 端流量、补贴战上与巨头硬碰硬，无异于以卵击石。
Viettel Post 副总经理丁清山（Dinh Thanh Son）明确指出：“我们选择不与 Shopee 或 TikTok 直接竞争，而是走一条不同的道路。”
02
Vipo Mall：从“竞争者”转向“赋能者”
Viettel Post 推出的 Vipo Mall 本质上是一个中间批发平台（B2B2C）。它的逻辑基础建立在这样一个事实之上：在 TikTok 或 Shopee 等平台上，约有 70% 的热销商品来自中国。
长期以来，这些跨境商品通过非正规渠道（如灰色报关、个人包裹）入境，面临着严峻的税务风险和法律不确定性。随着越南政府对电商税务监控的收严，原本游走在灰色地带的小型商户亟需合规的供应链。
Vipo Mall 的策略是：
官方货源：链接中国、美国、韩国的合法工厂与品牌，确保货物来源真实透明。
合规清关：Viettel Post 利用其深厚的物流背景，为卖家处理所有进出口法律程序和税务申报。
服务角色：它不是要抢走 Shopee 卖家的订单，而是要成为这些卖家的“供应商”。如果卖家想在 TikTok 卖货，他们可以从 Vipo Mall 采购，从而规避税务风险。
根据 Viettel Post 在 2026 年年度股东大会上披露的数据，Vipo Mall 的试运行效果显著，日均收入已稳定在 10 亿至 30 亿越南盾（约合 4 万至 12 万美元）之间，成功切中了市场对于“合规跨境”的刚需。
03
基础设施继续支撑
为了支撑 Vipo Mall 的全球供应链雄心，Viettel 在硬件基建上投入了巨资。位于谅山省富沙县的 Viettel 物流园正是其核心支点。
该园区距离中越边境著名的友宜关口岸仅 4 公里，总投资近 3.3 万亿越南盾（约 1.3 亿美元），占地 143.7 公顷。
作为越南首个规模最大、现代化程度最高的物流园，其清关处理能力达到了每天 1500 辆汽车。这种物理层面的吞吐能力，让“中国商品——越南市场”的流转效率得到了本质提升。
除了深耕中国货源，Viettel Post 还在寻求差异化的商品结构。通过与全球物流巨头联邦快递（FedEx）的深度战略合作，Viettel Post 开启了从美国到越南的“官方快线”。
独家性：Viettel Post 已成为 FedEx 在越南的独家综合合作伙伴。
时效性：双方共同构建的空运链路，可将美国商品运抵越南的时间缩短至 3-7 天，核心高值产品甚至能实现 3-4 天 妥投。
品类聚焦：这种高效率主要服务于电子产品、高科技器材及高端化妆品等高价值、高溢价类目。
Viettel Post 预计，每年将通过 FedEx 处理近 200 万份订单，货物总量约 2.7 万吨。与以往代购或个人行李携带入境（易受海关查验影响）不同，这套体系通过官方渠道全额缴税，为越南国内的精品店和高客单价电商卖家提供了稳健的库存保障。
04
越南跨境电商进入“合规为王”时代
从 2026 年的视角来看，越南电商市场的竞争重点已经从前端的“获客成本”转向了后端的“合规效率”。
Viettel Post 的转型给行业带来了两个重要启示：
首先，物流溢价正在取代流量溢价。当 Shopee 和 TikTok 的流量红利趋于饱和，谁能解决清关风险、缩短配送周期，谁就拥有了定价权。
其次，合规化是必然趋势。通过 Vipo Mall 这种官方渠道采购，将从小众选择变成主流商户的“保命符”。
对于中国卖家和越南本土分销商而言，一个更加规范、高效且有巨头背书的跨境时代已经开启。
