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辞旧迎新,4招教您快速清理冗余库存,直面亚马逊年末“清库存”挑战

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2024-12-31 04:48
2024-12-31 04:48
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10.30义乌丨27新政重磅揭晓,多重权益,赢战旺季


随着岁末年初的临近,相信各位卖家朋友们在黑五网一都收获满满,准备回家过一个团圆年了,但先别急!大促过后,不少卖家面临着一个共同的难题——上一轮促销遗留的库存积压问题亟待解决。

辞旧迎新,4招教您快速清理冗余库存,直面亚马逊年末“清库存”挑战

这些库存不仅占用宝贵的仓储空间,还产生高昂的费用支出。如何为即将到来的新品腾出库容呢?

别担心,本文为大家精心准备了一套清理冗余库存的"四步走"攻略,一起来看看吧!

辞旧迎新,4招教您快速清理冗余库存,直面亚马逊年末“清库存”挑战

库存管理历来都是店铺运营的重中之重。库存过多或过少都可能给卖家带来经营风险,因此及时处理冗余库存显得尤为关键。今天我们就来详细聊聊如何高效清库存,为新品腾出充足空间!

辞旧迎新,4招教您快速清理冗余库存,直面亚马逊年末“清库存”挑战
辞旧迎新,4招教您快速清理冗余库存,直面亚马逊年末“清库存”挑战

及时清理冗余库存,就像给店铺做"大扫除",不仅能节省仓储费用,还能最大程度回收库存价值,为新品腾出"生长空间"。那么,哪些库存该被"请出去"呢?


辞旧迎新,4招教您快速清理冗余库存,直面亚马逊年末“清库存”挑战

 “超期”商品 

部分超龄库存

即已在运营中心存放超过181天且需缴纳长期仓储费的库存。与月度仓储费相比,超龄库存附加费非常高昂,特别是超过365天的超龄库存,最高可能达13倍。

点击了解更多👉超龄库存费及解决方案


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 “低性价比”商品 

亚马逊预测的持有成本超过清销成本商品

即商品的仓储成本可能比通过广告、清货或移除带来的成本还要高昂。因此,亚马逊建议卖家们积极清理这部分冗余库存,为畅销商品腾出空间,节省仓储费用。

除了以上提到的费用及成本之外,持有冗余库存会让一些卖家支付仓储利用率附加费。

🔗复制以下链接到浏览器中打开,查看最新仓储利用率:

https://www.sellercentral.amazon.dev/fba/dashboard


因此,亚马逊建议卖家,及时查看并清理冗余库存,以提升仓储空间利用率并节省仓储成本。那么,如何查看冗余库存呢?

在“亚马逊物流库存”工具中可以针对“预计冗余商品数量”进行排序,从而筛选出冗余库存;并可在右侧“操作”中查看针对每个ASIN所提出的建议。卖家可以结合自身产品市场、业务情况,选择是否采纳建议。


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点击查看大图

辞旧迎新,4招教您快速清理冗余库存,直面亚马逊年末“清库存”挑战
辞旧迎新,4招教您快速清理冗余库存,直面亚马逊年末“清库存”挑战

针对冗余库存,建议要及时处理,避免产生大额的仓储费用支出。卖家可根据回收价值高低、自身回收速度需求,尝试“四步走”组合拳:拓站点➜促销售➜备库容➜清冗余。


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与其降价促销,不如先试试"曲线救国"。好比一件衣服在北方卖不动,南方可能却供不应求。建议先尝试:


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跨边境拓展

❖  美国站 

卖家可以借助亚马逊物流远程配送计划 (NARF),将商品销售到亚马逊加拿大和墨西哥两大站点!有了这一神器,美国站卖家即可利用一国库存狂揽美加墨三国商机,轻松拓展销售机遇!

❖  欧洲站 

卖家可以借助亚马逊物流欧洲配送网络 (EFN) 和亚马逊物流欧洲整合服务 (Pan-EU),实现1国入仓销往8国!


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多渠道布局

借助亚马逊多渠道配送 (MCF) 的力量,卖家的销售范围不仅涵盖亚马逊站点,还包括第三方平台,更有利于达到清库存的目的。

❖  拥有多渠道订单的亚马逊卖家 

亚马逊物流 (FBA)+多渠道配送 (MCF),一仓管理多站点,完成全渠道订单。

❖  拥有跨境订单的非亚马逊电商卖家 

加入亚马逊,即可使用亚马逊物流 (FBA)+多渠道配送 (MCF) 物流方案,助您触达全球消费者。


辞旧迎新,4招教您快速清理冗余库存,直面亚马逊年末“清库存”挑战


除了拓展更多站点,第二步可以通过优惠券、Prime专享折扣、促销活动等门槛相对较低的手段进行降价清仓来解决库存积压问题。这些日常促销手段能够增加商品流量、精准高效触达客群,刺激购买提升销量,对快速去库存非常有帮助。


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亚马逊优惠券 (Coupon)

为单个商品或一组商品创建折扣,商品搜索结果会显示Coupon徽章,获得亚马逊Coupon专属流量入口,还可根据买家类型定制优惠券,精准触达目标群体。一般在商城前端显示于:

①专属的促销页面;

②搜索结果的商品页列表;

③商品详情页Listing;

④买家确认加购商品的结算页面和购物车。


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Prime专享折扣

面向Prime会员的一种折扣促销,设定后会显示折扣信息和Prime徽章,一般在商城前端显示于:

①搜索结果的商品页列表;

②商品详情页Listing。


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促销活动

每年亚马逊专门的节假促销都是爆单热卖的绝佳时机,卖家可以关注各品类促销的节点,做好选品和库存准备,大大清理一波库存!


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奥特莱斯限时促销

面向买家的降价清仓、处理积压库存的促销频道,汇聚超大流量,商品曝光引流机会直线上升!参加奥特莱斯限时促销的产品会为买家提供至少20% (8折) 的折扣。目前,该频道已经覆盖亚马逊几乎所有站点上的买家。


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企业价格和数量折扣

一种高效的定价促销工具,可为商品额外设置仅企业买家可见的更低价格,一个ASIN两种价格,提升企业端采购意愿。此外,卖家也能够根据购买量提供相应的阶梯式价格,满足企业买家对成本效益的追求。

点击了解更多👉亚马逊优惠券 (Coupon)&Prime专享折扣、亚马逊奥特莱斯限时促销详情


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即使降价促销,还是无法缓解库存积压,但又不想移除库存,那么在亚马逊库容不足或库龄即将超龄情况下,可以尝试用亚马逊SPN服务商网络来寻求海外仓,将部分库存移到第三方海外仓来存放、销售。

根据服务商的口碑、服务能力及品牌影响力等方面,亚马逊SPN服务商网络对海外仓服务提供商进行全方位评估审核。



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万不得已时,选择移除库存也要讲究方法: 

借助自动移除库存、批量清货计划最大程度回收库存剩余价值,降低损失。


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自动移除库存

自动移除并不是直接弃置库存,卖家选择加入自动移除后,会自动按照价值回收由大至小的顺序来处理,无需卖家手动操作。

此后卖家不想再继续使用自动移除功能,可随时在卖家平台退出自动移除。


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批量清货计划(FBA Liquidations)

对于不能作为新品销售的积压库存和退货,亚马逊批量清货计划将这些库存销售给与亚马逊有合作的清算商,从而帮助卖家消化冗余库存和退货商品、避免缴纳弃置库存处理费,还能收回5%-20%*的商品价值。

*具体金额各站点可能有所不同,具体取决于与第三方批量清算人签订的合约费率。

点击了解更多👉自动移除和批量清货计划的操作流程、亚马逊库存移除工具全解析

🔗复制以下链接到浏览器中打开,进入卖家平台了解更多批量清货计划详情:

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYVCG5Q3BEJ6MLMF


管理库存如同经营一个小型"生态系统",需要适时调整、动态平衡。面对库存积压,不妨按照这个"四步法"逐一尝试,相信一定能找到最适合的解决方案!

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