什么？铺货比精品更赚钱？

内容：小撕鸡

编辑：小撕鸡

入行越久，认识的卖家也就越多，对行业的认知也就越广。

跟老卖家、大卖相处，像是在挖掘一座宝藏，每天都有新的惊喜，总有很多你完全不知道的事情和套路；跟新手小白卖家相处，就像种花，可以看到他们每天都在变化，得到满足。

服务商、工具商亦是如此。

这可能是小撕鸡这几年最大的感慨了...

众所周知，跨境电商行业已经从红利时代转为成熟发展时期，卖家增量加速，市场就这么大，所以竞争也尤为激烈，而这其中歧义最大的莫过于大家对铺货、跟卖、精品的看法、观点各有不同。

有的认为：“2018年铺货还是很猛，大家都想做精品，可是政策限制了刷单测评，很难做。”

也有的觉得：“短线赚快钱来说做铺货、跟卖还好，长期发展肯定是做精品啊。”

还有的...

那么，今天我们就来聊一聊，过去的一年做铺货、跟卖、精品的区别，和未来的一年，我们最适合什么模式的销售方法。

聊到铺货、跟卖、精品，那么多店铺这个话题一定是绕不开的，因为少了多店铺，玩法上面就十分单一了，品类受限不说，店铺卖的品类如果很杂，意味着不专业，同时卖家自我把握也会失去了尺度，反过来讲，这也是亚马逊限制卖家有且只有一个账号的原因。

虽然，亚马逊的政策对账号的管制很严格，显然一个站点只有一个店铺是满足不了广大卖家的胃口的。小撕鸡认为，很多卖家对多店铺和铺货、跟卖、精品之间的关系是有误解的。

以酷鸟为例，截止到2018年12月31日，酷鸟5万用户中，有1.4万余个账号授权了5.3万个店铺，7200万个产品。也就是说，除去一些应用不授权的功能的卖家（如找差评真实邮箱和订单、站外营销等功能）平均每个酷鸟用户授权了3.79个店铺，每个店铺平均1300余个产品销售。

当然，以上数据只是模糊数据，只是数字，只是告诉大家行业的普遍现象，不存在泄露哪位卖家数据的情况，所以杠精们放心，此处没得杠。

这其中包括很大一部分只授权一个店铺的小白卖家，和极小一部分大卖家，就我了解到的，有一些大卖家公司的店铺存量往往是4位数往上的，所以组建自己的技术团队开发适合自己公司的工具是必要的事情。

中小卖普遍在3-5个店铺之间，平均下来也刚好在3.79个店铺这个值范围内。

也就是说，做精品不一定只有一个店铺，做跟卖、铺货更不可能。

广义来讲，在2018年，铺货＞跟卖＞精品。

就如同上述所说，随着行业发展，市场，卖家增多，同质化产品的市场逐渐萎缩，2018年这一年里，很多工厂转型的卖家、铺货卖家、跟卖卖家转型做精品。

其中有做的好的，但属于极少数，因为亚马逊对刷单，买家号，评论进行了一整年的大逃杀，精品最重要的评论，转化率，在这一年受到的打击是很严重的，但是其中极少数有足够站内广告经验，站外推广资源，真实评论累积的卖家活了下来，活的好，大部分还是维持生计，甚至出局。

主要差距在哪？

一方面是政策高压下运营水平要求极高，也就是选品、备货、流量和评论转化、PPC、防跟卖手段、品牌、等水平参差不齐。

另一方面是运营思路上的差距

但也有规律可循，就小撕鸡认知内的，政策高压下，活的下来的，活的好的精品卖家，是一些卖家从一开始打算做的就是精品，致力于产品本身，钻研，打磨，用尽方法提高流量、转化、留评的，加上强力的供应关系，有这些共性，月收入50万美金上下基本不是什么问题。

跟卖方面，由于流量已经有人铺垫好了，相对精品来的轻松些。但也难，原因不外乎以下几点：

首先，跟卖2018年被VC账号坏了不少好事，一些好跟，或者出现商标注册、备案出现时间差能被跟的产品，一旦先头部队断货，或者跟卖者们内部出现不良竞争行为，就很容易被VC篡改listing，直接并过去或者打到死，所以原本靠着跟卖为生的卖家，受到了波及，好货，爆款没那么容易跟。

其次，跟卖转铺货的卖家好转，转型精品很难。

这其实我认为这是一种循环逻辑，新卖家进场，因为资本和渠道有限，想法上来说是想阿里巴巴上找产品或者用原公司之前的渠道，朋友、家里的资源做做看，能做起来再去申请商标，做自己的精品，但不可能浪费时间和成本去累积原始流量和转化，所以选择直接跟卖是成本最小的。

于此同时，做着做着大家发现，由于卖家海量进驻，厂家接到的咨询，订单越来越多，产品同质化也越来越严重，还要面对价格竞争，利润空间缩水，随时竞争对手还能搞一搞，想要去做差异化的产品，难！怎么办？扩充店铺数量和品类，啥都做，啥好做做啥，也接一些工厂的试货，通过大量的铺货尝试，有转化，有望成为爆款的集中到某几个核心店铺内。

好一点的想要做自己的精品款，开了新模，做了备案，但同样，有一个品牌备案的滞后时间差，新产品出来肯定是要上架的，等不了，在此期间也被人跟，一点办法都没有，当初是怎么进场的，现在也成了他人的敲门砖...

还有一点需要大家注意，相对2017年年末以前，的确是难了不少，但不代表不能做，2017年年末，有不少卖家发现亚马逊对新账号有跟卖数量的限制，打个比方，我一个新号跟卖最多一次性只能上架3000款产品，多的就受限上不了了，但过两个月，店铺有销量，有转化累积有权重之后，这个上限会到5000，以此循环，也就意味着，亚马逊对跟卖卖家也不是绝对包容的，包容的只是有转化，能给亚马逊带来利润的罢了。

所以发现没，铺货、跟卖、精品之间的关系是非常微妙的，关键在于渠道、资本水平、品牌备案、以及运营手段和平台大环境。

而铺货在今年的选择、机会，相对比跟卖和精品来的多一些。

相信这是很多卖家很疑惑的问题，尤其是刚刚进场的新手卖家和正在迷茫期的买家们。

我们先来捋一捋刚刚提到关于铺货、跟卖、精品有这么几个关键词：VC、资金储备、品牌备案、渠道、平台政策，我们一一分析。

1.VC

在2018年年底的《巨蟒》事件前后，亚马逊已经在加强管制了，VC账号现在自顾不暇，大家不用太担心被VC跟，如果担心自己没有渠道处理，可以下方添加小撕鸡微信。

2. 资金储备

人虽然不会因为没钱被三六九等分贵贱，但是做事，尤其是事业，肯定是有差距的，资金雄厚的卖家有足够的资本和自信去做大胆的尝试，三五万进场的卖家，可能只能先从跟卖、铺货开始玩起了，当然，也不排除一部分人得到高人指点，或者运气极佳，选到了未来爆款，逐渐成长起来，卖家们需要冷静面对自己的荷包，也要对得起自己的荷包。

3. 品牌备案

备案，当然是越早做越好，这是大势所趋，尤其作为打算长期做下去的卖家来说（不论铺货、精品），与其“到时候再说”不如“现在就做”，只想以跟卖为生的，当我没说...

4. 渠道

这里的渠道，一个指的是供货渠道，另一个是工具、服务商渠道。

靠谱的供货渠道，产量和质量能够跟得上，做精品才会有更大的优势，旺季的时候不至于赚不够，淡季的时候能够配合采购，开发新产品等等，还有就是靠谱的渠道，哪怕是好卖的公模产品也不会直接供给其他卖家，当然这一点和品牌备案也是相辅相成的。

工具、服务商渠道方面，以酷鸟为例，作为酷鸟卖家助手的客户，关于品牌备案、物流、海外仓、站内外资源、培训孵化、招商经理这些资源是肯定会有的，同时也会拿到更加优惠的价格，何乐而不为？更何况还会有一些黑科技的支持。

写了几千字，做点广告不过分吧？

5. 平台政策

2018年买卖家账号被血洗，亚马逊狠起来自己的评论都删，这些都已经不是故事了，未来平台的政策只会更加严格，所以想要做精品，提升listing文案、图片制作、站内外引流，评论，必然是绕不开的，运营素质过硬，同时也要求产品质量过硬，而铺货、跟卖卖家需要注意品牌备案的相关信息，如透明计划、独家计划，这些都将会影响到自己的店铺和生计。

综上所述，小撕鸡大胆预测：

第一，2019年，精品卖家的差距会越来越大，也就是说马太效应在精品卖家中会体现的淋漓尽致，同时，专注做产品的卖家会逐渐崛起，运营手段匮乏的卖家会被市场淘汰，站外线上线下资源的争夺将会成为PPC之外烧钱的主战场。

第二，跟卖市场竞争越来越激烈，利润空间不足，新卖家不断进场，被跟卖者防跟卖水平提高，会导致跟卖卖家出走铺货的现象比2018年的量更大，对应的，铺货市场竞争也会惨烈起来。

第三，刷单新玩法将被广泛应用，很多人说现在评论很难做，早期流量转化也很难，亚马逊的早期评论人计划带来的收益也不是很满意，而最近刷单的新玩法也已经有了眉目，或许大家不知道，小撕鸡就稍微透露一点吧，素人刷单。

主要逻辑是卖家通过刊登新品，或者想要刷的产品，然后由美国本土的买家申请，申请通过后到亚马逊上真实购买、留评，把订单号通过站外审核的方式给到卖家，卖家返现返佣，美国已经有一些网站在做了，不过看起来更多的是折扣商品，少量免评和测评产品，不过对于中国卖家来说，肯定是希望测评资源多一些。

有兴趣的也可以下方二维码添加联系小撕鸡，我给大家对接一个。

第四，多店铺卖家增量明显，如上述所说，单店铺的卖家受到市场的洗礼，都会成为多店铺卖家的储备力量，而随着行业发展，这样的态势只会越来越明显，尤其是在中国，而有了多店铺，多店铺的管理工具的使用量将会增大。

很荣幸，像酷鸟卖家助手这样的亚马逊多店铺运营管理软件，以及多店铺防关联神器超级浏览器都将会是大家的优秀选择之一。

那句话怎么说来着？

打广告一时爽，一直打广告一直爽...

玩笑和广告点到为止，小撕鸡一直认为，没有才华的人不一定没有春天，不务实和错误选择才是，所以看到这，卖家们知道2019年怎么选择了吗？