品牌连坐太狠！卖家圈哀鸿遍野...今后大小号该怎么玩？

“一只亚马逊热带雨林中的蝴蝶扇动了几下翅膀，两周后引起美国得克萨斯州一场龙卷风。”如今，这一现象正在跨境电商行业上演，持续数月的亚马逊封号风暴愈演愈烈。

前不久，侃哥写过一篇文章，剖析了亚马逊为打击违规卖家，祭出的大杀招——品牌连坐（详戳>>起底亚马逊的新杀招--封品牌！哪些操作会触发？），这招杀伤力巨大，直接掐中了卖家的“命门”，即便你知道店铺要被连坐也很难去挽救。

难道亚马逊这记大杀招真无破解之策？大小号运营策略还能奏效吗？今天侃哥就来跟大家好好聊聊这个话题。

品牌被一锅端 公司濒临倒闭

清库存成大量卖家心病

最近，“品牌连坐”的后遗症纷纷在圈子里突显出来，许多卖家的账号、品牌几乎被一锅端后，申诉未果，公司业务岌岌可危……

昨日，一位被亚马逊封杀品牌后走投无路的卖家在论坛求助：公司七八个大、小品牌短时间内接连被封，现在每天的销售额降到了忽略不计的地步，现实情况是公司濒临倒闭，剩下一堆库存（国内国外都有）！跪求各位大神搭救，分享能清库的渠道，不计成本，断臂求一线生机。

来源知无不言

据这位卖家透露：目前国内仓库还有各种库存，以“家居”、“服饰”、“宠物”、“箱包”这四类占大头。因为之前公司规模做得比较大，什么品类都开发。而最棘手的是产品、包装几乎都有品牌LOGO，无形中加大了清库的难度......

如果换成以前亚马逊封账号的情况，这些库存处理起来并不难，换个账号接着卖！但是现在这招“移花接木”不管用了，就连大卖也拿品牌连坐没辙，更别说资源有限的中小卖了。

对于上述卖家的困境，有热心卖家为其支招：义乌有收库存一条街，其实如果你的货还在国内，可以考虑全部换标换包装，换一个干净的账号接着在亚马逊上卖。这种总比甩库存好些，你要知道收库存的那个价格和收废纸差不多。

还有卖家脑洞大开：商场里的娃娃机清库存了解下。估计是受到下面这张图片的启发。

配图源自网络

平心而论，国内仓库的库存还是有很多渠道可以清理，比如，拼夕夕，闲鱼等等。不过，海外FBA仓里的库存，处理起来就非常麻烦了。一位资深卖家表示，目前这种情况下，被封掉品牌的库存只能移到海外仓，产品从里到外全部换标，换成其他品牌再卖。但这个处理过程耗时耗力耗资金，如果货值不高，还不如直接弃置，总之很棘手。

侃哥还发现，目前清库存已经成为了许多卖家的一大心病！在一个帖子的评论区，有多达20几个卖家都在急寻清库存渠道。

来源知无不言

品牌授权引发连坐惨案！

这记大杀招真无破解之策？

品牌授权可以说是卖家经常会用到的运营策略。但是在亚马逊的铁血封杀下，一波又一波的违规卖家被连坐，之前辛苦运营的数个账号，因为品牌授权瞬间化为乌有。

有卖家就因为之前做了品牌授权，其中一个账号挂掉后导致公司一系列账号全部被封。亚马逊品牌连坐的威力有多大？下面这位卖家的教训相当深刻：

“我们公司有好几个品牌，其中A、B两个品牌几乎所有店铺都有授权，有的店铺授权了A，有的店铺授权了B，还有的是两个品牌都授权了。开始先是死了一批有A品牌授权的账号，都挂完了；本以为这就结束了，没想到未授权A品牌的一个店铺也挂了，邮件显示说因为之前有一个店铺死了（这个店铺授权了A和B品牌），所以导致这个没有授权A品牌只授权了B品牌的账号也死了。现在A、B两个品牌被封，一个链接都没了。”

难道遭遇品牌连坐，就真的没有挽救余地了吗？这位卖家心有不甘，试图通过申诉做最后一搏：求助各位，有品牌关联申诉成功的案例吗？之后该何去何从，感觉老板脸都黑了。”

不过大多数卖家对此持悲观态度，认为该卖家救回来的概率非常低。

卖家A：朋友的公司也是如此，品牌一窝端找回来的可能性不太大了……我朋友的店铺挂了1个多月了。

 

卖家B：感同身受，你们有找到可靠的服务商么，问了一圈要么不接，要么成功率很低，还死贵死贵。

另外，还有卖家建议从封店邮件内容进行分析：如果封店邮件的内容涉及到欺诈（包含“《商业解决方案协议》第3条”字样，如下图所示），那么店铺和款基本上是没有办法救回来；如果只是刷单关联违反政策滥用的话，可以尝试申诉回来，有一定的成功率可以救回来。

今后大小号还能玩吗？

如何防范品牌连坐？

“今年亚马逊针对中国卖家给予严酷打击，浪潮退去，才发现原来大家都在裸泳。”一个卖家在主力品牌被封、公司存亡之际道出了如上的感慨。

在这样的大背景下，卖家们今后的运营策略该如何调整呢？有同行心生疑惑：以前那套“用小号当炮灰，给大号开路”的玩法还能继续吗？

备注：所谓的小号，就是指买的号，法人不认识（过了验证，真实法人）。大号指通过个人真实资料，招商经理注册的号。大小号跟营业额无关。

对此，有卖家表示小号带大号的风险依然存在：大号发FBA，小号做各种测评操作，如果同一品牌，还是会有品牌关联挂账号的高风险。这阵子以前刷单被封的太多了，现在是谁获利就处罚谁，所以小号刷单什么的只能规避很小一部分的风险。

不过也有个别激进派认为小号作炮灰的玩法依旧可以规避一定的风险：listing刚开始上的时候，采取无品牌状态，小号FBA刷完一波以后，大号再上，然后加上品牌。

对于上述两种截然不同的观点，各位卖家朋友有何看法呢？欢迎到评论区留言交流！

而想要100%的规避品牌连坐的风险，几位业内资深人士都给出了相同的答案：品牌隔离，即一个店铺，一套资料，一个品牌；而且尽量不做品牌授权模式。一个品牌授权多个店铺，就是强关联关系，如果严重违反平台政策，会被连坐。

以上品牌隔离策略，虽然能有效防止品牌连坐，但对卖家的账号和品牌储备要求就非常高了。针对这种情况，卖家可以定一个主品牌，主品牌做授权，其他品牌都不做授权。而且主品牌建议直接用美国本土账号来做，授权的也是，这样也能增加风险抵抗能力，毕竟美国本土账号的血条厚很多。

总而言之，除了紧急排查已有品牌是否存在连坐风险之外，各位卖家另一项重要工作就是加快储备账号和品牌了，提早布局抢占先机。