品牌案例｜夫妻创业年售上亿美金，家具床品 DTC 品牌 Brooklinen 的成功秘诀
62732022-07-22 18:12
2022-07-22 18:12
6273｜正文 3503 字，预计阅读 9 分钟｜
他们便是 DTC 品牌 Brooklinen 的创始人 Rich Fulop 和 Vicki Fulop。
（图片来源：Brooklinen 官网）
“质量是最重要的”
创立三年销售额增长 10 倍，融资千万美金
Brooklinen 最初只专注做床单，两款 Brooklinen 的明星床单套件 Luxe 和 Classic，均由 100% 经 OEKO-TEX 认证的长绒棉制成，床单提供六个尺寸的选择，枕套提供两个尺寸，分别有 14 种颜色的搭配。目前在 Brooklinen 官网积累了上千条来自客户的五星好评，产品质量获得消费者的大力认可。
（最畅销床单套件 Luxe 和 Classic；图片来源：Brooklinen 官网）
（尺寸选择多样；图片来源：Brooklinen 官网）
注重用户体验
打造强势口碑品牌
他们的受众客户不太关心刺绣，而刺绣恰好是产品中极其昂贵的部分。因此，他们能够避免将其纳入他们的设计中 他们的客户也不太担心床单是否由更昂贵的有机棉制成 他们对产品的柔软程度更加关心和感兴趣，并确保它们确实是在产品价格相对合理
线上线下营销结合
深入切合用户使用场景
01 热衷于投放地铁广告
创始人妻子 Vicki 曾在 PR 部门工作，对广告营销这方面比较了解， Vicki 认为地铁广告能够以较低的价格覆盖到大部分人群的注意，她希望品牌的广告素材具有创意并以真实的方式展示产品。所以 Brooklinen 的广告素材大多数以展示使用场景为主来吸引目标客户群体的注意，如：人们在床上吃饭、打闹的图片场景。
（Brooklinen 的地铁广告；图片来源：Google）
02 通过社交媒体红人扩大影响力
在品牌成立近一年后，他们决定与一家网红机构 Mediakix 合作。Brooklinen 委托该公司在家居设计和生活方式领域 Top 10 的红人展示他们如何在时尚家居领域中使用 Brooklinen 的产品。
（Brooklinen的红人推广素材；图片来源：Instagram）
在首次尝试红人营销便取得不错效果的情况下，Brooklinen 又把目光放到了宠物博主身上，他们找了在 Instagram 和其他社交媒体平台上获得大量粉丝的 10 位宠物博主。除了线上社交媒体渠道宣传外，它们的广告素材也在纽约的一个地铁站进行了为期四周的投放展示。
（Brooklinen 的宠物推广素材；图片来源：Brooklinen）
03 聚焦投放 Facebook & Instagram 广告
他们收到的数千条 5 星评价 他们从媒体机构收到的评论 全年售后的服务保障 互联网上最受欢迎的床单之家 折扣优惠力度
在 Instagram 上，Brooklinen 多采取博主或模特等广告素材图片进行投放和宣传，他们曾经还投放过一则 Boomerang 广告，他们认为这种广告形式简短且能够快速吸引用户眼球，投放的素材能够直观地展示他们产品的舒适度，这种新奇的广告形式很快便得到 Instagram 用户的注意。
（模特广告素材；图片来源：Brooklinen Instagram）
（Boomerang 广告素材；图片来源：Brooklinen Instagram）
由 similarweb 的分析显示，Brooklinen 每个月网站的访问量并不低，5 月访问量高达百万，其中接近一半的来源来自于搜索流量，可见其品牌影响的巨大效应。
（图片来源：similarweb）
这样的话，这些普通关键词就更能够与“Brooklinen"这个品牌关键词联系上，进一步巩固并扩大品牌影响力。
（图片来源：similarweb）
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