亚马逊大卖畅谈运营思路--超级受用

亚马逊对于初次接触的人可能比较陌生，说到亚马逊，她们的脑海里面可能会想到图书，想到河流。

实际操作亚马逊的后台其实是非常简单的，最多两个月就可以将后台的所有板块搞清楚，而亚马逊运营其实最难的就是思路。

大家一直在寻找亚马逊的运营套路和技巧，都想成为best seller, 都想发财开宝马，全世界旅游。

作为一名亚马逊的运营人员，你需要有正确的运营思路，如果你没有，那么你最多就是一个操作后台的操作员，是不能称之为运营的。

现在，开始进入主题，今天从7个方面给大家梳理亚马逊运营的整体思路

 一、选择好产品

圈里流行这样一句话，7分选品，3分运营，选好品是多么的重要。那么我们在选品中，我们要注意哪些事项呢？

1、我们要考虑这个市场是否有稳定的需求。

2、竞争度：市场上的竞争者还不是很多，或者说非常强的竞争对手并不是很多的时候，我们可以考虑进入这个市场。

3、我们要注意观察产品的生命周期。如果一个产品已经进入衰退期，我们又没有发现，进入了市场，好不容易打造起来的Listing有可能很快就废了，如何来判断产品生命周期呢？

A、通过google trenth判断他最近几年的趋势，如果明显是呈自由落体运动的话或者是曲线整体来看，呈下降趋势，那就不用去做了；反之，如果是曲线呈明显的一个上升的趋势的时候，那么你可以考虑进入这个市场；

B、平时要善于建立自己的产品生命周期模型，当你不断的去分析每个产品的生命周期模型时，你自己也会成为判断某个产品处于产品生命周期的哪个阶段，当然这里需要结合一些工具来配合完成产品生命周期模型的构建；

C、用工具看产品的bestseller排行的单量变化，如果没有工具，也可以用999测试法，跟踪他的销量；

4、 产品红利期：红利其实就是我们经常听到的风口。红利期时，供小于求，非常好赚钱，所以我们在选产品时，也要看产品是否在红利期，如果该产品处在红利期，我们应该立马进入市场。但是我们大家要明白，红利的产品，过不了多久，也会有越来越多的人参与进来，竞争也会越来越激烈，所以当我们发现1个利基市场后，应该马上进入该市场，机不可失，失不再来。

5、产品是否具有稳定的需求？

6、客单价不能过低，通常20-30美金是建议的一个产品的价格范围；

7、不要选择太重的产品，或者是体积过大的产品

8、我选的产品是否侵权，尤其是从其他平台转战亚马逊的卖家要特别注重侵权这个问题；

9、利润空间有多大？如果选择的产品利润空间太小的话，是不建议去做的；产品是否简单好用？因为外国人有一个习惯，拿在手上，产品用十分钟，如果还没有发现他该怎么去玩，怎么去操作，他很有可能会选择去退货。因此产品是否简单好用（会）直接影响我们的退货率，所以选品的时候要非常的去注意这一点。

二、排名规则

说到到排名规则，亚马逊的官方解释:排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，退款率等。

但是事实上:通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名每一个小时更新一次，而最大的依据就是销量。

只要后台操作很完善，每一步都比照标准来做，标题，主图，附图，内容打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

简单说下什么是AIDAS模型:

Attention- Interest-Desire-Action-satisfaction

首先引起客户注意，然后产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这一系列的经济活动。（当然也可以外在因素把你的产品推到首页去）

 三、站在buyer 的角度来写Listing产品

我们大家有没有发现 好多listing就是说明书的翻版，你觉得买家会看吗？会因为你的listing买单吗？buyer会这么想，你产品那么好，跟我有什么关系？半毛钱关系都没有。因此我们写Listing，需要抓住消费者心理写，充分发挥消费者利己的心理来写Listing。我们可以从以下几个角度，站在消费者的角度，有针对性的来写Listing。

 四、搜索流量

搜索流量，就是我们经常说的自然流量，自然流量与listing中的哪些要素有关呢？标题、bullet point、search term、description、Alt标签，权重是怎么样的呢？权重从左至右依次降低。标题的权重是最大的，那么写好一个标题，我们要注意那些方面呢？

1、标题的长度，是长标题好，还是短标题好？

2、长标题是会被亚马逊系统折叠的，亚马逊自营的标题基本上是短标题，移动端的搜索量越来越大，移动端可显示的字数更短，所以建议大家用短标题；3、关键词：建议将流量大词发在标题，用来引流，同时将相对而言有一定曝光的长尾关键词也放在标题里，起到转化的作用；

关键词来源

五、关联流量

 关联流量，占据了亚马逊流量的很大一块，大家都知道亚马逊非常重视推荐。关联流量入口有哪些，FBT一起买、VAV看了又看、BAB买了又买、CSI对比类似、SPR相关SP，关联流量说白了是亚马逊通过他强大的数据体系，分析买家的购买行为，将同一类人喜欢的产品通过关联推荐的方式，来推荐给消费者，引导客户消费。 如何去抢占关联流量呢？

这里给大家分享1个小技巧：

1、首先要确定自己的产品和需要绑定一起购买的产品，确实有互补性，例如buyer 买了best seller 的产品，一定也会要买的配套产品，客户买了香薰机他就会要买精油一样，确实是需要购买的产品才可以考虑绑定在一起，形成FBT；

2、建立1个listing去跟卖那个best seller；

3、运用自己的资源，购买自己的产品时，同时也购买跟卖的那款产品；

4、 当两个产品被一起购买的频率达到一定程度后，你的产品会和best seller绑定，出现在best seller产品下面的FBT那里；当然，这样做的操作也是会存在一定风险的。首先，当你去跟卖然后像这样子操作的时候，那个best seller有可能会来，也同时会来给你写一些威胁的信件，或者是说也来搞你。所以说大家要有一定的实力，或者是用小号去做这样子的操作会更好一些。

 六、不断测试优化

我们的Listing想要成为爆款，也是需要不断的去测试优化的，这里给大家分享一个理论：A/B 测试理论。用不同的主图、不同的标题、不同的bullet point、不同的广告投放目标，来观察哪组表现更好，从而决定用哪一个listing。 另外还有一个方法也跟大家简单介绍一下，那就是在一个listing里面我们只改变一个变量，然后通过变量来观察带来的曝光量、点击量、转化率的变化，从而来考证哪一个效果会更好。

七、推广引流

流量主要分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。

内部引流

属于目前用的比较多的一种方式，主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。

外部引流

社交媒体广告，Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn，这些平台都支持广告

论坛广告，Quora和Reddit等知识型问答型的论坛可以很好的给你的产品市场进行预热

搜索广告，谷歌，Bing和雅虎，获取关键词带来的直接购买和搜索

垂直广告，直接和产品目标用户强相关的博客和网站进行广告合作

红人广告，找到合适的红人给你做推广，将给你带来超高的ROI回报。

关于亚马逊的运营思路，其实每个人都有每个人的理解，我们最终都需要靠自我的实践，如果只是看了很多文章、参加了很多培训课，没有真的去认真运营，很难出单做大卖家的。现在市场竞争激烈，小编认为我们需要破釜沉舟的勇气，需要勤劳，做稳每一笔订单，将每一个新客户能做成老客户，然后让客户心甘情愿的为自己的品牌做推广。

每一个做亚马逊的人都是用心和认真的人，你只有比别人多做一点，做得更细致一点，你才能成为别人口中的大卖，愿每个人都能找到自己的运营思路和套路，实现真正你内心的大卖!