TikTok蓝海究竟有多大，这一次不允许你再错过了

TK航海社

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2021-01-15 14:57

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01 前言

TikTok是字节跳动旗下面向全球的短视频社交平台，被称为国际版抖音。为什么我一直倡导大家一定要提前布局TikTok？TikTok这片蓝海究竟有多大？

经历疫情，大家都知道抖音短视频、直播带货这类新媒体社交电商是一个新风口，很多做抖音的2020年赚得盆满钵满，有的人是幸运，有的殊不知早已在一两年前就已经开始入局抖音，你看到的结果不过是他们早就布下的网捞上的鱼。

你永远不知道未来哪一个社交平台会火爆，那么在这些平台还没完善的时候，早做布局，一旦平台成熟之际，你就是来收割流量。而很多人都是听别人说这个好做，那个赚钱，往往都是等到这个市场竞争非常激烈的时候才恍然大悟，自己想要入局的时候却为时已晚。先行的成功者与跟风的普通人差距就在于，谁看的比较远，谁布局的比较早，仅此而已！

仔细想想，你曾经错过了哪些风口？14年的淘宝？16年的直播带货，19年的抖音短视频dou+？二类电商？20年的抖音带货，Feed流？等等

那如果我跟你说TikTok是两年前的抖音，这次你还要再让机会错过吗？

抖音的机会，都将有可能在TikTok上再次爆发，也许是明年，也许就是明天！

02 TikTok现状及潜力

TikTok在海外的现状用一句话概括：比上不足比下有余，潜力巨大，增量惊人。

现在打开TikTok你会发现大多都是娱乐性视频，用户们也非常单纯，同为字节跳动的产品，视频推荐的底层逻辑与抖音相差无几，目前小黄车、豆荚等付费玩法也相继进入内测阶段（美区）。

TikTok 流量获取真的很简单吗？目前的确如此。现在平台处于红利期，有两个理由：

1. 平台面向全球，用户基数大，根据2020年4月29日，Sensor Tower 报告称，TikTok应用程序在全球的下载量超过20亿次，拥有大约8.5亿每月活跃用户。而优秀的创作者少，优质内容匮乏。

2. 字节跳动去中心化的算法很厉害，对于短视频内容创作者来说是非常友好的，但对于电商而言，它的算法相较于Facebook可能还不够成熟，因此可能会影响到广告受众的定位效果，说白了，就是还没有一个相对成熟的变现体系。

TikTok 是个 UGC 平台，平台自己不会生产内容，用户既是内容的消费者，也是内容的生产者。在流量用户多，优秀创作者少的情况下，只要作品稍稍优秀，就可以获取庞大的流量。

那些接受过抖音整套电商生态，变现的方式都可以直接套用，在TikTok还没有正式上线付费玩法以及其他明确的变现模式前，给我们留下了巨大的红利窗口，这是最好入局的时期，所有人都在一个平等的起跑线上，一旦付费玩法上线，意味着大玩家有了弯道超车的机会。

03 平台变现窗口

关于短视频，我们最早布局了20个账号，宠物、搞笑、风景、生活、极限运动等等，各种类型都有，最高账号有六百多万粉丝，交易账号变现累计约16w人民币（目前市场价在2分左右不等），加上现在创作者基金，已经能够支撑团队的日常开支，最高单日340美金的收益。

经过不断地测试账号类型，基本上三到七天就可以上万粉开通基金。在这里我想说，我们既然做国际化平台，就要了解国际之间的文化差异，外国人到底喜欢什么？我们做的内容能不能get到他们的点，不能说我们想发什么就发什么，以我们的喜好去定义。

除非你想宣扬中华文化（且不想得那么伟大宏远）必须明白，现在我们是要激发用户的兴趣，让他们关注、点赞、评论、分享（抖音的底层逻辑我就不多说了）从而达到变现的目的。

关于直播，我们经过多场无人直播素材的测试，得出的结论是，小IP的账号相对粉丝忠诚度来说更高，由于整个直播大环境的氛围并不浓厚，即使是百万粉的账号（搬运号）直播间人也不会太多，留人素材内容方面还待测试，打赏就忽略不计了。

就ins看来，越来越多外国人喜欢直播这类的社交方式，不论是娱乐型还是电商型的，都蕴藏有巨大潜力，想通过直播、直播带货赚钱的，抓紧布局。有能力的个人或团队，建议在流量容易获取的时期多布局一些原创IP，增大粉丝粘性，提高后期直播变现的可能性。

关于电商，每个国家的进度不同，有的已经可以挂小黄车投豆荚，有的不可以，目前美区还处在主页挂链接的时期，由于视频到支付的路径太长，所以转化率极低，但也不是说完全不能出单，那我们有条件的就以量取胜，毕竟现在在TikTok做一个流量号的成本真的太低太低了。

如果说换区，就意味着换一批观众类型（文化差异），换内容，换产品，换供应链，整个计划都需要调整，除非你有更多的精力，那你可以到印度、日本、欧洲等等，都布局账号。如果你先前做跨境的供应链在美区，或者为了撸更多基金all in在了美区，那我建议你可以静静等候，因为TikTok电商化是迟早的事，它的未来就是抖音的现在。

所以，在付费功能未全面开放前，多囤一些号，最好是垂直类的粉丝，越垂直越好，如果有心，可以垂直到单产品。确定好方向，你只需要把你的帐号权重，粉丝标签养好，通过产品来养，不管是做服装、数码、好物推荐的，粉丝越精准越容易出单这个道理我相信你们都明白。

那等付费出来，能开小黄车，能投豆荚，那这些垂直号都能派上用场，到时候你就可以做RMB玩家，不，这里是美元玩家。

这世界还是对有钱人很友好的。

当然免费流量也是同样能玩的，没有太多的奥妙，勤奋是通往胜利的道路，耗费一些时间成本，把抖音老一套的视频创意都拿出来加以创新，连怼。

04 结束语

纵观国内抖音在2020年的突出表现，TikTok也将会完全复制抖音的一系列玩法，包括付费广告（dou+和feed信息流），小黄车，视频带货，直播带货。流量变现是早晚的事情，基于它的大流量未来会衍生出很多相关的生态圈。

TikTok的机会，其核心是代表了流量场的移动。早期电脑网络的诞生，造就了PC端互联网的门户时代，产生了百度、搜狐、天涯，后来转入移动互联网时代，有了QQ、微博、微信。

如今，时代正朝着短视频迈进，流量也更多地聚焦到了快手、抖音、TikTok等新平台。新的平台，意味着重新洗牌，意味着给所有人了一个平等的机会，也是普通平凡人最好的机会。

种一棵树最好的时间是在10年前，其次是现在。

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