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TikTok蓝海究竟有多大,这一次不允许你再错过了

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2021-01-15 22:57
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01 前言


TikTok是字节跳动旗下面向全球的短视频社交平台,被称为国际版抖音。为什么我一直倡导大家一定要提前布局TikTok?TikTok这片蓝海究竟有多大?

经历疫情,大家都知道抖音短视频、直播带货这类新媒体社交电商是一个新风口,很多做抖音的2020年赚得盆满钵满,有的人是幸运,有的殊不知早已在一两年前就已经开始入局抖音,你看到的结果不过是他们早就布下的网捞上的鱼。

你永远不知道未来哪一个社交平台会火爆,那么在这些平台还没完善的时候,早做布局,一旦平台成熟之际,你就是来收割流量。而很多人都是听别人说这个好做,那个赚钱,往往都是等到这个市场竞争非常激烈的时候才恍然大悟,自己想要入局的时候却为时已晚。先行的成功者与跟风的普通人差距就在于,谁看的比较远,谁布局的比较早,仅此而已!

仔细想想,你曾经错过了哪些风口?14年的淘宝?16年的直播带货,19年的抖音短视频dou+?二类电商?20年的抖音带货,Feed流?等等
那如果我跟你说TikTok是两年前的抖音,这次你还要再让机会错过吗?
抖音的机会,都将有可能在TikTok上再次爆发,也许是明年,也许就是明天!

02 TikTok现状及潜力

TikTok在海外的现状用一句话概括:比上不足比下有余,潜力巨大,增量惊人。

现在打开TikTok你会发现大多都是娱乐性视频,用户们也非常单纯,同为字节跳动的产品,视频推荐的底层逻辑与抖音相差无几,目前小黄车、豆荚等付费玩法也相继进入内测阶段(美区)。

TikTok 流量获取真的很简单吗?目前的确如此。现在平台处于红利期,有两个理由:

1. 平台面向全球,用户基数大,根据2020年4月29日,Sensor Tower 报告称,TikTok应用程序在全球的下载量超过20亿次,拥有大约8.5亿每月活跃用户。而优秀的创作者少,优质内容匮乏。


2. 字节跳动去中心化的算法很厉害,对于短视频内容创作者来说是非常友好的,但对于电商而言,它的算法相较于Facebook可能还不够成熟,因此可能会影响到广告受众的定位效果,说白了,就是还没有一个相对成熟的变现体系。


TikTok 是个 UGC 平台,平台自己不会生产内容,用户既是内容的消费者,也是内容的生产者。在流量用户多,优秀创作者少的情况下,只要作品稍稍优秀,就可以获取庞大的流量。

那些接受过抖音整套电商生态,变现的方式都可以直接套用,在TikTok还没有正式上线付费玩法以及其他明确的变现模式前,给我们留下了巨大的红利窗口,这是最好入局的时期,所有人都在一个平等的起跑线上,一旦付费玩法上线,意味着大玩家有了弯道超车的机会。

03 平台变现窗口

关于短视频,我们最早布局了20个账号,宠物、搞笑、风景、生活、极限运动等等,各种类型都有,最高账号有六百多万粉丝,交易账号变现累计约16w人民币(目前市场价在2分左右不等),加上现在创作者基金,已经能够支撑团队的日常开支,最高单日340美金的收益。

经过不断地测试账号类型,基本上三到七天就可以上万粉开通基金。在这里我想说,我们既然做国际化平台,就要了解国际之间的文化差异,外国人到底喜欢什么?我们做的内容能不能get到他们的点,不能说我们想发什么就发什么,以我们的喜好去定义。

除非你想宣扬中华文化(且不想得那么伟大宏远)必须明白,现在我们是要激发用户的兴趣,让他们关注、点赞、评论、分享(抖音的底层逻辑我就不多说了)从而达到变现的目的。

关于直播,我们经过多场无人直播素材的测试,得出的结论是,小IP的账号相对粉丝忠诚度来说更高,由于整个直播大环境的氛围并不浓厚,即使是百万粉的账号(搬运号)直播间人也不会太多,留人素材内容方面还待测试,打赏就忽略不计了。

就ins看来,越来越多外国人喜欢直播这类的社交方式,不论是娱乐型还是电商型的,都蕴藏有巨大潜力,想通过直播、直播带货赚钱的,抓紧布局。有能力的个人或团队,建议在流量容易获取的时期多布局一些原创IP,增大粉丝粘性,提高后期直播变现的可能性。

关于电商,每个国家的进度不同,有的已经可以挂小黄车投豆荚,有的不可以,目前美区还处在主页挂链接的时期,由于视频到支付的路径太长,所以转化率极低,但也不是说完全不能出单,那我们有条件的就以量取胜,毕竟现在在TikTok做一个流量号的成本真的太低太低了。

如果说换区,就意味着换一批观众类型(文化差异),换内容,换产品,换供应链,整个计划都需要调整,除非你有更多的精力,那你可以到印度、日本、欧洲等等,都布局账号。如果你先前做跨境的供应链在美区,或者为了撸更多基金all in在了美区,那我建议你可以静静等候,因为TikTok电商化是迟早的事,它的未来就是抖音的现在。

所以,在付费功能未全面开放前,多囤一些号,最好是垂直类的粉丝,越垂直越好,如果有心,可以垂直到单产品。确定好方向,你只需要把你的帐号权重,粉丝标签养好,通过产品来养,不管是做服装、数码、好物推荐的,粉丝越精准越容易出单这个道理我相信你们都明白。

那等付费出来,能开小黄车,能投豆荚,那这些垂直号都能派上用场,到时候你就可以做RMB玩家,不,这里是美元玩家。

这世界还是对有钱人很友好的。

当然免费流量也是同样能玩的,没有太多的奥妙,勤奋是通往胜利的道路,耗费一些时间成本,把抖音老一套的视频创意都拿出来加以创新,连怼。

04 结束语

纵观国内抖音在2020年的突出表现,TikTok也将会完全复制抖音的一系列玩法,包括付费广告(dou+和feed信息流),小黄车,视频带货,直播带货。流量变现是早晚的事情,基于它的大流量未来会衍生出很多相关的生态圈。

TikTok的机会,其核心是代表了流量场的移动。早期电脑网络的诞生,造就了PC端互联网的门户时代,产生了百度、搜狐、天涯,后来转入移动互联网时代,有了QQ、微博、微信。

如今,时代正朝着短视频迈进,流量也更多地聚焦到了快手、抖音、TikTok等新平台。新的平台,意味着重新洗牌,意味着给所有人了一个平等的机会,也是普通平凡人最好的机会。

种一棵树最好的时间是在10年前,其次是现在。


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