AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

原小蚁科技运营负责人林旖颖— — Penny:【品牌出海正当时】

6688
2018-09-21 04:18
2018-09-21 04:18
6688

[温馨提示:本文为现场速记稿,发言未经嘉宾本人审核。文中涉及人名、地名、专业术语等不确定性名词均以(音)标注,请您注意校正。为您带来的不便,敬请谅解!]


Penny:

我常年在一线的营销部门,勤勤恳恳工作,很少参与分享,今天是第一次,想借着这个场合,站在品牌商的角度跟大家分享,这30分钟呈现出来有别于一般纯电商公司的角度。从0到十几个亿的增长,亚马逊和速卖通都单店第一,这是很不错的成绩,所以我今天的内容就是品牌化出海,这几年跨境电商的转变也很快,精细化运营和品牌化出海都是比较流行的话题,我们来看看怎么做的?我刚刚提到我在这行的时间比较多,有机会认识大大小小的企业家,包括在座的老朋友,有很多新朋友如行可能会问很多的问题。

很多新朋友在转行的时候会有很多的问题,比如说老朋友他是一个很不错的供应链产线都是外贸配置,在转零售的时候水土不服,断货积压的问题屡次发生。有的公司有很雄厚的实业基础,但是作为跨境小白老板又担忧,因为他不知道应该是不是买跨境总裁高级培训班,有的人说我很忙,还有一些公司有不错的电商基因,但是不能最好的复用到跨境业务业务,有些老板忙不知道怎么考核,不知道我的财务和财务给到我的是不是非常好还有多少预算是能够分到的。还是我很帮我希望找到职业经理人,我考个PNL,这面试多很多人,华南很多人说我研究了黑科技,有些成本极低玩流量的生意,可能比我认认真真赚钱速度多了。除了亚马逊的跨境,但是我的每一款产品,我的每一条生产线,都能成为爆品,我在所有的跨境电商都能卖,请问有没有这样的渠道可以用。这个是更加高级一点,我上市就做到,可是一但VC还有其他的电商,更惨的是我的团队不知道怎么办?我觉得VC很厉害,我今天告诉大家VC不厉害,我们自己的团队很厉害。其实依我的经验来看,其实就是四个方向,一个是产品、供应链、人才、营销方面,那么今天我会更多把这些篇幅放在我的营销上。



首先说一下营销,刚刚我提到了我可能今天我要两个词汇讲多,一个是品牌化出海一个是精细化运营。营销方面是两个部分,一个是Sales,一个是marketing,品牌方来看Sales是可以提供盈利利润的,可是在长期还是承载所有的主营业务,是所有主营业务而不是说,我只是一个跨境电商,这是远远不够的。marketing不只是个东西,我要考量评价议价,如何最大化帮助销售,而且做出来的考核指标要是可以量化的。

接下来谈一下作为品牌的操盘手,一个品牌的操盘手每天的时间节点在关注什么?大公司喜欢开会,大会、小会、例会、周会、董事会,可能很多小公司觉得你天天开会做些什么,每个会议在电商公司里面,更多的时候,我今天有一个很急的事情,我出现了一个问题要来救活,我会把所有相关的人员抓过来,现场把这个会议定好时间节点,时间节点到了就去追踪。我想说的是品牌公司的一些会议在做什么?首先每天的早会是要的,这个早会更多的是锻炼我的团队,作为一个操盘手不用亲自去,我从一个参与度和数据来看,我其实是不用每天都会,我要锻炼一个团队。琐碎的时间,分站点、分账号,主导这样的会议,简短的输出。周会做什么?他会有数据上的提炼,除了分站点琐碎的东西,其实这种输出也是很重要的,解决的问题就是非常快的、非常短的周期,了解我现在所有的情况。大会,不管是大boss还是财务支持我,给我更多的优势,这个也很重要。这方面我相信所有的老板都积极参与,作为一个品牌公司的营销操盘手,每个时间节点在关注什么?接下来想说的是大促进,每个操盘手都在干什么?操盘手就像一个项目经理,他就是一个小太阳,让集团所有的人都围绕着他转,转什么呢?财务围着他转,自己的团队要技术打鸡血,这个人如果不是一个很有吸引力的人,我们说的并不是他是总经理,他是VP,而是说他的人格魅力可以让所有的部门进行参与,运动在大促进前,这样的活动和魅力是非常重要的。我们看看怎么发挥到最高,首先对财务,财务就是甲方爸爸,确定广告的预算,确定广告的投放方式,确定好我的渠道,我的牟利我的仗怎么打,我有多少的子弹,准备多少东西,在什么样的活动时间之内有很不错的利润情况,我的底线在哪,这都是他应该有的敏锐目光,对自己的团队又要有人格魅力,做什么?在所有士兵在打仗之前特别激昂。人员的排表要好,当然团队的建设精神上要鼓励,告诉他们我们现在面临的是大考,我考试之前怎么做好这个考试,怎么考好,要对进行考虑。达到目标激励方式很好,只奖励不惩罚不是很好的事情,因为你大活动的时候会有很多的问题出现,突然之间有Bug,你出现这样的东西怎么提醒你的队员,怎么做这样的事情。在跨部门肯定是需要时间和需求,包括一些实习生短期的支持,也是要考虑到的。行政方面加班期间物资保障很重要,打鸡血要配合所有的部门,零食饮料管够。



物流供应也是甲方爸爸,确认产品在库。我在原小蚁很喜欢我们的产品,就像当成自己的小朋友一样,所以在大促进的时候非常愿意。我的业绩是什么?我是不是达到精准的程度,出了什么问题之后,他们都会一些解决的方案。IT很重要,我们的带宽所有的这些。这一方面在具体到,我的营销和marketing做些什么?高效的营销需要什么,优秀的朋友,优秀的内容,我不知道大家有没有,故事和视频是很重要的,完美的呈现页面,描述完整,卖点突出,评分高和排名第一。评分高是平日的10%以上,这个是有数据的。高效复合的网络渠道,所以这个东西大家还是要去了解的,当然平时预热的,还有专业的测评网站和科技类论坛。如果你是有科技含量或者比较有卖点的话,我的建议可以去了解一下,它可以让你们的产品更加细节到帮助新产品的报告,这里面收到更多的反馈。

我举的英国的知名科技公司对原小蚁的报道,这个例子也是大促进期间,刚才说的是平日干什么,现在是大促的时候做什么?比如说这个是意大利的广告,今年的广告我们花了很多的精力,要让别人知道亚马逊的MG是很好的传播渠道。大促之前,有广泛的特别是小群众,比如说西班牙和意大利,抓到的流量是非常多的,80%的都有。日常做一些销量的东西,举个例子,左下角是针对于高端的产品,跟谷歌合作,原因是有助于我的产品线,当我有中低端产品的时候,我的议价是可以高高调起的。



刚刚提了这么多花式的网载,很多老板说花多少钱,我该怎么算,我推荐两款产品,是一个比较好的第三方工具,可能很多老板了解,它能知道什么,我的广告我的媒体是多少,我的排名是16,我的全球排名是300多,我的覆盖多少,我的转换率,还是停留最基础的数据都有。还有一个晋接版叫如果有marketing的人是很棒的第三方考核工具,因为有批量的功能,他能让你把所有媒体,你的竞争对手的对比都能做到位。那么有了这些第三方的考核工具,量化的效果,我想大家不会太紧张这个钱怎么花,也不会失去暴光的机会。

接下来是总结的时间,刚刚说的口碑四点不能断,媒体的沟通材料,刚刚提到的我的故事是否写的好。人才激励方面,这一行业比较的新,而且这个行业他发展的非常的快,发展的快带来的弊端必然是人才跟不上,你的土壤没有这么多的水,你需要花很多的时间花培养,需要一个HRBP支持,需要深入的HRBP,去培养团队,去把狼性团队打造出来。

接下来是例子,我还是举了几个例子,我们打造了原小蚁科技每个员工上去,画了一个Logo,然后会有票选10个最帅的男生送花,我的团队比较大,40几个人,十几个老外。平时我们自己也会有演讲和培训,让大家知道跨境电商是什么?为什么原小蚁跨境电商做的很大。拿了奖以后,老板是做精神鼓励,拿着奖杯大家拍张全家福。接下来是产品方面,我把产品全列出来,想让大家知道我的产品不到30,但是每一个都是爆款,我不会盲目追求产品线,从低端到中端到高端都非常好,每一个都是不会打价。这个大家看看供应链管理,我在大促的时候,我得到的资源非常棒。这个是上个月给我进行的开发,就是说还要做哪一方面的支持,我的建议是还是要放权,线上线下同步走入。说了这么多,就是三个字执行力,如果你的团队没有执行力,没有办法解决问题,所有提到的都是泛泛而谈,都是没有用的,落实不到位,今天30分钟比较赶,有些没有办法进行到细节,欢迎说接下来有朋友如果想了解的东西,可以来找我,谢谢大家。


文章推荐

1、2018鼎堃“九九归一,返璞归真”跨境电商“两会”圆满落幕


2、616个世界著名港口中英文对照表&全球基本港口及航线对照表


3、想做自建站的看过来,分享几个厉害的shopify店铺给你哟


      ......




给我们评论,告诉我们你的观点!

如何投稿:本公众号接收全球跨境电商相关信息,欢迎

投稿及商业合作请联系:15921373395@163.com

或微信号:Pony-2013


感谢以下企业长久以来的支持,2018一起大吉大利

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
韩国二手电商平台Bunjang锁定新加坡市场
AMZ123获悉,近日,韩国二手电商平台Bunjang旗下的Global Bunjang将目光聚焦新加坡,将其视为进军亚洲市场的关键“启动跳板”。Global Bunjang于2023年7月上线,是Bunjang专为国际用户打造的移动端网站,覆盖韩国流行商品、儿童用品、品牌时尚及收藏品等多元品类。自上线后,Global Bunjang成绩斐然,海外用户数量激增131%,交易额增长63%,其中K-pop商品交易占比约70%,成为平台增长的重要驱动力。
通过香港公司在税务新模式下进行防控的路径设计
2025年6月,中国国家税务总局发布 《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),标志着跨境电商税务监管进入“全透明时代”!一、税局新规解析:穿透式监管时代的来临这一被称为“中国版DAC7”的政策彻底改变了跨境卖家的税务环境,其核心在于通过三层穿透机制实现全覆盖监管:1.平台责任全域覆盖无论平台注册地在境内还是境外(如亚马逊、eBay、Temu、TikTok Shop等),只要向中国卖家提供服务或促成中国用户交易,必须履行报送义务。这意味着传统通过境外平台规避国内监管的路径被彻底封死。
TikTok澳洲渗透率达41.5%,35至54岁群体将成消费主力
AMZ123获悉,近日,根据分析机构Data AI和《澳大利亚金融评论》的综合报道,TikTok用户群体对澳大利亚商业地产市场的影响日益显现。目前,TikTok在澳大利亚拥有850万活跃用户,日均使用时长达1.5小时,已超过其他所有社交平台。尽管18至24岁的年轻人仍占主导,但澳大利亚正处于用户群体老龄化趋势的初期阶段,预计将在1至2年内经历结构性转变。澳大利亚的数据显示,2022至2024年间,TikTok的45至54岁用户比例从8%上升至13%,55岁以上用户比例从9%升至14%。与此同时,18至24岁用户比例下降至25%,而25至34岁人群则成为最大用户群,占比达35%。
亚马逊考虑扩大对Anthropic投资,或再加投10亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正考虑扩大对人工智能公司Anthropic的投资规模,或将再向Anthropic追加数十亿美元投资,超出其此前已承诺的80亿美元,巩固其在AI领域的战略布局。2024年11月,亚马逊向Anthropic注资40亿美元,此举将其对该公司的总投资额提升至80亿美元,标志着其对生成式人工智能技术的高度重视。该潜在追加投资将有助于亚马逊继续保持Anthropic主要股东之一的地位,领先于已投入超过30亿美元的谷歌。亚马逊此举旨在提升其在人工智能领域的声誉。目前,OpenAI和谷歌在面向消费者的AI模型方面已占据先发优势,亚马逊希望通过深化与Anthropic的合作缩小差距。
FBA入库功能又更新!“亚马逊推荐的包装方式”全新上线,装箱也能省大钱
FBA入库体验又优化了!降本+提速,帮您一步到位!亚马逊欧洲站全新上线“亚马逊推荐的包装方式”功能(Box Packing Recommendation,简称BPR)!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的新举措,BPR能够智能地告诉FBA卖家“怎么装箱更划算”。按推荐打包,您的货件就能跳过中转站分拣的环节、直飞配送中心,提升库存分拨效率和配送时效,还能赚取真金白银的配送费折扣!作为“发货至亚马逊(STA)”流程中的一项新举措,BPR基于消费者需求和库存分布,为卖家提供最佳的SKU装箱分组方案。
25-cv-07830,刚冻结188店,新增版权乘胜再追击!你的链接是否安全?
曾于6月底通过Keith律所发起25-cv-07060案件,并成功冻结188家店铺的艺术家Heatherlee Chan,其版权维权行动再升级!Keith代理原告乘胜追击,新增两个全新版权作品,并发起维权,跨境卖家速速排查!已被25-cv-7060案件冻结的卖家可联系我们获取详细名单,并制定处理方案!案件基本信息起诉时间:2025-7-10案件编号:2025-cv-07830品牌方:Heatherlee Chan律所:keith品牌介绍Heatherlee Chan是一位自学成才的水彩艺术家,以梦幻般的想象力和诗意浪漫的作品风格著称。
周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三
7月第2周资讯1. 周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三2. 冲上美区TikTok商品榜第二,自拍杆三脚架日销量近4千单3. 周销量超4万件,头皮按摩梳冲上越南热销榜第二4. TikTok计划于9月5日在美国上线全新APP5. 字节跳动否认出售TikTok美国业务6. 2025亚马逊Prime Day美国战绩或达238亿美元7. 特朗普宣布对八国产品加征高额关税8. 美国返校季购物支出飙升至333亿美元o1.周销量上周75%,制冰机冲上美区TikTok销量飙升榜第三随着最近天气逐渐升温,EUHOMY制冰机凭借其出色的性能脱颖而出,冲上美区TikTok电商商品销量飙升榜第三。
人家都已经出海卖700多万台了,你才发现这个风口?
直到现在,全球传统打印机市场都是由惠普、佳能、爱普森和Brother等国际巨头牢牢占据着。仅这四个品牌的市占率就超过了60%,余下不到28.5%的市场份额则分布在其它品牌之中,其中中国品牌的占比长期低于5%。面对品牌力的缺失和无法绕开的专利壁垒,中国品牌几乎没有太大的可能在传统打印机品类中拿到结果。然而,当消费者对“打印”这一需求发生变化时,中国品牌迎来了新的机会。从外出游记的照片速印、手帐爱好者的贴纸制作,到中小商家灵活的标签管理,再到教育场景下的辅助教学资料打印,都离不开轻便、即连即打的便携打印方案。
定了!跨境平台需报税,卖家信息将定期上报
跨境平台的税务“真空地带”正在被填补。AMZ123获悉,日前,国家税务总局发布了《国家税务总局关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号),首次以公告形式明确规定:无论平台设在境内还是境外,只要为中国卖家提供服务,或向中国用户开展交易撮合活动,都必须依法报送涉税信息。这意味着,包括亚马逊、eBay、速卖通、Temu、TikTok Shop 等主流跨境平台在内,只要平台内存在中国卖家账户,或者面向中国用户提供交易场所、技术服务、运营支持等,都将纳入此次涉税信息报送范围。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
【快讯】​​2025税务新规重磅落地!跨境电商必知的合规要点与行动指南!
2025年6月26日,国家税务总局发布《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》(2025年第15号)这一政策的出台标志着跨境电商税务监管迎来重大变革!政策要求互联网平台按季度向税务机关报送入驻商家的身份与收入数据,对跨境卖家的合规运营提出了更高要求。小鱼将从政策核心内容、时间节点、风险警示到应对策略,为您展开深度解析 !01核心内容解读平台报送义务所有互联网平台,包括跨境电商平台,都需按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。这意味着欧洲站卖家在平台上的经营数据将被更全面地掌握。
重磅!亚马逊要给中国税局报卖家数据了!
2025年6月26日,国家税务总局官宣了一项重磅新规——《互联网平台企业涉税信息报送规定》(第15号公告)这意味着,中国大陆跨境卖家的海外平台收入,正式被纳入税务监管体系。亚马逊作为重点平台之一,也将同步卖家销售数据给中国税务局!这波操作,直接引爆了整个跨境圈。谁会受到影响?只要你用大陆公司身份在海外平台开店,不管你是在亚马逊、eBay、SHEIN、Temu还是速卖通——都在监管范围内。平台需定期向中国税局报送数据,具体责任主体分为三类:有中国团队且持牌的,如亚马逊、eBay,由在华子公司负责报送;有团队但未持证的平台,由实际运营公司报送;完全没有在中国设团队的,平台需指定国内代理人报送。
搜索量激增!亚马逊10款多品类热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 防晒喷雾预计销售额:1,257,300美元/月销量:90,000+星级评分:4.7好评数量:20,929图源:亚马逊产品描述:这款防晒喷雾具备卓越的防水耐汗性能,即使在高强度户外活动中也能持续提供防晒保护。产品通过临床验证,具备UVA/UVB紫外线广谱防护功能,喷雾型态轻盈透气,使用后不黏腻不厚重,适合各种肤质。每瓶容量为6盎司,一组两瓶装,适合全家外出使用,最长可提供80分钟防水防晒保护。配方不含氧苯酮与辛氧酸盐,更加温和环保。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
家居好物月销破千万,亚马逊10款热销产品大集合
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 落地扇预计销售额:5,599,300美元/月销量:70,000+星级评分:4.6好评数量:31,133图源:亚马逊产品描述:DREO塔式落地风扇采用一体式气流系统与高性能电机组合,提供最高达25英尺/秒的强劲风力,有效覆盖整个房间。机身高度36英寸,占地面积小,适用于卧室、客厅、办公室等多种场景。设备配备4种风速与4种模式,用户可通过触控面板或遥控器灵活调节风力大小与运行状态。90°广角送风设计搭配空气流动优化路径,提升降温效率。运行过程中采用静音叶轮与共振控制算法,为用户营造安静舒适的环境。
卖家注意!亚马逊7月底下线Listings Feeds功能
AMZ123获悉,亚马逊宣布Listings Feeds功能将于2025年7月31日正式停止服务,该功能将被升级版Listings API系统完全取代。新系统将为用户提供更可靠的数据支持、更强大的列表修改控制,以及优化的错误处理机制。7月15日起,通过Listings Feeds提交的修改请求,其处理时间可能会延长。这预示着旧系统处理能力的逐步下降,卖家需提前规划以避免业务操作延迟。亚马逊向不同卖家群体提出明确的行动要求:自主开发集成系统的卖家需主动升级至Listings API,使用第三方服务软件的卖家需确认服务商已完成适配。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
原小蚁科技运营负责人林旖颖— — Penny:【品牌出海正当时】
小马看跨境电商
2018-09-21 04:18
6688

[温馨提示:本文为现场速记稿,发言未经嘉宾本人审核。文中涉及人名、地名、专业术语等不确定性名词均以(音)标注,请您注意校正。为您带来的不便,敬请谅解!]


Penny:

我常年在一线的营销部门,勤勤恳恳工作,很少参与分享,今天是第一次,想借着这个场合,站在品牌商的角度跟大家分享,这30分钟呈现出来有别于一般纯电商公司的角度。从0到十几个亿的增长,亚马逊和速卖通都单店第一,这是很不错的成绩,所以我今天的内容就是品牌化出海,这几年跨境电商的转变也很快,精细化运营和品牌化出海都是比较流行的话题,我们来看看怎么做的?我刚刚提到我在这行的时间比较多,有机会认识大大小小的企业家,包括在座的老朋友,有很多新朋友如行可能会问很多的问题。

很多新朋友在转行的时候会有很多的问题,比如说老朋友他是一个很不错的供应链产线都是外贸配置,在转零售的时候水土不服,断货积压的问题屡次发生。有的公司有很雄厚的实业基础,但是作为跨境小白老板又担忧,因为他不知道应该是不是买跨境总裁高级培训班,有的人说我很忙,还有一些公司有不错的电商基因,但是不能最好的复用到跨境业务业务,有些老板忙不知道怎么考核,不知道我的财务和财务给到我的是不是非常好还有多少预算是能够分到的。还是我很帮我希望找到职业经理人,我考个PNL,这面试多很多人,华南很多人说我研究了黑科技,有些成本极低玩流量的生意,可能比我认认真真赚钱速度多了。除了亚马逊的跨境,但是我的每一款产品,我的每一条生产线,都能成为爆品,我在所有的跨境电商都能卖,请问有没有这样的渠道可以用。这个是更加高级一点,我上市就做到,可是一但VC还有其他的电商,更惨的是我的团队不知道怎么办?我觉得VC很厉害,我今天告诉大家VC不厉害,我们自己的团队很厉害。其实依我的经验来看,其实就是四个方向,一个是产品、供应链、人才、营销方面,那么今天我会更多把这些篇幅放在我的营销上。



首先说一下营销,刚刚我提到了我可能今天我要两个词汇讲多,一个是品牌化出海一个是精细化运营。营销方面是两个部分,一个是Sales,一个是marketing,品牌方来看Sales是可以提供盈利利润的,可是在长期还是承载所有的主营业务,是所有主营业务而不是说,我只是一个跨境电商,这是远远不够的。marketing不只是个东西,我要考量评价议价,如何最大化帮助销售,而且做出来的考核指标要是可以量化的。

接下来谈一下作为品牌的操盘手,一个品牌的操盘手每天的时间节点在关注什么?大公司喜欢开会,大会、小会、例会、周会、董事会,可能很多小公司觉得你天天开会做些什么,每个会议在电商公司里面,更多的时候,我今天有一个很急的事情,我出现了一个问题要来救活,我会把所有相关的人员抓过来,现场把这个会议定好时间节点,时间节点到了就去追踪。我想说的是品牌公司的一些会议在做什么?首先每天的早会是要的,这个早会更多的是锻炼我的团队,作为一个操盘手不用亲自去,我从一个参与度和数据来看,我其实是不用每天都会,我要锻炼一个团队。琐碎的时间,分站点、分账号,主导这样的会议,简短的输出。周会做什么?他会有数据上的提炼,除了分站点琐碎的东西,其实这种输出也是很重要的,解决的问题就是非常快的、非常短的周期,了解我现在所有的情况。大会,不管是大boss还是财务支持我,给我更多的优势,这个也很重要。这方面我相信所有的老板都积极参与,作为一个品牌公司的营销操盘手,每个时间节点在关注什么?接下来想说的是大促进,每个操盘手都在干什么?操盘手就像一个项目经理,他就是一个小太阳,让集团所有的人都围绕着他转,转什么呢?财务围着他转,自己的团队要技术打鸡血,这个人如果不是一个很有吸引力的人,我们说的并不是他是总经理,他是VP,而是说他的人格魅力可以让所有的部门进行参与,运动在大促进前,这样的活动和魅力是非常重要的。我们看看怎么发挥到最高,首先对财务,财务就是甲方爸爸,确定广告的预算,确定广告的投放方式,确定好我的渠道,我的牟利我的仗怎么打,我有多少的子弹,准备多少东西,在什么样的活动时间之内有很不错的利润情况,我的底线在哪,这都是他应该有的敏锐目光,对自己的团队又要有人格魅力,做什么?在所有士兵在打仗之前特别激昂。人员的排表要好,当然团队的建设精神上要鼓励,告诉他们我们现在面临的是大考,我考试之前怎么做好这个考试,怎么考好,要对进行考虑。达到目标激励方式很好,只奖励不惩罚不是很好的事情,因为你大活动的时候会有很多的问题出现,突然之间有Bug,你出现这样的东西怎么提醒你的队员,怎么做这样的事情。在跨部门肯定是需要时间和需求,包括一些实习生短期的支持,也是要考虑到的。行政方面加班期间物资保障很重要,打鸡血要配合所有的部门,零食饮料管够。



物流供应也是甲方爸爸,确认产品在库。我在原小蚁很喜欢我们的产品,就像当成自己的小朋友一样,所以在大促进的时候非常愿意。我的业绩是什么?我是不是达到精准的程度,出了什么问题之后,他们都会一些解决的方案。IT很重要,我们的带宽所有的这些。这一方面在具体到,我的营销和marketing做些什么?高效的营销需要什么,优秀的朋友,优秀的内容,我不知道大家有没有,故事和视频是很重要的,完美的呈现页面,描述完整,卖点突出,评分高和排名第一。评分高是平日的10%以上,这个是有数据的。高效复合的网络渠道,所以这个东西大家还是要去了解的,当然平时预热的,还有专业的测评网站和科技类论坛。如果你是有科技含量或者比较有卖点的话,我的建议可以去了解一下,它可以让你们的产品更加细节到帮助新产品的报告,这里面收到更多的反馈。

我举的英国的知名科技公司对原小蚁的报道,这个例子也是大促进期间,刚才说的是平日干什么,现在是大促的时候做什么?比如说这个是意大利的广告,今年的广告我们花了很多的精力,要让别人知道亚马逊的MG是很好的传播渠道。大促之前,有广泛的特别是小群众,比如说西班牙和意大利,抓到的流量是非常多的,80%的都有。日常做一些销量的东西,举个例子,左下角是针对于高端的产品,跟谷歌合作,原因是有助于我的产品线,当我有中低端产品的时候,我的议价是可以高高调起的。



刚刚提了这么多花式的网载,很多老板说花多少钱,我该怎么算,我推荐两款产品,是一个比较好的第三方工具,可能很多老板了解,它能知道什么,我的广告我的媒体是多少,我的排名是16,我的全球排名是300多,我的覆盖多少,我的转换率,还是停留最基础的数据都有。还有一个晋接版叫如果有marketing的人是很棒的第三方考核工具,因为有批量的功能,他能让你把所有媒体,你的竞争对手的对比都能做到位。那么有了这些第三方的考核工具,量化的效果,我想大家不会太紧张这个钱怎么花,也不会失去暴光的机会。

接下来是总结的时间,刚刚说的口碑四点不能断,媒体的沟通材料,刚刚提到的我的故事是否写的好。人才激励方面,这一行业比较的新,而且这个行业他发展的非常的快,发展的快带来的弊端必然是人才跟不上,你的土壤没有这么多的水,你需要花很多的时间花培养,需要一个HRBP支持,需要深入的HRBP,去培养团队,去把狼性团队打造出来。

接下来是例子,我还是举了几个例子,我们打造了原小蚁科技每个员工上去,画了一个Logo,然后会有票选10个最帅的男生送花,我的团队比较大,40几个人,十几个老外。平时我们自己也会有演讲和培训,让大家知道跨境电商是什么?为什么原小蚁跨境电商做的很大。拿了奖以后,老板是做精神鼓励,拿着奖杯大家拍张全家福。接下来是产品方面,我把产品全列出来,想让大家知道我的产品不到30,但是每一个都是爆款,我不会盲目追求产品线,从低端到中端到高端都非常好,每一个都是不会打价。这个大家看看供应链管理,我在大促的时候,我得到的资源非常棒。这个是上个月给我进行的开发,就是说还要做哪一方面的支持,我的建议是还是要放权,线上线下同步走入。说了这么多,就是三个字执行力,如果你的团队没有执行力,没有办法解决问题,所有提到的都是泛泛而谈,都是没有用的,落实不到位,今天30分钟比较赶,有些没有办法进行到细节,欢迎说接下来有朋友如果想了解的东西,可以来找我,谢谢大家。


文章推荐

1、2018鼎堃“九九归一,返璞归真”跨境电商“两会”圆满落幕


2、616个世界著名港口中英文对照表&全球基本港口及航线对照表


3、想做自建站的看过来,分享几个厉害的shopify店铺给你哟


      ......




给我们评论,告诉我们你的观点!

如何投稿:本公众号接收全球跨境电商相关信息,欢迎

投稿及商业合作请联系:15921373395@163.com

或微信号:Pony-2013


感谢以下企业长久以来的支持,2018一起大吉大利

TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部