开拓欧洲市场，锁定园艺、家居、汽摩配、户外运动等热点！

园艺、家居、汽摩配、户外运动：欧洲消费者聚焦的购物需求

据据 eBay 与市场调研机构 Civery 联合发布的《2025 年春季购物报告》，以德国为代表的欧洲人正在通过各种各样的活动来迎接即将到来的春天：

——58%受访者表示要更新家庭花园和阳台，恢复户外区域的状态；

——41%受访者表示计划进行大规模的家居大扫除和杂物清理，更新的家居环境；

——30%受访者表示要进行汽车或者摩托车的保养和维护，并更换夏季轮胎；

——23%受访者表示计划春季参加自然活动，20%的人则希望去旅行，还有22%的人表示随着气温升高，他们的锻炼动力也在增强。

欧洲人的消费愿景，直接推动了eBay 相关产品的销售增加，尤其是园艺、家居、汽摩配、户外运动等品类增长明显。

据eBay 去年同一时间销售数据，3-5月期间，园艺用品、家居用品、 汽配产品、户外运动等品类在的德国站销售增长快速，其中：

工具及配件（+90%），太阳能电池及套装（+85%），草坪修剪机（+80%）；床上用品（+80%）、墙面装饰（+40%）、墙壁修补工具包（+30%）；轮胎和轮辋（+80%），车载免提系统（+80%）；放大镜（+105%），高尔夫球包（+70%），露营水槽（+80%），露营背包（+55%）......

从每年欧洲消费者的季节性消费需求我们可以看出，欧洲消费者对自然生活以及家居生活的舒适体验非常重视，尤其是近年来随着科技的发展，如何使用智能技术提升生活家居质量，已经成为了全球性的趋势。

中国一家跨境品牌很早就注意到了这点，这小家电品牌——DREO仅仅成立5年，就凭借着精准的市场定位和高效的营销手段，成为亚马逊多个细分类目中的第一，并在2023年销售额突破10亿。

在众多出海企业还在追求走量的时候，DREO就坚持做全球化的品牌升级。通过独立站销售、社媒营销推广、海外KOL营销等营销手段，与消费者建立联系，提升品牌认知度。同时，收集用户真实的反馈数据，实现品牌迭代更新的数据积累。

出海品牌如何做海外营销？

要提升品牌的海外市场认知度，首先是要统一对外的宣传理念，传播品牌主张的意识形态。DREO的目标销售客群是注重注重家居环境和舒适度的消费者。根据这一消费群体的需求、喜好和消费习惯等数据，打造智能、创新、科技、便捷的小家电品牌形象。

在独立站官网上，DREO用大量的家居环境图片和视频，来凸出产品在家居场景中的核心卖点，如智能控制、节能高效和舒适体验等，来进一步增强用户的购买意愿。

在社媒营销方面，DREO在Facebook、Instagram、YouTube等社交媒体上发布产品介绍、使用教程、用户评价等内容，吸引用户关注与互动。并根据每个平台的特点，进行侧重推广和曝光。

DREO是一家科技型的家电品牌，因此，它更侧重展示产品的技术优势，在社媒推广方面，更多的是侧重在YouTube上曝光。

在YouTube平台，DREO与家居及生活类的KOL进行了重点合作。通过这些垂直领域的KOL对家居生活产品的深入了解和独到见解，为品牌背书，并且能以长视频的方式，更直观的展示产品的使用细节和使用体验。

这些KOL真实的使用体验和感受，不仅能很好的触动目标消费群体，也更能引发观众对产品的讨论和互动。

例如，这条DREO咖啡机的使用视频，不仅为KOL带来了可观的转化，也让评论区的观众积极的参与互动，带来了良好的口碑传播。

剖析DREO的发展历程，其成功的关键因素清晰可见。通过精准的市场定位，和多样化的营销手段，DREO成功的打造了智能小家电的良好品牌形象，并在欧美市场打开了知名度，吸引了大量消费者搜索。

可以预见，在全球贸易竞争越来越激烈的情况下，品牌化升级是跨境出海卖家的必经路径之一。

深圳稳外贸十条政策：打造自有品牌最高奖励100万

不仅是市场的自然推动。在近期，深圳市商务局发布了“2025年深圳稳外贸支持政策要点”中，其中有一条是“支持跨境电商企业打造自有品牌”。鼓励有条件的企业自建独立站，开展选品、引流、运营、支付、物流、培训等跨境电商业务，为“深圳制造”“深圳品牌”出海提供一体化服务方案。每家企业最多奖励3个符合条件的独立站，每个独立站最高予以100万元奖励。

我们可以看到，打造自有品牌是市场推动和政府共同倡导的，提升中国跨境企业国际竞争力的重要手段之一。

而通过DREO的成功，我们也很好的验证了品牌化升级带来的市场价值。可以肯定的是，在未来国际贸易市场中，打造良好的自有品牌形象，多元化的社媒营销是成功的关键因素。