Posee：从国内拖鞋品牌到海外爆款，如何用TikTok营销走向世界？

当国内市场越来越饱和，触达天花板之后，向外走，做世界的生意，成为不少中国品牌正在探索的新发展路径。

创立于2013年的Posee，最早是在国内靠着一双拖鞋起家，历经多年的发展一步步成为拖鞋行业的领军品牌。不满足于国内市场的Posee，在2019年开启了自己的海外之路，他们很快就在TikTok里探索出了自己的爆品营销模式，让一款价格并不便宜的拖鞋迅速成为时尚单品。

根据Echotik（TikTok美国市场最专业的电商数据平台）最新数据显示，Posee在最近的上个月就获得了10万美元的销售额，成功出售7.6k件商品，成为鞋子品类十月销售额的月榜第一。

Posee自创始以来追求的是绝对的舒适、外在与内在的和谐、身心的对称，为客户的日常生活提供舒缓的节奏。

posee.com最大的流量来源是自然搜索，在上个月一共输送了49.33%的访问量，其次是直接搜索，占比38.72%。

除此之外，posee虽然在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube这些主流社交媒体上均有布局，但posee更侧重于TikTok，品牌的流量来源TikTok就占比100%。

Posee在TikTok上创立了多个账号，主要用于新品发布和直播带货，可以说是，潜移默化让用户接受产品的推广。

与其它品牌需要先做一段长时间的短视频营销再开直播不同，Posee仅营销了一周就开始直播，并在直播中设置游戏、福利和抽奖环节，积极与消费者互动，增加品牌粘性。

除了直播短视频营销也没有落下，在官方账号频繁发布带货视频。

TikTok上的品牌话题#posee高达12亿的播放量。

Posee把“踩屎感”拖鞋作为品牌宣传的一大卖点，TikTok上的相关话题#poopooslides也已经超过了300万的播放次数。

相对于短视频营销和直播，Posee其实更依赖与TikTok海外红人合作，Posee制定了一个1:10:100的达人矩阵，即1%的头部达人做新品宣传，10%的中部达人做数量扩大，近90%的尾部达人和素人通过内容创作进行口碑的传播，帮助品牌提升曝光度和影响力。

例如@ladypainted90，在TikTok上拥有110万的粉丝量，是个十足的头部达人，拥有强大的粉丝号召力。

Posee采用和@ladypainted90合作但不把商品挂车的策略，意味着这条视频不会加入到商业化竞争中，但能为品牌提供一个稳定的曝光。在视频中，@ladypainted90以夸张的表情展现了Posee拖鞋所带来的舒适感，激发网友的购买欲。

如果与@prettyfatgrlgangofficial这样的中腰部达人合作，Posee就会选择挂车，这样在为产品提供曝光的同时，也能引导流量进行销售转化。

@prettyfatgrlgangofficial的视频采用的是“酒香也怕巷子深”的带货策略，先是表达了自己作为大码人士选择一双舒适的鞋子难度非常大，对于行动不便的大码人士更是，但是Posee的拖鞋完全能够满足他们的需要，并且@prettyfatgrlgangofficial将价格直接展示出来，以恨铁不成钢的态度责怪Posee的营销宣传太少，使观众加深对Posee的印象。该条视频播放量高达600万，是一个非常有效的带货视频。

拖鞋行业是一个非常有潜力的市场，在过去几年中，海外市场拖鞋产品的消费上一直保持着稳定增长。2020年，全球家居用品市场规模为6772.78亿美元，如今随着经济复苏,预计2025年全球家居用品市场将会达到8519.84亿美元。