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黑五网一链接布局

一味君
一味君 ,四年的亚马逊经验,喜欢分享喜欢交朋友,期待与你一起交流。
1315
2023-11-08 16:30
4月25日,泉州,TikTok Shop 美区卖家大会,点击报名


一,开篇之言】


黑五网一快到了,今年的黑五是11月24号星期五(美国时间),距离黑五还有16天,这个时间超级紧张,我赶紧把一些黑五网一的经验分享给老铁们。



二,黑五网一布局】


黑五网一有三种链接类型,这三种链接类型我归类和老铁们讲。以及广告方面的布局!


第一种:要死不活链接(小类目100名后)

第二种:小类目排名50-100名链接

第三种:小类目稳定排名50名以内

广告布局:黑五网一广告布局



第一种要死不活链接小类目100名后)


对于大部分的小类目,小类目排名100名之后,一天出单可能就是10单以内,甚至可能几单(除开红海类目)。那么对于这类链接,如果老铁的链接库存还有几百套,甚至1000套以上,我建议老铁赶紧做清理库存的动作,并且借助旺季一波流量来清库存!(红海类目可以参考我的建议,因为小类目100名后,一天也可以出不少订单)


小类目排名100名后的链接,基本没有什么关键词自然排名,可能会有一些中长尾词的第2页第3页的排名,大词前三页的自然排名基本没有。那么对于这类链接,想要出单很难,只有复购订单和基本需要靠广告出单,自然订单非常不稳定!


所以针对排名100后,并且库存多的链接,我们必须马上做清理库存的动作!要不仓储费高以及错过旺季只能做移除弃置了。


如果清理库存,采用下面的方法:


比如现在你的滞销链接价格为19.99美金,那么今天我会立马做提价动作,提到23.99美金。提价就是为了折扣订单亏损少一点,然后配合站外促销。


1.做50%-60%社交媒体折扣码,带code模式(利用站内红人自动转载)

2.做一个50%普通折扣展示在前台,带code模式(带动站内转化率)

3.做50%-70%普通折扣,带code模式,付费投放站外(加快清库存)


社交媒体技巧,现在开始每天创建5个左右的社媒链接,23.99价格做50%-60%带code模式的社媒,设置有效时间为2天,红人看到有时间的紧迫感会进一步提升被转载几率!如果产品质量分整体不错,很大概率被亚马逊站内红人选中,这类红人就会自发转载到亚马逊买家页面,社媒页面,以及转发到红人的站外页面!记得是有效时间为2天!被红人选中的话,爆单,一天就可以把库存清完,所以老铁们先从23.99美金,设置50%社媒测试,不要一下子给到太大的折扣!


老铁们一定要知道的技巧,社交媒体窗口也是清库存的一种路径!



做50%普通折扣展示在前台,因为链接平时还有流量,也有些人买家看到50%普通折扣。只需要设置一个普通折扣展示在前台就行。额外就是再创建多几个普通折扣力度折扣码,自己投放站外或者找服务商投放站外。站外付费投放频率和次数,要根据BSR排名来走,这16天内一定要进入小类目前100名,这样链接才能在黑五网一得到多一点的自然流量!



123点,都要设置为带code模式,带code的社媒和带code普通折扣不会叠加不会叠加。但是一定会和coupon和会员折扣叠加,所以老铁一定要小心注意折扣,千万要小心小心,不要被叠加。


这种带code的模式会更加容易被红人选择或者被选上贴子,但是就不能很好兼顾到站内出单。如果想要兼顾到站内出单,老铁们可以考虑到这种模式【code+coupon】模式!但是一定要小心叠加。


连续16天的站外投放,把BSR排名牢牢稳住在小类目前100名,这个时候清库存链接的自然排名一定会有大部分的关键词自然排名在前3页。然后在会员日设置价格,从23.99美金,设置会员价格为11.99到12.99,这样就会展示非常大的会员折扣价格!记得不要再结合coupon,直接会员价格给到位,你会发现黑五网一这条清库存链接的订单比平时最少高出5倍。


这个是我清库存请出来的经验。



有老铁会问,这16天能不能用广告来烧,我实话告诉老铁,如果用广告来烧,大概率亏损会很多,最后通过计算还不如直接把库存弃置。这16天这种小类目后100名的链接,直接烧广告,你会亏到自己都怀疑人生,本来这种链接的自然排名差,只能纯靠广告来烧!如果很想烧广告的话,并且也不想提价,还想要维持19.99原价格,我建议老铁打开50%coupon。广告费用给少一点,合适的预算提升广告订单的同时,也提升链接的自然订单。



第二种小类目排名50-100名链接】


这类排名的链接,已经有大部分的关键词自然排名在前3页了,只不过出现在第一页排名很少而已,一般关键词自然排名在第2页第3页或者第4页为主。


相当于这类链接的广告订单和自然订单占比可能在50%左右,或者广告订单比自然订单多。这部分链接其实比较尴尬的,有种这类感觉【弃之可惜,食之无味】。


那么这种链接黑五网一怎么操作会更加好一点。



我的建议是:直接打开30%左右的coupon就行,可能要40%,这类有一定的自然排名和广告排名,有直接做价格优势,这个目的就是要获取到更多的自然订单。我建议不要加大广告预算去烧,这16天可以每天适当加一点预算,比如一天按照10美金递增!这段时间会亏广告费用,但是可以让自然排名提升更加快,并且大概率能够冲到小类目前50名。




第三种:小类目稳定排名50名以内】


如果是这类链接怎么处理,能够稳定排名在小类目前50名,意味着这种链接大部分的关键词排名在第1页第2页,前50名链接综合的自然订单>广告订单。  


这种链接,可以按照下面方法:


方法1:不需要做价格优势,这16天直接大力烧广告,每天拿赚到的钱全部投入到广告费用里面去,比如说某天链接今天赚到了100美金,那么我就会把赚到的钱投入广告费用里面去,也就是做到16天没有任何毛利,把赚到的毛利全部投放广告费用里面,直接去烧,这个过程中不看广告活动的ACOS,只管给10月份表现好的广告活动加大预算烧出去(不看11月份的广告表现)。只要老铁敢烧,黑五网一你就能爆5倍以上。这句话是我说,没有爆的话,直接来骂我一味君,直接留言骂我,然后我把留言放出来。


记得是把16天赚到的钱全部拿出烧广告。这16天不赚钱。黑五网一爆起来,接下来到12月20号,会继续比较爆下去。(我说的是非季节性产品)



方法2,如果老铁不想烧那么多广告费,可以拿赚到的钱分成这两部分,50%拿来加大广告继续烧,50%赚到的预算拿来投放站外deal网站和站外红人。如果链接真的适合结合站外来做投放出单,这种推广方法会更加猛!一定要找deal网站和红人来做投放,千万不要找垃圾FB群主来投放,只能选择FB的话,也只能要FB红人来投放,这种小类目前50名的链接不要碰垃圾的FB群主。



也可能老铁们说,我能不能加大30%-50%coupon来做。可以,但是这样就会造成小类目内卷,不知道小类目前50名会不会恶搞。小类目前50名做大coupon,效果肯定是最好的,就是怕大家互相恶搞,或者大家一起来做价格厮杀




【广告布局:黑五网一广告布局】


接着就来黑五网一广告布局:


要开下面的广告活动类型:


第一类:自动广告4个(四种匹配模式分开 开)只降低 拓流量 

第二类:精准匹配 (一般/相对/绝对合力)提降 要转化

第三类:广泛匹配(一般/相对/绝对合力) 只降低 拓流量 

第四类:捡漏广告(一般/相对/绝对合力)精准匹配+BID 要转化

第五类:精准关联ASIN(小类目100名后/前100名/前50名/合力)提降 

第六类:SB/SD合力



举一个例子,比如平时客单价19.99,会员专享要做15.99,这个会员价格大概还有20%左右的毛利,大概15.99*20%=3美金毛利。平时转化率为10%,黑五网一转化率最少为15%以上,根据公式:ACOS=平均CPC/平均CVR/客单价,反推出来出一单广告订单,想要不亏本,那么平均CPC要控制在0.5美金左右,但是考虑到旺季,竞争大,所以我们新建的广告活动,直接以0.5美金作为【基础CPC】。



第一类,自动广告,如果之前有了自动广告,我也建议老铁们今天开始再新建自动广告活动,并且要独立新建4个自动广告活动,CPC为0.5,采用只降低策略,如果0.5实在没有曝光和点击,可以把模式改成【提降】,记得这个会员价格15.99美金的链接,不要再加大基础CPC。自动广告的目的只是为了拓流量的。



第二类,再新建多三个精准匹配的广告活动,需要做提降模式,单次竞价给到0.5CPC,采用提降,如果这16天曝光点击少,不要去动CPC,只需要做BID让广告活动跑起来。


如果之前已经有了关键词表现好的,就不需要加到合力的三个广告活动里面去,三个合力关键词的精准匹配广告活动,只是为了把之前自然排名表现不好的关键词,利用这段时间开广告把自然排名再次提升起来。请老铁们记得,关键词自然排名和广告排名已经表现不错了,就不要加入到这个合力的广告活动里面来。黑五网一只需要在【表现好的旧广告活动】加预算就行。下面合力的广告活动也是这样的道理。这样的广告活动可以开3个广告活动。



第三类,做拓流量,记得是开广泛匹配,0.5CPC,用只降低,实在没有曝光在从只降低改成【提降】,并且要把自身关键词做【精准否定】,这个活动是做拓流,而不是直接打本身这个自身关键词。自身关键词由【第二类】广告活动来抢!这样的广告活动可以开3个广告活动。



第四类,做捡漏用的,专门打关键词精准匹配的首页顶部的捡漏,

可以采用0.1CPC+500%BID,这样的平均CPC为0.6美金。记得一定要合力来打表现不好关键词,并且是开精准匹配。这样的广告活动可以开3个广告活动。



第五类,打手动精准定位ASIN,使用提降策略,0.5CPC,新建三个广告活动,找到精准相关的ASIN,一个是小类目100后的合力ASIN,一个是小类目50-100的合力ASIN,一个是小类目前50名的合力ASIN。



还有第六类,老铁们自己思考一下,和SP的底层逻辑是差不多的。



每个新建的广告活动共同点:

  1. 先给每天5次点击预算起步

  2. 广告活动只需要有曝光有点击就行,不需要关心广告位置,只要广告活动有曝光点击,这16天很快就可以慢慢烧起来。



那么有老铁就会问,小类目前50名,小类目前100名,小类目后100名的链接都是这样布局么?是的,老铁,这里面不一样的是,CPC和BID不一样而已。


比如小类目后100名的链接,老铁在16天能够结合站外提升Listing质量得分,用上面的0.5CPC也可以带动广告有曝光有点击,如果还不行的话,直接加BID来做辅助作用,反正0.5CPC不能动,可以动竞价策略或BID让广告活动烧起来。


可以今天开始通过微调BID来达到这个目的,反正最关键就是让新建的广告活动有曝光有点击并且可以把预算烧出去,这段时间不要关心【广告转化】,因为这段时间很多买家做【浏览和加购】动作,广告转化率不会很好的。



剩下来就是要靠老铁自己好好思考,我给出框架,老铁去思考,这样才能提升你们!

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