平台大战升级！Shopee强势挖角淘宝天猫，东南亚卖家该如何布局？
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8月28日，东南亚电商巨头Shopee发布了一项面向淘宝天猫商家的重磅邀约计划，推出多项优惠政策，包括减免保证金、佣金等，意图吸引更多中国品牌卖家入驻。这一动作被业内视为Shopee加速抢占东南亚的关键一步。
图源：supdropshipping
1
Shopee重点瞄准天猫品牌
Shopee的计划明确，针对天猫TOP200的核心品牌商家——尤其是女装、运动户外、饰品、家居服等类目，Shopee将提供首站自选、前三个月免缴保证金的优惠。
此外，自2025年7月1日起，所有新开通跨境直邮店铺的卖家，也可享受前三个月佣金全免，每月最高500单免佣。
这意味着，商家在起步阶段可大幅降低资金压力与运营风险，以更低成本试水东南亚市场。
2
为什么Shopee此时大力抢滩品牌商家？
Shopee为何此时不惜血本抢天猫商家？其背后是东南亚消费市场的迅速成长与结构转变。
目前，东南亚人均GDP已突破4500美元，印尼、马来西亚等国的中产阶层迅速膨胀，消费升级需求井喷。
图源：Unplash
然而，本地供应链仍难以完全满足消费者对品质和品牌的需求。原有跨境卖家多以中小商户为主，产品同质化问题突出，尤其在35美元以上的中高端价格带，存在明显的供给缺口。
而这正是天猫品牌商家的优势战场。Shopee不惜以优惠条件吸引它们，实则是希望快速填补平台在中高端商品侧的不足，抢占消费升级的先机。
3
商家该如何布局：
单选Shopee，还是多条腿走路？
面对Shopee抛出的橄榄枝，卖家又应如何决策？
从政策看，Shopee提供的佣金与保证金减免切实可观，能有效降低前期投入，尤其适合希望快速切入东南亚、测试产品反响的品牌；但也要看到，阿里系跨境平台——如Lazada和速卖通，同样实力不俗。
图源：las2orillas
值得冷静思考的是，东南亚并非统一市场，各国文化、宗教、消费习惯、物流基础差异显著。品牌能否成功，还取决于是否具备精准的本地化运营能力。
而从平台策略来看，Shopee此次专项计划将持续至2025年底，明显是在为年终大促储备优质商品。长期来看，补贴政策终会逐步退坡，商家最终仍需回归商业本质：谁的流量更高效、谁的转化更强、谁的履约更稳定。
因此，对大多数成熟品牌来说，或许不必困于“二选一”，而是可考虑多平台布局，形成互补矩阵。总而言之，无论是新手卖家还是成熟品牌，都值得重新审视东南亚的机遇与挑战。
8月28日，东南亚电商巨头Shopee发布了一项面向淘宝天猫商家的重磅邀约计划，推出多项优惠政策，包括减免保证金、佣金等，意图吸引更多中国品牌卖家入驻。这一动作被业内视为Shopee加速抢占东南亚的关键一步。
图源：supdropshipping
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Shopee重点瞄准天猫品牌
Shopee的计划明确，针对天猫TOP200的核心品牌商家——尤其是女装、运动户外、饰品、家居服等类目，Shopee将提供首站自选、前三个月免缴保证金的优惠。
此外，自2025年7月1日起，所有新开通跨境直邮店铺的卖家，也可享受前三个月佣金全免，每月最高500单免佣。
这意味着，商家在起步阶段可大幅降低资金压力与运营风险，以更低成本试水东南亚市场。
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为什么Shopee此时大力抢滩品牌商家？
Shopee为何此时不惜血本抢天猫商家？其背后是东南亚消费市场的迅速成长与结构转变。
目前，东南亚人均GDP已突破4500美元，印尼、马来西亚等国的中产阶层迅速膨胀，消费升级需求井喷。
图源：Unplash
然而，本地供应链仍难以完全满足消费者对品质和品牌的需求。原有跨境卖家多以中小商户为主，产品同质化问题突出，尤其在35美元以上的中高端价格带，存在明显的供给缺口。
而这正是天猫品牌商家的优势战场。Shopee不惜以优惠条件吸引它们，实则是希望快速填补平台在中高端商品侧的不足，抢占消费升级的先机。
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商家该如何布局：
单选Shopee，还是多条腿走路？
面对Shopee抛出的橄榄枝，卖家又应如何决策？
从政策看，Shopee提供的佣金与保证金减免切实可观，能有效降低前期投入，尤其适合希望快速切入东南亚、测试产品反响的品牌；但也要看到，阿里系跨境平台——如Lazada和速卖通，同样实力不俗。
图源：las2orillas
值得冷静思考的是，东南亚并非统一市场，各国文化、宗教、消费习惯、物流基础差异显著。品牌能否成功，还取决于是否具备精准的本地化运营能力。
而从平台策略来看，Shopee此次专项计划将持续至2025年底，明显是在为年终大促储备优质商品。长期来看，补贴政策终会逐步退坡，商家最终仍需回归商业本质：谁的流量更高效、谁的转化更强、谁的履约更稳定。
因此，对大多数成熟品牌来说，或许不必困于“二选一”，而是可考虑多平台布局，形成互补矩阵。总而言之，无论是新手卖家还是成熟品牌，都值得重新审视东南亚的机遇与挑战。
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