竞品降价5天冲排名，提价后不开广告也能稳居小类前20，关键词稳占首页！这是如何做到的？

到货之后没有开启广告，用降价的模式推排名，4.23降价5.99，是当时市面上最低价，5.99的价格持续了5天, 排名冲到小类20内，4.27号提价6.99，提价之后并没有开广告，排名一直稳定在小类20左右，关键词都跑到第一页比较靠前的位置，请教大家是如何做到的？

匿名用户

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从Keepa 曲线来看，新品上架初期已经通过降价取得一个很好的效果，整体排名，转化点击都呈现增长的情况，符合算法的要求可以大致的判断出降价后的价格对于消费者有极大的影响力。

其次通过降价带来点击率，转化率的提升拉动了关键词的自然权重和位置，而且相对9.99降价到5.99，5.99涨价到6.99的影响就没这么大。并不会对链接转化影响太大。其次，就是价格便宜。消费者对于极低客单的产品决策往往是很快的，也就是我们说的转化很高。

从当前情况，小类第一卖9.99，第二卖13.99，以低价杀入市场，点击率和转化率会高不少。它评分虽然少但现在是五星，listing不算好但也不比类目第一差。

再加上新品流量扶持（3月开始正式运营），自然排名就被推到了这个位置，涨价1美元后续它的点击率和转化率也够支撑它在这个位置。且广告的作用就没这么大了，并且利润空间也很难支撑去新开广告补充流量。

因为每一次的低价冲销量，对权重是有积累的（特别是关键词排名），所以持续操作，即使后续调高价，也不会比最开始掉的那么快。
个人看法，希望大家多多指教，有空点❤，谢谢啦。

awei777

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很简单，就是价格便宜呗。平台的排名是根据产品的变现能力（ECPM）降序排列的，点击率和转化率高是影响ECPM的两个重要因素。

目前类目情况，小类第一卖9.99，第二卖13.99，它以接近一半的价格杀入市场，点击率和转化率会高不少。它评分虽然少但现在是五星，listing不算好但也不比类目第一差。

再加上新品流量扶持（3月开始正式运营），自然排名就被推到了这个位置，后续它的点击率和转化率也够支撑它在这个位置。不过销量上看和头部差不少，现在它日均30+，类目第一200+，第二100+。半年后，类目第二应该不是问题。
 
这种情况在3C红海见过不少了，都是半价入场，然后很快做起来，不过像它这种完全不开广告，这么顺利的，倒是没见过。可能有一些站外吧，但看单量和小类排名变化的话，是没有的。

coolman

没那么玄学，就依靠价格优势，纯站内打法而已：

1.从keepa可以看出，5月初就试过以$5的低价，排名已经冲到600，说明市场接受度非常高啊！

2.后续逐步尝试提价，提到8.99之后，排名才掉出3000名。只不过后边掉的太厉害，又开始低价冲销量而已（也就是你观察到的）

3.估计后续还是会逐步尝试提高价，毕竟这个价格利润太低了。

4.1因为每一次的低价冲销量，对权重是有积累的（特别是关键词排名），所以持续操作，即使后续调高价，也不会比最开始掉的那么快。甚至有可能后边能在一个高价下，维稳销量。

4.2 加上市场其他人本就高价，给了机会。

享受和煦的风

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站外送品的周期很重要：
有些卖家产品上架后不开广告，以低价提高转化。但是单纯以低价是维持不了排名稳定的，就有了送测评或者送单或者站外送的套路。

我就是不开广告，我连续送品一个月，随着排名稳定单量增多，站外送单慢慢减少。就达到了某种平衡。

可可浪浪CC

链接有评论吗？关联视频有没有上满？这也是大大提高转化，价格低对转化率提高有很大帮助，感觉应该是有做下站外+站内低价冲，新品冲排名就很快了，加上新品有新品流量扶持期，对冲自然关键词排名也是冲的很快的

容颜巨兽墨菲特

类目小 出单量稳定排名也会稳定   欧洲站点吗？其实也看产品的 低客单价降价没有review 靠保护期是可以出单的 如果是电子类 高客单 vine 也不做 很难得

汤圆啊

如果本身产品还可以的话，可能提价后有持续做站外补单，积累权重，如果产品关键词在首页稳住一段时间且转化不错，排名就能稳住

Lou0036

到货不开广告也有流量吗？是哪个站点呀？美站几乎是不可能的了 美国站不开广告，基本不会给你任何多少流量，给的也很差

匿名用户

降价配合SD，然后涨价之后继续SD*2，然后就可以同时拉高产品的转化率和单量，然后你的关键词拍到第一页之后逐步降低SD的数量