竞品降价5天冲排名，提价后不开广告也能稳居小类前20，关键词稳占首页！这是如何做到的？
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给你可复用的爆品立项与广告节奏和预算模型
到货之后没有开启广告，用降价的模式推排名，4.23降价5.99，是当时市面上最低价，5.99的价格持续了5天, 排名冲到小类20内，4.27号提价6.99，提价之后并没有开广告，排名一直稳定在小类20左右，关键词都跑到第一页比较靠前的位置，请教大家是如何做到的？
匿名用户
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从Keepa 曲线来看，新品上架初期已经通过降价取得一个很好的效果，整体排名，转化点击都呈现增长的情况，符合算法的要求可以大致的判断出降价后的价格对于消费者有极大的影响力。
其次通过降价带来点击率，转化率的提升拉动了关键词的自然权重和位置，而且相对9.99降价到5.99，5.99涨价到6.99的影响就没这么大。并不会对链接转化影响太大。其次，就是价格便宜。消费者对于极低客单的产品决策往往是很快的，也就是我们说的转化很高。
从当前情况，小类第一卖9.99，第二卖13.99，以低价杀入市场，点击率和转化率会高不少。它评分虽然少但现在是五星，listing不算好但也不比类目第一差。
再加上新品流量扶持（3月开始正式运营），自然排名就被推到了这个位置，涨价1美元后续它的点击率和转化率也够支撑它在这个位置。且广告的作用就没这么大了，并且利润空间也很难支撑去新开广告补充流量。
因为每一次的低价冲销量，对权重是有积累的（特别是关键词排名），所以持续操作，即使后续调高价，也不会比最开始掉的那么快。
个人看法，希望大家多多指教，有空点❤，谢谢啦。
awei777
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很简单，就是价格便宜呗。平台的排名是根据产品的变现能力（ECPM）降序排列的，点击率和转化率高是影响ECPM的两个重要因素。
目前类目情况，小类第一卖9.99，第二卖13.99，它以接近一半的价格杀入市场，点击率和转化率会高不少。它评分虽然少但现在是五星，listing不算好但也不比类目第一差。
再加上新品流量扶持（3月开始正式运营），自然排名就被推到了这个位置，后续它的点击率和转化率也够支撑它在这个位置。不过销量上看和头部差不少，现在它日均30+，类目第一200+，第二100+。半年后，类目第二应该不是问题。
这种情况在3C红海见过不少了，都是半价入场，然后很快做起来，不过像它这种完全不开广告，这么顺利的，倒是没见过。可能有一些站外吧，但看单量和小类排名变化的话，是没有的。
匿名用户 • 深圳
他的流量来源主要是推荐位，推荐位：AC、ER、TR、4星、视频广告、品牌广告、TRB、HR，为什么来源都是推荐位，不太理解？
匿名用户 • 深圳
他的点击率和转化率比同类目其他竞品都要好，才能稳住？另外请教从哪里可以看到整个类目的点击转化率吗？
awei777 • 深圳
@匿名用户 点击率和转化率肯定要比竞品高，ECPM（变现能力）才会比竞品高呀，排名是根据ECPM降序排列的，他能在这个位置就说明他比后面的竞品高。这里说的参与ECPM计算的点击率和转化率是亚马逊算法的一个预估值，不是后台看到的点击率和转化率。而具体类目的转化率，在compaign manager里有个brand metrics可以看，不过需要有你自己产品在这个类目有广告数据。
awei777 • 深圳
@匿名用户 软件给的流量来源和占比只能作为一个参考，不能尽信。像sif有给出他们如何计算的逻辑，都是他们自己理论上的曝光得分。再加上亚马逊搜索页也是千人千面的，我觉得推荐位的流量占比与多少，参考价值是非常小的。
匿名用户 • 深圳
今天观察到Amazon's Choice: New Arrival Pick掉了，排名也掉了点
猫不吃夫人的跨境人 • 深圳
@匿名用户品牌指标哪里可以看
coolman
没那么玄学，就依靠价格优势，纯站内打法而已：
1.从keepa可以看出，5月初就试过以$5的低价，排名已经冲到600，说明市场接受度非常高啊！
2.后续逐步尝试提价，提到8.99之后，排名才掉出3000名。只不过后边掉的太厉害，又开始低价冲销量而已（也就是你观察到的）
3.估计后续还是会逐步尝试提高价，毕竟这个价格利润太低了。
4.1因为每一次的低价冲销量，对权重是有积累的（特别是关键词排名），所以持续操作，即使后续调高价，也不会比最开始掉的那么快。甚至有可能后边能在一个高价下，维稳销量。
4.2 加上市场其他人本就高价，给了机会。
匿名用户 • 深圳
应该是低价+亚马逊新品流量扶持，因为今天观察到AC标掉了，排名也掉了，但是他们同款新品又拿到了AC标, 他们好容易就拿AC标了
coolman • 广州
对 反正就是顺应平台算法。比较基础的操作
享受和煦的风
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站外送品的周期很重要：
有些卖家产品上架后不开广告，以低价提高转化。但是单纯以低价是维持不了排名稳定的，就有了送测评或者送单或者站外送的套路。
我就是不开广告，我连续送品一个月，随着排名稳定单量增多，站外送单慢慢减少。就达到了某种平衡。
2024冲 • 深圳
我之前有一个新品用这个方法测试失败了，就是因为站外送单很难控制，可能你今天一下送出很多，明天送的渠道又一单没出。
z12121 • 深圳
@2024冲:应该是有私域的那种，普通的服务商发帖站外做不到控制单量的
利润翻倍 • 北美地区
这是直接给顾客链接发链接说0元购吗
Lukesgu12345
南京这边比较多，比较典型的低价螺旋打法，自然位冲上去之后稳定住，是可以关广告的。
唯一的缺点就是，你可以低价，别人也可以低价冲上来，你不开广告去防守，等于就是等着被别人打下去
可可浪浪CC
链接有评论吗？关联视频有没有上满？这也是大大提高转化，价格低对转化率提高有很大帮助，感觉应该是有做下站外+站内低价冲，新品冲排名就很快了，加上新品有新品流量扶持期，对冲自然关键词排名也是冲的很快的
yebozzz
我只能从看到客观的，分析不了哈。
有趣的是，这个品从三月初的时候进行了连续涨价（3次），在三月底四月初的时候又进行了连续降价（也是3次）。并且第三次降价，也就是4.22-4.27，价格是涨价之前的价格（6美金）。
这期间的两个月，评分非常稳定，评分数在不断的增长，但是却一点也没有动摇评分。关键词很多都是AC推荐词，也太优秀了吧
容颜巨兽墨菲特
类目小 出单量稳定排名也会稳定 欧洲站点吗？其实也看产品的 低客单价降价没有review 靠保护期是可以出单的 如果是电子类 高客单 vine 也不做 很难得
汤圆啊
如果本身产品还可以的话，可能提价后有持续做站外补单，积累权重，如果产品关键词在首页稳住一段时间且转化不错，排名就能稳住
Lou0036
到货不开广告也有流量吗？是哪个站点呀？美站几乎是不可能的了 美国站不开广告，基本不会给你任何多少流量，给的也很差
匿名用户 • 深圳
开了一段时间广告，中间有一段时间缺货提价，到货之后没开广告，直接低价冲排名，后面又提价但是排名也稳住了
匿名用户 • 深圳
话说，他们又上了一款同类产品，也是市场最低价，没有开广告，但是有AC标，怎么拿到的？
匿名用户
降价配合SD，然后涨价之后继续SD*2，然后就可以同时拉高产品的转化率和单量，然后你的关键词拍到第一页之后逐步降低SD的数量
