AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

TikTok为谁而鸣?美国网红喊不平:没人关心我,只有它能让我年赚六位数!

1365
2023-03-29 18:18
2023-03-29 18:18
1365

TikTok再次站在命运的十字路口,迎向第二次“渡劫”。

北京时间3月23日,TikTok CEO周受资作为代表,出席了一场名为“TikTok:国会如何保护美国数据隐私,保护儿童免受网络伤害”的听证会。

周受资所面对的,是无数怼到脸上的长枪短炮,以及美国50个州众议员对TikTok发起的唇枪舌剑般的严厉质询。议员们设定了一个审判场景和程序,只允许周受资为他们的质询“填空”,不允许他多做阐述。近5个小时的听证会,周受资只有开场得到了近6分钟时间的完整陈述机会。其中一名议员在听证会开场就挑明了自己态度:“你的平台(TikTok)必须被禁止。”

议员们强势、蛮横、团结一致地批评TikTok,似乎完全忘了TikTok平台上一大批受益者的存在。

“当天没有被委员会成员提及的,是TikTok上500万商家的生计。”一名TikTok发言人指出。

TikTok在美国的命运,还关乎着众多基于TikTok生态创业的人。在周受资此前发布的短视频中,他曾用昂扬的声音强调了TikTok对于1.5亿美国用户(几乎占到该国人口的一半)的重要性。一大批来自美国的TikTok网红借助短视频谋求生计,另一批中小企业则把TikTok作为品牌推广和产品销售的新兴渠道。这意味着,如果封禁这款短视频应用,将会直接伤害这些借助TikTok谋生或盈利的个人及企业。

01

用户、内容创作者、商家
集体声援TikTok

美国普通用户的想法未必和议员们一致。2021年和2022年,TikTok均是美国下载量最大的应用程序,不少用户毫不避讳地表达对TikTok的认同和喜爱:“无法想象没有TikTok的日子。


就在听证会举行的前一天,约有30名内容创作者聚集到美国国会大厦外表达抗议,恳求“留下TikTok”。这群TikTok网红的粉丝数量加起来超过了6000万,他们都强烈反对对TikTok的迫害。

除了给自己带来飙涨的人气和庞大的粉丝量,TikTok的支持者们认为,该平台还为他们提供了社区意识、社会变革和发声的途经,以及生计。

“作为一名跨性别者,社会上的很多人之前并不真正关心我。但在TikTok上,我每年能赚到六位数的收入,而且大品牌们都因此找到我。这太疯狂了。”30岁的TikTok红人Hunter直言。

18岁的内容创作者塞基·鲍伊 (Seky Bowie) 于2022年初开设了TikTok帐户。她会在平台上发布各种关于瑜伽、时尚和生活方式的短视频内容,粉丝数迅速冲到了82000多人。但在最近几个月,由于TikTok正在遭遇被禁止或被迫出售的风波,她感到忧心忡忡、焦虑无比。

毕竟,像Bowie这样的内容创作者,在TikTok上投入了大量时间和资源来经营自己的账号,他们在这里获取内容创作的津贴奖励、代言品牌、销售产品,这一切全部抹去之后,损失是肉眼可见的,甚至还会影响到自己的生存。


根据市场调研机构eMarketer的预测,2023年,美国KOL营销支出将比2022年增长了23.4%。尽管今年TikTok的KOL营销增长率将从2022年的94.6%放缓至2023年的35.5%(相较而言,Instagram的KOL营销增长率则将从2022年的27.2%放缓至23.2%),但它仍然是创作者支出增长最快的平台,并将占据美国KOL营销支出约44.6%的市场份额。

除了内容创作者之外,TikTok生态下的广告投放者(品牌商)、营销机构们也在担心着潜在的影响。

比如,直接面向消费者的海外经期护理品牌Viv、护肤品牌Truly、Crumbl Cookies和Chosen Foods从零开始在TikTok平台上孵化和运营自己的账号,在为平台不断贡献内容的同时,也借力平台搭建品牌的粉丝社群,TikTok禁令的出现,显然扰乱了这些中小品牌们的节奏。

中国也有大批包括美妆、服装、玩具、手机、生活家居等类目在内的新锐品牌、工厂等玩家在TikTok上孵化账号、与红人合作、直播带货、打造品牌声量等,并在短时间内迅速赢得大批海外用户的好感。

从2020至2022年,无论国内外,营销人员亦大批流向TikTok生态。美国是TikTok用户量最大的国家站点之一,从业者们自然不会错过。他们可能已经花费上百天、乃至几年时间投资到对TikTok生态下的内容创作、红人合作和商业变现的摸索。

“我们在美国本地有超过50位雇员,其中85%为美籍员工,预计在2023年底,我们能创造1000个围绕TikTok行业在美国本地的职位。我们先后在纽约和洛杉矶投资了三个办公室,一个中央仓库。所有生意都来自于TikTok,是基于我们对渠道的坚定选择,也是我们对美国团队业务能力的不断认可。” 出海品牌Newme创始人顾俊告诉亿邦动力。


他的团队围绕TikTok生态在美国市场已深耕数年。“如果美国国会继续采取如此无理的手段,我们会考虑放缓在美国扩张的计划进度,调整美国本地团队的规模。但同样也会针对美国政府决策的不合理所造成的企业经营影响,考虑采取法律手段。” 顾俊强调。


据了解,Newme目前刚结束对东南亚四国TikTok商业生态的考察,正积极筹备东南亚业务的布局,同时也在看南美、欧洲等地区的新机会。“我们会长期、坚定的在TikTok生态中寻找机会。” 他说。


02

TikTok的商业价值正在不断放大

在美国,TikTok正在成为人们获取信息的主要途径之一,尤其是年轻群体。每年,它的用户量都在以一种惊人的速度保持着增长态势,甚至超越了Facebook、Twitter和Instagram这些老牌社媒玩家。


目前,有接近一半(1.5亿)的美国人每个月会使用这款产品——这一数字是2020年的三倍。据《晚点 LatePost》的文章指出,TikTok美国的日活跃用户已超过8000万,相比两年前增长了60%。要知道,美国最大的社交媒体平台Facebook在当地的日活跃用户数是在1.8亿。这意味着,在短短几年的时间里,TikTok的日活跃用户数就已经成功追至了Facebook的一半。

伴随着巨大的流量池,TikTok成长为在线广告平台的佼佼者。彭博社分析师指出,TikTok在2022年的广告收入接近120亿美元大关,超过竞争对手Twitter与Snapchat二者之和。另外,TikTok广告的年收入只比YouTube少50亿美元,而在2024年,这一数字或将持平。此外,按照美国年轻用户花费在社交网络上的时间来计算,美国人每月在TikTok上花费约30个小时,而Instagram和Facebook则分别为8小时和16小时。

英国《金融时报》指出,大量广告商、行业机构和品牌都表示,由于成本降低(TikTok广告费率比其他社交媒体平台更便宜)和用户参与度提高,自己越来越多的广告支出已从一些旧有的渠道转移到了TikTok。

总部位于纽约的媒体机构VaynerMedia的数据显示,2022年,广告商从TikTok上的视频广告中获得1000次展现的成本几乎是Instagram Reels的一半,比Twitter便宜三分之一,比Snapchat便宜62%。

数字营销机构蓝轮传媒首席执行官Eitan Reshef则表示,在Instagram上,用户点击、观看或互动广告内容的标准参与率为0.6%,而TikTok可能高达6%。

而广告设计平台Creatopy的一项研究发现,在不同平台上发布的同一视频,TikTok上获得的关注几乎是Instagram Reels和YouTube Shorts上的三倍,只不过目前后两者的用户参与度更高。

正如TikTok全球商业解决方案总经理Kris Boger曾表示的:“无论预算如何,品牌都有很大的机会在TikTok上创造令人难以置信的广告效果。”

2022年第四季度,TikTok上的广告激增。市场情报公司Pathmatics的数据显示,2022年9月至10月,美国前1000名广告商在TikTok上的支出增加了66%,达到4.67亿美元。

不过,目前,TikTok在全球数字广告市场所占的份额还较小。据Insider Intelligence的数据,2022年该平台在全球数字广告市场的份额不到2%,而Meta的份额为20%。单从美国市场来看,2022年谷歌与Meta共计占美国数字广告支出的48.4%,这是自2014年以来首次低于50%。该机构预计,这一数字在2023年还将持续降低至44.9%,而TikTok的占有率却在快速上涨。

不仅仅是数字广告方面。追随着国内抖音的成长轨迹,TikTok也同样在尝试直播带货、小店、商城等商业化路径。有数据显示,2022年上半年,TikTok电商实现商品交易总额(GMV)超过10亿美元,与其在2021年全年的体量相当。其中,印尼市场月均GMV达2亿美元,英国市场月均GMV达2400万美元。

不可否认,TikTok的横空出世,确实让各大海外科技巨头感到自身地位受到威胁,乃至有分析师将其比喻为“优秀的别人家的孩子”。扎克伯格也曾承认,TikTok所引领的短视频新趋势,他自己没有抓住,而由此带来的直接影响便是Facebook用户活跃度下降,以及年轻群体的流失。

03

TikTok历劫
那些潜在受益者真的能取而代之吗?

如果TikTok此后真的从美国互联网科技巨头的队列中消失,原先的用户会去往何处?答案或许是转移至其它美国大型社交媒体平台。


可以看到的是,美国的互联网巨头们正在共同努力反对TikTok。在临近世界著名技术产业区硅谷的旧金山,美国科技领袖们成立了一个“科技高管联盟”,极力支持剥离TikTok或禁止TikTok在美国获利。

尽管这些高管领袖们频频扬言TikTok的不足,但转头又在疯狂学习和复制TikTok。

譬如,Instagram在2020年推出了自己的短视频工具Reels,Snapchat有Spotlight,YouTube有Shorts,甚至Spotify也有类似TikTok的“短视频提要”功能。他们希望做出一个比拟TikTok的产品,乃至超越它,让用户们尽早离开TikTok,而投入自家产品的怀抱。

金融服务公司Morningstar的分析师Ali Mogharabi在最近的一份投资者报告中指出:“如果禁令被批准,Snap、Instagram和YouTube的內容发布数量、用户量、活跃度以及广告收入可能将会增加。”他还认为,即便禁令没有发生,风波下的不确定性仍可能促使一些TikTok的内容创作者更加关注同类型的其它平台,并将他们的粉丝率先引流到其它社媒平台。

投行Needham的分析师劳拉·马丁认为:“如果禁令最终生效,Snap、Meta的Facebook和谷歌的YouTube或成为最大受益者。” 

而与此相相关联的是,TikTok听证会当天,Snap股价涨8%,META、谷歌涨2%。

另外,还有一些规模相对更小的社媒平台也可能成为受益者。全球下载量达2.5亿的短视频平台Triller、Reddit旗下的Dubsmach和主打21秒循环视频的Clash都是TikTok的有力竞争者。有消息指出,这些平台当前也正在通过现金奖励、合作伙伴关系和其它激励措施,积极吸引TikTok上的大网红们。

“但我并不想转移到其它平台,因为内容的规则、格式等,可能完全不同。况且,任何新平台早期的流量不乐观,各方面数据如果不达标,我们的报酬率也会下降。”内容创作者Connor认为。再者,当大量的内容被分配到流量不同的中小短视频平台,整个行业的效率和规模效应或许也会随之降低。

或许现在谈论TikTok的“替代品”为时尚早,TikTok的“反围剿”之路也还远没有结束。然而,可以确信的是,所有人都还在屏息等待。

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊美国再裁84人,明年仍将继续岗位优化
AMZ123获悉,近日,亚马逊向美国华盛顿州提交了一份新的通报,将在当地裁减84个岗位。亚马逊说明,这一调整属于各业务部门在日常运营中进行的人员结构优化,并不涉及其在今年10月宣布的全球性裁员计划。亚马逊在文件中指出,亚马逊各业务线会定期评估组织架构,并根据实际运营需要作出调整,此次岗位削减属于常规管理行为,与此前宣布的裁减约1.4万个全球企业岗位并无直接关联。此次披露源于华盛顿州近期实施的一项新法规,该法规要求雇主在此前已提交裁员通知的情况下,对90天内发生的所有人员解聘情况进行补充申报。这项法规被称为华盛顿州版的《工人调整与再培训通知法》。
收藏!5分钟了解2025亚马逊全球开店跨境峰会重点内容!
2025亚马逊全球开店跨境峰会顺利落下帷幕。这是我们又一次在一年之末,与整个行业一起完成的四天同行,再一次把跨境行业最核心的趋势、工具、理念与实践汇聚在同一个空间,同时也凝结了无数中国卖家和品牌对全球市场的共同思考。正如亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店全球业务负责人戴竫斐在主战略发布会上说到的:跨境电商的新十年,已经往“向优、向新、向全球”的方向发展。"出海之术" 必须与时俱进,"创新兼具韧性" 比任何时候都重要。本届峰会正是在这样的判断与方向下展开:以更前沿的洞察、更智能的工具、更务实的路径,为卖家提供迈向下一阶段增长的答案。以下是为您整理的精华内容回顾——关注公众号回复“加群”加入卖家交流群
深圳又出“黑科技”,支架充电线在TikTok彻底火了
TikTok卖家靠一条带“支架”的充电线,月入数百万
TikTok重组电商产品与数据团队,AI将成投资重点
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,在年终购物季进入高峰之际,TikTok对其全球电商产品与数据团队进行了一轮组织调整。根据TikTok内部备忘录及多名员工透露的信息,此次调整已于12月初实施,核心目标是加强人工智能相关协作,并提升整体运营效率。在组织架构变化中,原全球电商产品与设计负责人周盛于12月初不再担任该职务。内部文件显示,周盛曾在TikTok电商产品体系的搭建及全球业务推进中发挥过重要作用。调整完成后,各区域电商产品及用户增长负责人将统一向字节跳动高管陈松林汇报。此前,陈松林曾参与字节跳动旗下抖音的相关业务。与此同时,TikTok也对全球电商数据科学团队进行了重组。
亚马逊成美国消费电子支出占比最高平台
AMZ123获悉,近日,根据市场研究机构Numerator发布的《消费电子追踪报告》,在过去一年中,亚马逊已正式超越百思买,成为美国消费电子品类中支出占比最高的平台。数据显示,亚马逊在相关消费电子品类中的整体销售占比达到30%,高于百思买的28%。从月度表现来看,亚马逊在2025年7月的市场份额出现显著跃升,占当月消费电子支出的43%。这一增长主要与其夏季 Prime Day 促销活动有关,该活动对竞争对手的市场份额形成明显挤压。相比之下,百思买和其他电商平台在同期的份额均有所回落。在消费电子支出排名中,沃尔玛位列第三,截至2025年9月,其市场份额为12.8%,整体表现保持相对稳定。
越南11月查获超2000件假冒奢侈品,严打非法贸易
AMZ123获悉,近日,随着年终消费旺季和2026年农历新年临近,越南政府正在加大对走私、贸易欺诈和假冒商品的打击力度,以应对节庆购物需求上升带来的市场风险。每年年底是零售活动最为集中的时期,同时叠加圣诞节和新年促销活动,给日益复杂的走私和造假网络提供了可乘之机。在河内,越南市场监管部门仅在11月就检查了2,498起案件,处理违规行为2,447起,其中包括近250起涉及违禁或走私商品的案件、约200起假冒商品案件以及超过2,000起贸易欺诈案件,罚没金额合计超过3,300亿越南盾,约合1,300万美元。
突发!大批亚马逊产品被误判
转眼间12月已过半,跨境电商卖家正式进入了全年销量冲刺的终极阶段。但正所谓“行百里者半于九十”,越临近终点的时候往往越是感觉困难重重。近日除了深陷大促后的淡季泥沼、单量下滑外,亚马逊再度扬起的“扫号铁拳”,也打了卖家们一个措手不及。AMZ123获悉,据多个卖家反馈,自12月13日起,大批listing被亚马逊判为儿童玩具,收到了相应的合规风险提示:相关卖家需在2026年2月25日前提供与儿童玩具相关的合规性文件,否则将无法继续正常销售,面临移除下架、被停售的风险。但据业内消息,这些收到提示的多数卖家销售的产品并非儿童玩具,却突然被误判:“完全不搭边的产品被识别成儿童玩具,申诉了被驳回,还在不断地增加。
欧盟征税下狠招,小包每单多加3欧!
2025年12月12日深夜,一则来自欧盟理事会的消息划破了跨境电商圈的宁静,瞬间点燃了无数“跨境人”的神经。一纸新规,宣告了自2026年7月1日起,所有价值低于150欧元的小额包裹将不再“免税”,而是被统一征收3欧元的固定关税。这标志着行业规则的根本性重构与生存考验的开启。然而,这一切或许仅仅是剧烈变革的前奏,其引发的连锁反应,终将重塑每一个出海者的未来路径。AMZ123获悉,这项新关税将适用于所有已在欧盟IOSS系统进行增值税注册的非欧盟卖家,这涵盖了欧盟93%的电子商务交易量,意味着几乎所有依赖欧洲市场的中国跨境卖家都无法置身事外。
TikTok玩具赛道惊现“爆单机器”,28天成交63700单!
TikTok卖家靠一款恶搞玩具,一日进账250万+
明年7月起,欧盟将对低价跨境包裹征收3欧元关税
AMZ123获悉,近日,欧盟决定加快对低价跨境电商包裹征收关税的进程。2025年12月12日,欧盟27个成员国的财政部长达成一致,同意自2026年7月1日起,对单件价值低于150欧元的跨境电商包裹征收每种商品3欧元的关税。这一措施将作为过渡政策实施,直至欧盟正式取消低价值包裹免税政策并建立新的长期关税制度。目前,来自第三国、单件价值低于150欧元且直接寄送给欧盟消费者的包裹可免征关税。欧盟原计划在2028年海关体系改革时,取消低价值包裹免税政策,但由于低价包裹数量激增、对本地卖家造成压力,欧盟成员国要求提前采取行动。
卷不动的卖家,在这一市场找到了增长!
今年大促刚过,跨境圈的微信群、社群、朋友圈又热闹了一轮:有人一口气甩出几十张单量截图,有人晒广告消耗、 ROAS曲线,还有人半夜在群里问了一句:“今年这么忙,最后到底是赚了钱,还是只赚了个热闹?” 数据是好看的,营业额是涨的,但很多卖家心里有数: 忙了一整年,利润反而越来越“薄”——大促只是把这个现实放大了一次。从今年大促后的各种战报、复盘和公开反馈来看,行业的共识逐渐清晰:流量并没有消失,但赚钱这件事,正变得越来越“费力气”。 现象一:流量还在,利润却在变薄AMZ123获悉,大促期间,只要广告肯上、折扣肯给,整体流量和订单并不难看。
门槛大调整!亚马逊2026账号最“严”要求!
本期干货资料《亚马逊SP&SB&SD广告策略框架》
注意!如果到 3 月还欠税,卖家或将被官方公示
今日分享「亚马逊新品冷启动行动框架」
事关所有卖家!亚马逊发布贴标新要求,共享库存将停用
“混仓”没了,跟卖卖家的天塌了。近日,亚马逊全球大会刚落幕,一波又一波的新规定、新计划便在行业内引起热议,除了全球智能枢纽仓将落地深圳,另一项新规定更将影响所有卖家的运营逻辑。据卖家邮件显示,从2026年3月31日起,亚马逊沿用近十年的“共享库存”机制将被终止,以后区分货源的办法则变成了“看标签”,同时,亚马逊也明确了卖家的标签使用规范。这意味着,以后跟卖卖家的生意,就没这么好做了。“共享库存”时代结束十个亚马逊卖家里面,可能有八个吃过“共享库存”的亏。有卖家表示,以前熬夜抓品控,结果将货物卖出后,客户收到的却货不对板,留下差评,去找亚马逊申诉,机器人客服只会回复:“我们确保从最近仓库发货以提升客户体验。
突发!大批亚马逊产品被误判
转眼间12月已过半,跨境电商卖家正式进入了全年销量冲刺的终极阶段。但正所谓“行百里者半于九十”,越临近终点的时候往往越是感觉困难重重。近日除了深陷大促后的淡季泥沼、单量下滑外,亚马逊再度扬起的“扫号铁拳”,也打了卖家们一个措手不及。AMZ123获悉,据多个卖家反馈,自12月13日起,大批listing被亚马逊判为儿童玩具,收到了相应的合规风险提示:相关卖家需在2026年2月25日前提供与儿童玩具相关的合规性文件,否则将无法继续正常销售,面临移除下架、被停售的风险。但据业内消息,这些收到提示的多数卖家销售的产品并非儿童玩具,却突然被误判:“完全不搭边的产品被识别成儿童玩具,申诉了被驳回,还在不断地增加。
江苏跨境电商爆了!30个产业带“火”出海
专栏介绍在全球贸易数字化转型的浪潮中,“跨境电商+产业带”正成为驱动我国外贸增长的重要引擎——通过融合我国区域特色产业集聚效应与跨境电商的数字化能力,加速传统产业转型升级,并构建起了“中国智造”直达全球市场的通道。据不完全统计,我国已形成逾千个特色产业集聚区,覆盖纺织服饰、智能家居、3C电子、装备制造等多元领域。如珠三角服饰产业带、长三角轻工制品产业带等区域已借助跨境电商新业态实现全球化布局。作为行业观察者,AMZ123特此发起《产业风口》专栏,聚焦“跨境电商+产业带”模式发展,致力于为跨境电商从业者及创业者提供涵盖产业集群资源、标杆企业案例、市场适配方案等维度的实战指南,助力企业把握出海机遇。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
首页
跨境头条
文章详情
TikTok为谁而鸣?美国网红喊不平:没人关心我,只有它能让我年赚六位数!
出口电商
2023-03-29 18:18
1364

TikTok再次站在命运的十字路口,迎向第二次“渡劫”。

北京时间3月23日,TikTok CEO周受资作为代表,出席了一场名为“TikTok:国会如何保护美国数据隐私,保护儿童免受网络伤害”的听证会。

周受资所面对的,是无数怼到脸上的长枪短炮,以及美国50个州众议员对TikTok发起的唇枪舌剑般的严厉质询。议员们设定了一个审判场景和程序,只允许周受资为他们的质询“填空”,不允许他多做阐述。近5个小时的听证会,周受资只有开场得到了近6分钟时间的完整陈述机会。其中一名议员在听证会开场就挑明了自己态度:“你的平台(TikTok)必须被禁止。”

议员们强势、蛮横、团结一致地批评TikTok,似乎完全忘了TikTok平台上一大批受益者的存在。

“当天没有被委员会成员提及的,是TikTok上500万商家的生计。”一名TikTok发言人指出。

TikTok在美国的命运,还关乎着众多基于TikTok生态创业的人。在周受资此前发布的短视频中,他曾用昂扬的声音强调了TikTok对于1.5亿美国用户(几乎占到该国人口的一半)的重要性。一大批来自美国的TikTok网红借助短视频谋求生计,另一批中小企业则把TikTok作为品牌推广和产品销售的新兴渠道。这意味着,如果封禁这款短视频应用,将会直接伤害这些借助TikTok谋生或盈利的个人及企业。

01

用户、内容创作者、商家
集体声援TikTok

美国普通用户的想法未必和议员们一致。2021年和2022年,TikTok均是美国下载量最大的应用程序,不少用户毫不避讳地表达对TikTok的认同和喜爱:“无法想象没有TikTok的日子。


就在听证会举行的前一天,约有30名内容创作者聚集到美国国会大厦外表达抗议,恳求“留下TikTok”。这群TikTok网红的粉丝数量加起来超过了6000万,他们都强烈反对对TikTok的迫害。

除了给自己带来飙涨的人气和庞大的粉丝量,TikTok的支持者们认为,该平台还为他们提供了社区意识、社会变革和发声的途经,以及生计。

“作为一名跨性别者,社会上的很多人之前并不真正关心我。但在TikTok上,我每年能赚到六位数的收入,而且大品牌们都因此找到我。这太疯狂了。”30岁的TikTok红人Hunter直言。

18岁的内容创作者塞基·鲍伊 (Seky Bowie) 于2022年初开设了TikTok帐户。她会在平台上发布各种关于瑜伽、时尚和生活方式的短视频内容,粉丝数迅速冲到了82000多人。但在最近几个月,由于TikTok正在遭遇被禁止或被迫出售的风波,她感到忧心忡忡、焦虑无比。

毕竟,像Bowie这样的内容创作者,在TikTok上投入了大量时间和资源来经营自己的账号,他们在这里获取内容创作的津贴奖励、代言品牌、销售产品,这一切全部抹去之后,损失是肉眼可见的,甚至还会影响到自己的生存。


根据市场调研机构eMarketer的预测,2023年,美国KOL营销支出将比2022年增长了23.4%。尽管今年TikTok的KOL营销增长率将从2022年的94.6%放缓至2023年的35.5%(相较而言,Instagram的KOL营销增长率则将从2022年的27.2%放缓至23.2%),但它仍然是创作者支出增长最快的平台,并将占据美国KOL营销支出约44.6%的市场份额。

除了内容创作者之外,TikTok生态下的广告投放者(品牌商)、营销机构们也在担心着潜在的影响。

比如,直接面向消费者的海外经期护理品牌Viv、护肤品牌Truly、Crumbl Cookies和Chosen Foods从零开始在TikTok平台上孵化和运营自己的账号,在为平台不断贡献内容的同时,也借力平台搭建品牌的粉丝社群,TikTok禁令的出现,显然扰乱了这些中小品牌们的节奏。

中国也有大批包括美妆、服装、玩具、手机、生活家居等类目在内的新锐品牌、工厂等玩家在TikTok上孵化账号、与红人合作、直播带货、打造品牌声量等,并在短时间内迅速赢得大批海外用户的好感。

从2020至2022年,无论国内外,营销人员亦大批流向TikTok生态。美国是TikTok用户量最大的国家站点之一,从业者们自然不会错过。他们可能已经花费上百天、乃至几年时间投资到对TikTok生态下的内容创作、红人合作和商业变现的摸索。

“我们在美国本地有超过50位雇员,其中85%为美籍员工,预计在2023年底,我们能创造1000个围绕TikTok行业在美国本地的职位。我们先后在纽约和洛杉矶投资了三个办公室,一个中央仓库。所有生意都来自于TikTok,是基于我们对渠道的坚定选择,也是我们对美国团队业务能力的不断认可。” 出海品牌Newme创始人顾俊告诉亿邦动力。


他的团队围绕TikTok生态在美国市场已深耕数年。“如果美国国会继续采取如此无理的手段,我们会考虑放缓在美国扩张的计划进度,调整美国本地团队的规模。但同样也会针对美国政府决策的不合理所造成的企业经营影响,考虑采取法律手段。” 顾俊强调。


据了解,Newme目前刚结束对东南亚四国TikTok商业生态的考察,正积极筹备东南亚业务的布局,同时也在看南美、欧洲等地区的新机会。“我们会长期、坚定的在TikTok生态中寻找机会。” 他说。


02

TikTok的商业价值正在不断放大

在美国,TikTok正在成为人们获取信息的主要途径之一,尤其是年轻群体。每年,它的用户量都在以一种惊人的速度保持着增长态势,甚至超越了Facebook、Twitter和Instagram这些老牌社媒玩家。


目前,有接近一半(1.5亿)的美国人每个月会使用这款产品——这一数字是2020年的三倍。据《晚点 LatePost》的文章指出,TikTok美国的日活跃用户已超过8000万,相比两年前增长了60%。要知道,美国最大的社交媒体平台Facebook在当地的日活跃用户数是在1.8亿。这意味着,在短短几年的时间里,TikTok的日活跃用户数就已经成功追至了Facebook的一半。

伴随着巨大的流量池,TikTok成长为在线广告平台的佼佼者。彭博社分析师指出,TikTok在2022年的广告收入接近120亿美元大关,超过竞争对手Twitter与Snapchat二者之和。另外,TikTok广告的年收入只比YouTube少50亿美元,而在2024年,这一数字或将持平。此外,按照美国年轻用户花费在社交网络上的时间来计算,美国人每月在TikTok上花费约30个小时,而Instagram和Facebook则分别为8小时和16小时。

英国《金融时报》指出,大量广告商、行业机构和品牌都表示,由于成本降低(TikTok广告费率比其他社交媒体平台更便宜)和用户参与度提高,自己越来越多的广告支出已从一些旧有的渠道转移到了TikTok。

总部位于纽约的媒体机构VaynerMedia的数据显示,2022年,广告商从TikTok上的视频广告中获得1000次展现的成本几乎是Instagram Reels的一半,比Twitter便宜三分之一,比Snapchat便宜62%。

数字营销机构蓝轮传媒首席执行官Eitan Reshef则表示,在Instagram上,用户点击、观看或互动广告内容的标准参与率为0.6%,而TikTok可能高达6%。

而广告设计平台Creatopy的一项研究发现,在不同平台上发布的同一视频,TikTok上获得的关注几乎是Instagram Reels和YouTube Shorts上的三倍,只不过目前后两者的用户参与度更高。

正如TikTok全球商业解决方案总经理Kris Boger曾表示的:“无论预算如何,品牌都有很大的机会在TikTok上创造令人难以置信的广告效果。”

2022年第四季度,TikTok上的广告激增。市场情报公司Pathmatics的数据显示,2022年9月至10月,美国前1000名广告商在TikTok上的支出增加了66%,达到4.67亿美元。

不过,目前,TikTok在全球数字广告市场所占的份额还较小。据Insider Intelligence的数据,2022年该平台在全球数字广告市场的份额不到2%,而Meta的份额为20%。单从美国市场来看,2022年谷歌与Meta共计占美国数字广告支出的48.4%,这是自2014年以来首次低于50%。该机构预计,这一数字在2023年还将持续降低至44.9%,而TikTok的占有率却在快速上涨。

不仅仅是数字广告方面。追随着国内抖音的成长轨迹,TikTok也同样在尝试直播带货、小店、商城等商业化路径。有数据显示,2022年上半年,TikTok电商实现商品交易总额(GMV)超过10亿美元,与其在2021年全年的体量相当。其中,印尼市场月均GMV达2亿美元,英国市场月均GMV达2400万美元。

不可否认,TikTok的横空出世,确实让各大海外科技巨头感到自身地位受到威胁,乃至有分析师将其比喻为“优秀的别人家的孩子”。扎克伯格也曾承认,TikTok所引领的短视频新趋势,他自己没有抓住,而由此带来的直接影响便是Facebook用户活跃度下降,以及年轻群体的流失。

03

TikTok历劫
那些潜在受益者真的能取而代之吗?

如果TikTok此后真的从美国互联网科技巨头的队列中消失,原先的用户会去往何处?答案或许是转移至其它美国大型社交媒体平台。


可以看到的是,美国的互联网巨头们正在共同努力反对TikTok。在临近世界著名技术产业区硅谷的旧金山,美国科技领袖们成立了一个“科技高管联盟”,极力支持剥离TikTok或禁止TikTok在美国获利。

尽管这些高管领袖们频频扬言TikTok的不足,但转头又在疯狂学习和复制TikTok。

譬如,Instagram在2020年推出了自己的短视频工具Reels,Snapchat有Spotlight,YouTube有Shorts,甚至Spotify也有类似TikTok的“短视频提要”功能。他们希望做出一个比拟TikTok的产品,乃至超越它,让用户们尽早离开TikTok,而投入自家产品的怀抱。

金融服务公司Morningstar的分析师Ali Mogharabi在最近的一份投资者报告中指出:“如果禁令被批准,Snap、Instagram和YouTube的內容发布数量、用户量、活跃度以及广告收入可能将会增加。”他还认为,即便禁令没有发生,风波下的不确定性仍可能促使一些TikTok的内容创作者更加关注同类型的其它平台,并将他们的粉丝率先引流到其它社媒平台。

投行Needham的分析师劳拉·马丁认为:“如果禁令最终生效,Snap、Meta的Facebook和谷歌的YouTube或成为最大受益者。” 

而与此相相关联的是,TikTok听证会当天,Snap股价涨8%,META、谷歌涨2%。

另外,还有一些规模相对更小的社媒平台也可能成为受益者。全球下载量达2.5亿的短视频平台Triller、Reddit旗下的Dubsmach和主打21秒循环视频的Clash都是TikTok的有力竞争者。有消息指出,这些平台当前也正在通过现金奖励、合作伙伴关系和其它激励措施,积极吸引TikTok上的大网红们。

“但我并不想转移到其它平台,因为内容的规则、格式等,可能完全不同。况且,任何新平台早期的流量不乐观,各方面数据如果不达标,我们的报酬率也会下降。”内容创作者Connor认为。再者,当大量的内容被分配到流量不同的中小短视频平台,整个行业的效率和规模效应或许也会随之降低。

或许现在谈论TikTok的“替代品”为时尚早,TikTok的“反围剿”之路也还远没有结束。然而,可以确信的是,所有人都还在屏息等待。

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部