谁说男人的钱不好赚？玩对套路，轻松收割海外消费市场

一直以来，都普遍认为男性的消费水平处于消费价值鄙视链的末端，少女>儿童>妇女>老人>宠物狗>男人的刻板印象深入人心。

然而，人人都认为难做的生意，可能被低估了。

一项调查表明，男性花在社媒视频内容上的时间比女性多出40%，在社媒电商时代，这意味着，男性群体可能更容易为内容买单。

利用垂直类红人瞄准男性用户群体

钓鱼是全世界男人的共同爱好，据Statista 数据显示，2023 年全球渔具用品市场收入达到 230 亿美元，预计 2028 年将达到 310 亿美元，复合年增长率为 6.15%。

钓鱼佬多为男性用户，同时也更愿意为爱好买单，尤其是在休闲渔业十分成熟的北美市场，有大大小小无数个钓鱼联盟、组织和赛事，渔具市场消费能力高。

来自中国的渔具品牌KastKing瞄准这一市场特性，品牌着重围绕“热爱”，在社交媒体上邀请了使用过品牌产品，并且在社交媒体上宣传过产品的用户作为合作对象。

这些合作的用户分别有户外生存专家、拿到过大奖的职业选手以及普通的爱好钓鱼用户。相比于一些具备大量粉丝的KOL，这类具备一定粉丝基础，且以真实钓鱼展示为主的垂直类红人，更具粉丝粘性和口碑影响力。

得益于其在北美“钓友圈”社区内的口碑宣传，该品牌得到事半功倍的宣传效果。

其次，品牌还通过在社交媒体组织、赞助、宣传各种钓鱼比赛、钓鱼活动、公益活动、展览活动等，影响用户心智，让更多的钓鱼佬为“热爱”买单。

在社交媒体上产生的巨大声量，为品牌独立站带来了巨大流量和成交业绩，2023年，该品牌年销售额超5亿元，荣登北美线上渔具销售榜第一。

布局社交媒体矩阵，全面提升品牌声量

如果说钓鱼是全世界男人的共同爱好，那么户外运动也是汇集了众多男性用户的主要市场。

一个以户外保暖服饰起家的品牌ORORO，凭借着弥补市场空缺以及全面的社交媒体布局，成为服饰赛道黑马，在亚马逊美国站细分类目中稳居 TOP1。

截止到目前，该品牌的电加热服全球销量已超过 200 万件，成为电加热服饰赛道的领头羊。

该品牌电加热服饰以THERMOLITE 高科技面料为产品核心，大大提升了电热转换效率和防水绝缘性能的问题，具备众多高科技和高颜值的外观设计为ORORO电加热服赢得了众多海外消费者，尤其是户外运动爱好者的青睐。

单单依赖亚马逊站内推广，并不能让该品牌在众多竞争对手中脱颖而出。

为了获得更多站外流量，该品牌全面布局社交媒体，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok 开设官方账号，通过官方账号传播品牌故事，分享产品特点和优势，积累受众。

同时，注重与社交媒体红人的合作，通过与户外运动类红人、时尚穿搭类红人以及生活类、科技类红人的合作，制作高质量的视频以及图文内容，展示不同场景的产品应用。

同时，该品牌会鼓励用户在社交媒体上分享自己的穿搭内容，并在官方账号以及合作红人的账号评论区积极的与用户产生互动，从而与用户建立更深的链接。

通过社交媒体红人的宣传推广，ORORO的独立站在 2023 年 11 月至 2024 年 1 月期间，全球总访问量达到了 178 万，这意味着，该品牌已经在全球范围内建立了强大的品牌影响力。

在社交媒体建立高契合度用户圈层

俗话说“男人至死是少年”，一款有趣的高科技玩具足以轻松拿捏男性用户群体。

作为一个小众赛道品牌，Nikolatoy这个基于科技与模型相结合的“男人玩具”，凭借独立站+社媒红人推广，精准的锁定了大量对科技、工程、机械感兴趣的年轻男士。

这类群体对兼具知识性、技术含量和收藏价值的产品更感兴趣，且更愿意为高端、精细的产品付出更高的溢价。

Nikolatoy的产品定价通常在在 50-80 美元之间，通过社交媒体红人，该品牌成功建立了“兴趣社群”。在Youtube、TikTok等平台，邀请科技类、模型收藏类等垂直渠道红人。

分享科技原理、模型构建过程，甚至是玩具的机械拆解过程的视频，吸引了科技爱好者的广泛关注。

目前，该品牌YouTube 账号已积累了310 万粉丝，频道视频最高播放量达 2465 万次。

同时，该品牌更多鼓励用户在社交媒体平台分享自己组装模型的经验、讨论科技背后的原理。

通过垂直类红人宣传与目标用户的积累，共同创建了高度契合的小众圈层，这种浓厚的社区文化属性，增强了用户之间的互动和归属感。也让该品牌成为该小众圈层中的“标杆产品”，建立了强烈的品牌认同感。

这种品牌认同感，为其带来了巨大的商业价值，也为独立站带来了源源不断的客户。

并非男人的钱不好赚，而是男性用户更愿意为“热爱”买单。针对男性用户的小众产品，更需要对市场有深刻的洞察、精准的目标用户定位以及高效的社交媒体红人推广策略。

只有建立契合的社交文化圈层，才能精准狙击男性用户，获得源源不断的客源。