园长百万美金之旅之176：回复昨天文章的一个留言

今天的业绩

昨天晚上的文章有一个留言，我觉得挺好的，我想认真的回复一下。网名为Will的留言：兄弟，看你文章也好长一段时间了，你总说断货，那为什么不布局海外仓，老是断货链接怎么可能做的起来，根本问题不去解决。

这篇文章就是来解答他的疑惑，以及我的一些想法。

这个账号是我从去年12月份开始做的，到现在差不多半年了。认识我的朋友都知道我很早就开始做亚马逊，在他们的眼中，他们可能觉得我很厉害，做起来应该很容易。其实我自己知道自己有多大的本事。

首先我虽然入行很早，但是我也离开这个行业很多年。我从17年之后基本上处于退休的状态，不用说做亚马逊了，我基本上工作都不做。整个人的状态和心态都很难恢复到正常人的工作水准。同样也意味着业务能力的荒废。

我现在对业务的理解可能还不如新入行的亚马逊的人员。毕竟这个行业每时每刻都在发生着变化。不能说因为入行早就牛逼，这个行业从来不看资历，看的是个人本事。

对我而言，我最快的成长方式就是一头扎进来，如果是一种什么方式，先干起来再说。而且我还要明确自己的诉求。我的诉求很简单就是把一件事情能够长期的做下去，这其中的关键就是找到可复制的模式，就是我一直强调的模型。

我现在已经过了通过一个爆款让自己暴富的阶段。如果我把现在的目标再定义先搞好一个爆款再说的话，那我觉得我这几年并没有成长，我的反思还不够。我所有的行为或者想法都受制于我当下的认知，所以即使在你们看来是错的，但是也没办法就是要把我当下认为对的事情先去做好。这句话比较绕，因为只有自己才会对自己负责。

所以我当时做这个店铺需要快速的进入亚马逊的语境中。当时我的计划是每个月都能够上20款左右的产品，然后不断地养链接，先通过高强度的做产品来体会当下亚马逊的真实情况。这个在当时是没有问题的。因为当时每个库存的限制200个，而且对我来讲其实也不知道那个会卖起来，就会出现经常断货的情况。因为我当时对产品的未来其实并没有把握，这就是回答will的疑问，为啥经常断货。

后来亚马逊的政策突然发生变化，我之前的方式也注定是行不通了，只能根据现行的政策去灵活的变通。

经过这半年的运营我其实也大致的摸透了现在亚马逊的套路，也只是大概的摸透了。我在这半年的时间里产品真的是五花八门，大概横垮了8个一级类目。基本上对每个类目都有了那么一丢丢的感觉。

我现在基本上就确定了2类产品。现在这个账号主做A类，客单价会在20到30美金之间。这些会会在这个月中旬到底全部到货。当然中间如果我推得猛也会断货。

这些产品有的已经断货2个月了，其实比较的无奈。这种产品国内工厂就那么三五家，而且我已经挨着跑了，本来4月份就跟工厂下单了，但是工厂一直拖到5月初还没有给我交货，他们跟我讲年前还有客户的单子没有发出去。然后我就只能找其他家，其他家告诉我15天能够出货。但是我交了钱之后又说一个月。这不这周一把货发给我，我要把货交给货代的时候，又被工厂召回了，说是产品质量出现了问题，也不知道什么时候能够解决。这个断货至少4个月起步。

我对这类产品重新做了规划，产品图片重新拍，链接描述重新改一遍。属于我重点打造的产品。目标是今年年底，这类产品一天出单500单。至少有10到15个产品进入大类5000名到2w名之间。这个客单价比较高是20到30之间，这样的话目标就是一天1w美金。

新店铺我规划的是B类目，这个类目目前还算是蓝海吧，就是竞争比较少，存在头部卖家，这类产品的客单价在10到20之间，但是它的延伸产品的客单价在100到300美金之间。

为了再次避免出现断货问题，我第一批货就发5000个，而且只是一个产品。我的目标是在9月份做到这个链接一天100单，然后我就再上2个链接。今年如果这个店铺能够做到日出1000单，我将会深耕这个类目。

我今年可能会继续再注册5个店铺，甚至更多，就是要在一个类目里继续深耕下去。我的AB两个类目如果出单不错，那就继续开心的店铺用其他的品牌继续做同样的产品。同一个类目至少有5家店铺在竞争。

因为我每天大概都花至少10个小时，在研究产品。我其实发现亚马逊上很多产品和类目值得深耕下去，能够做的真的是太多了，但是要聚焦，不能贪多。

今年如果AB两个类目的产品有一个比较好的表现，我就会去做五十美金客单价的产品，慢慢的提升到一百美金。

做生意本来就是一个打怪升级的过程。所以有时候不要太着急，大家看到我的客单价低，会替我着急。凡事都有一个过程。赚钱这个过程也是需要慢慢来的。慢慢来比较快，把时间拉长一点，看看三年五年会不会有一个大的变化。

不能拿我这种刚起步的菜鸟去跟哪些做了几年有几十个店铺的大麦去比较，这种明显的就不在一个层面上。即使外面有再多嘈杂的声音，我还是非常笃定自己的目标和方向。

今年更多的是把A和B这两类产品能够做出一小步业绩，来验证自己的想法。差不多半年的时间也够了。

慢慢来比较快，加油，奥利给！！！