好像骄傲自己有好多好多的朋友一样，就不会给人欺负。
也可能是“古惑仔”看多了“陈浩南““山鸡“
越长大越明白，人生路茫茫。宁愿要2个100分的产品，也不要10个80分的产品！
什么是“铺货”？什么是“精品化”？“铺货”，顾名思义就是通过平台大批量的上传产品，亚马逊铺货是卖家们常用推广运营店铺的方式之一，尤其对于定位不清晰、不懂选品、急于出单的新手卖家来说，铺货是新手推广店铺的首选。从运营的角度来说铺货型更注重选品，普货产品，严格上来说叫市场取胜。这个类型的卖家比较倾向于找到竞争不激烈的市场去做产品，产品能够出单的主要原因是产品的竞争不激烈，往往上架就能陆续出单。缺点：产品出单比较有限，很少能够做出50单以上日均的产品。产品的生命周期短，因为大家拿的都是普货，所以其他的竞争对手拿着新的产品组合进入市场，对我们的影响会非常立竿见影，特别是类似款价格还有优势的时候。
没有任何规划或是目标，手头有什么资源就大量上传，通过市场测款，达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。然而这种方式只适用于平台市场供需不平衡，买家需求商品数量远远超过卖家提供的商品数量，反之则呈现反效果。
热门和热销商品铺货：
卖家采取以跟卖热销产品的方式为主，以平台热卖品为标准，什么产品排名靠前，出单量大，就上传什么产品。这种方式相对于“盲目铺货”风险小，但存在一定的局限性，往往只适用于卖家、商品数量非常多，平台有一定竞争力，没有足够的流量去给每个上传商品去测款的前提下。卖家上传产品时选择有潜力的、有市场的、有卖点的产品，从而培养符合市场需求的爆款产品。什么是精品模式？
就是把重点放在选品和营销上面，因为精品如果不发FBA不做测评不做CPC，根本没有花头，还有一些商家甚至已经‘佛系’，靠亚马逊的自然流量和自然留评来转化订单，但前提还是产品与低价策略。从运营的角度看精品，很多人认为精品就是sku少，其实这个不是核心评判标注，精品的推广比较需要集中资源对单款产品的投入和长时间运作，有种破釜沉舟的调调。这类产品最重要的是做好前期的市场调查，不管市场竞争的激烈程度如何，匹配自己的资源投入相对应的市场。然后最好是根据市场的需求去把产品的核心功能重新打造雕琢，关注产品的核心差评的构成，能够在产品开发初期就做好应对措施。精铺肯定是要多SKU的，而且是要FBA的发货模式。我们可以从自发货的listing选出有出单、潜力不错的产品来进行发FBA，按照精品进行精品打造。
选择一个好的类目来铺，类目尽量要垂直，尽量避开一些标品铺货居多的类目，选择一些有特色的类目，如：户外、家具、饰品等等。
对自己选择的精铺的类目进行详细的调研，寻找市场容量较大，但是卖家相对较少的类目。卖家在初期发FBA很容易遇到变体的问题，卖家很难判断出哪个变体好卖，哪个不好卖。因此，一定要提前做好科学的备货方案，知道变体产品应该如何备货与发FBA。再者，产品的性能以及款式的选择也会造成卖家的烦恼，因为一款产品可能功能侧重点不同而衍生很多的产品线。因此，当我们确定一类产品的时候，也需要根据对他们的特性分析，选出一款最适合的功能属性产品，卖家要做好不同变体或者不同属性功能的产品数据调研。想要我们的流量有转化，首先我们要做图片的优化，不要小看图片，可能你觉得随便拍几张就可以，达到亚马逊要求就行，但是真正做的时候，图片的清晰度，细节方面能够帮助我们提高销售额的15%到20%。然后就是卖点，买家进入就是看我们的图片，标题，卖点。所以我们的卖点是很重要的，一定要考虑好我们的产品在市场上的优势是什么，和同类的其他产品区别在哪里。 我们做亚马逊最主要的是防御式，我们在没有做任何推广的时候，先把我们自己的防线做好，最重要的一点就是品牌的保护，去注册商标和备案，这是对我们产品和listing的保护，还有我们需要每天观看，客户反映的产品质量有没有问题，什么地方不满意，我们有什么需要改进的地方。很多卖家在运营中不能做到精细化核算，成本支出不清楚，账目核算也粗枝大叶，看似和别人一样销售，但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。对于卖家来说，运费往往占到总销售金额的30%左右，要想精细化的把控成本，物流方式的选择是必须重视的。以美国站FBA头程来说，商业快递的运费大概是40块左右一公斤，专线物流（空运+派送）大概是30块左右一公斤，而海运则只需要10块钱左右一公斤，如果卖家能够采用三种方式结合发货，运费成本就可以降低不少，把这些降低的成本均摊在单位成本上，利润率可以提升20%左右。多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。也有部分卖家，选品时总是冲着“竞争小”的方向选择大而重的产品，虽然竞争是比较小，但因为需要发海运，发货周期长，占压的资金多，资金周转率很低，也隐形的增加了成本。对于卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。3.运营中坚持“爆款”模式，以打造爆款作为运营的核心策略10个80分也未必抵得上2个100分，在运营上也是如此，即便有10个销售平平的产品，也抵不上一两个Best Seller爆款产品，只有爆款才能生存，卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。在精细化选择刚需产品的基础上，在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标，努力打造，一旦自己店铺里出现几款爆款产品，你会发现，整体操作的难度会大大降低，库存压力减小，盈利也会大大提升。爆款模式带来的不仅仅是销量的增加，同时也会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。所以，在亚马逊运营上，爆款模式必不可少。
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