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亚马逊:跨境电商赚钱是一件急不来的事情

3579
2021-04-27 00:56
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跨境电商这么火,很多人都涌入里面来,好像这个行业不用门槛,进来就能捡钱一样。最近刘润在福田会展中心演讲,由于人数过多别取消了,大家对于亚马逊,对于跨境电商似乎有很大的热情。



跨境电商是一门生意,那么生意就有很长的链条在里面,从供应商,到流量,从货代,到广告,从点击,到利润;很多人进入亚马逊来是想赚一波块钱,最好是今天投入投入1块钱,明天就可以收获1美金。



我说的这个慢,好像和现在的主流思想不一样,大家都在挣快钱,好像慢一分钟,就要损失一个亿一样。恰恰相反,现在阶段的电商发展,慢才是快,只有坚持长期主义才是正道,守正出奇,首先你必须得守正,方能出奇,基础都不牢固,怎么才能出奇呢,这不是天方夜谭。


说两个故事


1,我有个亲戚,前几年做贸易赚了100多万,进来做亚马逊,几乎每天跟我说的思想就是日出千单的产品,开口就是做亚马逊先刷500单,先亏50万,每次我都觉得特别可笑,但是又不能反驳他,说的他好像做了很多年亚马逊一样。2018年的时候,开了一款产品,还真的发了3000个货过去,开始刷,没两天,账号就挂了,因为啥,倒不是因为刷的问题,而是欧洲没有vat,直接关了。等VAT弄好的时候,旺季已经过去了,然后清货,一下子就亏了100多万,元气大伤。后面见人就说,亚马逊不好做了。



2,隔壁有个做亚马逊的大姐,虽然对于亚马逊不是很懂,但是她本身做阿里国际出身的,她就做节日性产品,装饰类的。几乎所有节日的装饰产品,她都会做,但是她有个原则,就是不做自己不懂的产品。本身是做画,每次观察阿里巴巴什么画刚新出来,卖的比较好,亚马逊比较少有人卖,她就搞30-50个过去卖,后面慢慢到现在,三年时间,一个人一天出1000多单,全部是纸质画类产品。



现在的跨境电商,慢就是快。


主要体现在哪几个方面呢


1,选品的慢


对于市场调研,尤其对于没有自己深耕类目的卖家,市场调研一定要做的透彻一点,不要看到一个产品好卖,就一股脑上去。我记得之前年会的时候,有个嘉宾分享过,做产品是先有成功的市场,才有成功的产品。这句话一直深刻在我的脑海里面



2,供应商的慢


供应链端非常重要,如果是自己能够有相应的供应链就更好了,但是如果没有,就要慢慢去筛选,去磨合,上一篇文章正好说到这个,可以参考下,亚马逊:如何解决供应商把你的产品放到1688的问题



3,运营的慢


整个产品的关键词,图片,文案,以及后续的产品维护都要细细打磨,很多运营在这些事情的过程中,没有感情,像一个机器人一样。如果你对于一个产品的Listing像一件艺术品一样去雕琢,出来的效果真的是不一样的。



4,推广的慢


很多人喜欢上来就猛推,刷单,广告,以前也喜欢这种方式,不过现在我更推崇的是,慢工出细活,分阶段,分层次,慢慢推进



5,心态的慢


如果你老是盯着赚快钱,必然心态就乱掉,很多事情细节无法把握住。做电商是一个长期主义的事情,需要慢慢去推进,厚积薄发。如果你完全是孤注一掷的想法,来做亚马逊,赚一波块钱,可惜现在已经不是了,更多时候是谁的心态更稳,谁才能走的更远。我并不羡慕那些赚了很多钱的人,我很羡慕那些心态稳定,专注一个行业很久的人。


不过想想,长期主义,这不仅仅是做跨境电商,而是做所有生意的根本。




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亚马逊:跨境电商赚钱是一件急不来的事情
跨境电商选品圈
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说两个故事


1,我有个亲戚,前几年做贸易赚了100多万,进来做亚马逊,几乎每天跟我说的思想就是日出千单的产品,开口就是做亚马逊先刷500单,先亏50万,每次我都觉得特别可笑,但是又不能反驳他,说的他好像做了很多年亚马逊一样。2018年的时候,开了一款产品,还真的发了3000个货过去,开始刷,没两天,账号就挂了,因为啥,倒不是因为刷的问题,而是欧洲没有vat,直接关了。等VAT弄好的时候,旺季已经过去了,然后清货,一下子就亏了100多万,元气大伤。后面见人就说,亚马逊不好做了。



2,隔壁有个做亚马逊的大姐,虽然对于亚马逊不是很懂,但是她本身做阿里国际出身的,她就做节日性产品,装饰类的。几乎所有节日的装饰产品,她都会做,但是她有个原则,就是不做自己不懂的产品。本身是做画,每次观察阿里巴巴什么画刚新出来,卖的比较好,亚马逊比较少有人卖,她就搞30-50个过去卖,后面慢慢到现在,三年时间,一个人一天出1000多单,全部是纸质画类产品。



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