AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解

5212
2022-01-22 11:15
2022-01-22 11:15
5212


写在前面:今天,经花粉孟芹同意,我把他的链接拆解训练营的作业批改和优化后分享给大家。希望能够为大家今后的竞品分析研究、链接拆解工作提供一些思路和方法。

01


确定竞品ASIN



链接ASIN: B08F58MXQG(无变体)。我决定分析这个链接是因为这个链接的排名表现比较稳定,算是这个类目里卖得比较好的头部卖家。

该品最早上架于2020年8月3日(已上架481天),售价最高为22.99美金,最低为14.16美金,价格波动幅度在正常市场价格范围内。目前有11409个评论,59个QA,评论分数为4.8,是比较好的评星了。



02

确定类目节点

这个产品只有一个类目节点,是 ElectronicsAccessories & SuppliesPower Strips & Surge ProtectorsPower Strips,目前在这个节点下,该品大类目 Electronics的排名为#46,小类目power strip的排名是#11。从大小类目的排名来看,它在竞争非常激烈的电子类产品里的表现是很不错的。



03

产品销量情况


根据卖家精灵销量预测,最近3个月,该品的月销量分别为:7321、14560、20336 。目前日均销量600+。表现是相当地不错。


04

利润情况

这个产品是多孔排插带USB,并且是1.5米尼龙编织的延长线。在1688上的出厂价是40元左右。从其详情页面得知其重量为15.2 oz (431g) , 尺寸为  9.8 x 5.75 x 1.85 inches (换算完的体积是1708.31立方厘米,海运头程体积重= 1708.31/6000=284.72g) 。所以,该品不是抛货。

海运头程按照¥15/公斤, 单品的头程费用为¥15/公斤*431/1000=¥6.465 ;根据最新FBA配送费标准,其配送费为$3.59 。

使用卖家精灵的FBA利润计算器计算得出,利润是3.53 ,利润率是20.78%。利润不算高,但是销量大,所以,总体利润还不错。



05

Listing页面质量

用插件查了一下质量得分是9.9分。满分是10分。整体评分还不错。


06

标题拆解

Power Strip Surge Protector, Addtam 6 Outlets and 3 USB Ports 5Ft Long Extension Cord, Flat Plug Overload Surge Protection Outlet Strip, Wall Mount for Home, Office and More, ETL Listed

通过SIF流量词反查该品发现该品的流量词有617个:


其中,第一大词surge protector power strip 在第1小页第4的位置,流量占比21.75%,搜索量排名是2102

第二大词surge protector在第一页第16的位置,流量占比11.61%,搜索量排名是2505。

第三大词outlet在第1小页第9的位置,流量占比11.04%,搜量排名是3405。

第四大词power strip surge protector在第3小页第48的位置,流量占比8.7%,搜量排名是2104。

在后台品牌分析中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports,搜素频率排名是276,049。

表明该品关键词并不集中,可能跟产品本身有关,因为这种排插的相似的名称比较多,而且功能也比较多样。

标题覆盖了Power Strip Surge Protector和outlet这两个主要关键词,标题主要关键词和SIF第一大关键词surge protector power strip的顺序有点不同,但是影响应该不是很大。

后台品牌分析中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports, 后面的USB port这个属性词虽然在标题中有体现,但权重相对来说应该不是很高,但是会被亚马逊收录到。

总的来说这个产品在标题中有覆盖3个以上的核心词。如果把标题权重最高的词Power Strip Surge Protector改成SIF上第一的流量大词surge protector power strip或者后台品牌分析中搜索频率最高的关键词power strip surge protector with usb ports会更好一些。

后台ABA结果:



07

五点描述:

 
①9 合1电源板,6 个电源插座(总功率 1875W)和 3 个 USB 快充端口,可同时为 9 台设备供电。

②过载保护-内置电源感应,过压、过流、过载、短路可以自动关闭以确保设备安全。

③有浪涌保护器的插座- 更好地保护插座使用寿命更长。

④45度角扁平插头+ 5 英尺升级延长线。倾斜的扁平插头设计为底部其他插头留空间,薄型扁平插头可轻松安装在狭小空间中,升级编织延长线更耐用并有效防止缠绕。

⑤方便实用-锁孔槽和螺丝的固定设计使其可以安装在墙上或固定在桌面上。


08

图片和视频

全部图片都是1156*1480像素,属于长方形的图片,我发现很多排插的图片都是偏长方形的,可能这样更好排版一些,不过这个还有待观察。

①主图:

主图采用的是白色背景的产品图。很直观的可以看到这款排插有编织延长线,6个AC插孔+3个usb口,产品角度适当倾斜,编织线有序缠绕在旁边,占图比也比较合适,第一眼看过去比较舒服,产品清晰度高、重点突出。由于编织线的排插在这个类目中算是一个亮点,而他也刚好在主图里将这点充分地体现了出来,被搜索出来时也比较容易吸引买家的注意力。


②图片二:

产品功能展示图。图片加文案清晰地展示了这款排插是6个AC口+3个USB口,可以满足不同的充电需求。数字6和3比较吸引眼球,因为市面上排插的插孔数量各不相同,这样的表示方式使人一目了然。


③图片三:

产品功能细节展示图,文字+图案清楚地表示出三个USB插孔是支持快充的,可以提高充电效率,同时也标明了输出功率。


④图片四:
产品功能细节展示图,展示了产品安全并可有效地保护电子设备,但我个人认为可以做一张透视图来展示产品内部零件可能会更好。看起来也会更高级一些。


⑤图片五:

产品细节场景展示图,展示产品的插头是45度倾斜设计,不会阻挡下面的插孔,延长线内部结构的透视图,展示出采用的是升级后的线组更安全耐用。


⑥图片六:
产品细节场景展示图,展示产品配有特殊的螺丝可以使排插更好地固定在墙面上,小图放大突出重点。整张图片构图看起来比较舒服。


⑦主图视频
再次突出产品的各个功能,细节,画面整体比较干净舒服,符合大部分电子产品的图片风格,干净简约,也比较符合外国人的审美。

https://www.amazon.com/vdp/0727575a4f8b4f9f80ccacf90af8a86d?ref=dp_vse_ibvc0

除了这个主图视频,其他相关视频也是该ASIN的。基本是这个排插的一些买家秀视频,占据相关视频第1页全部位置,有效阻止了流量外流情况,这一点可以借鉴学习。



09

品牌故事

很遗憾,没有故事这一板块,可以做个品牌故事板块去宣传品牌和为其他产品引流。


10

A+分析

整个A+展示的部分基本上是主图展示内容的再次补充和阐述、这与五点描述也相互呼应。文字颜色排版也比较美观,一眼看去比较简约干净,很舒服。

A+第一部分是一张大的场景图,展示出排插的使用场景,并且电子设备上的卡通图案色彩比较丰富但又不违和,吸人眼球;

第二部分是展示排插的功能特点,利用大量文案进行了归纳和补充,与主图和五点对应;

第三和第四部分展示了排插的安全性,对产品进行了拆解,让消费者看到产品的内部结构,这样会比直接放产品效果更好;

第五部分进一步展示了排插的各个细节的亮点,再次突出产品优点;

第六部分展示了排插的两个使用场景,home和office;



不管是A+还是主图都没有标注产品尺寸,个人认为,电子产品至少还是要在其中一张图片上体现出尺寸的。


11

QA分析

一共有59个QA,卖家和客户都有回复。QA质量较高。内容包含了产品的卖点和一些细节,没有视频回复。



12

评论分析

该品整体评分为4.8星,11409个评价(卖家精灵抓取数据),主差评集中在usb孔没有作用了,一些安全隐患、充电慢,但是这样子的差评在电子产品的品类中多多少少都会存在,也会跟消费者充电的设备功率有关,不一定都是产品的质量问题。因此,卖家可以在QA或者五点A+里面提示消费者功率过高的电器可能会引起安全隐患,一些电子设备可能不支持usb的快充功能,但具体型号还需自己进行测试。该品整体来说评分还是不错的。



13

历史数据和运营策略

从近三个月的秒杀情况来看,10月份做了2次七日秒杀,秒杀价格是16.99美金,活动结束后价格恢复到18.99-19.99美金。

11月份做了5次七日秒杀,其中有两次是黑五和网一期间,秒杀价格是14.99-15.99美金,活动结束后价格恢复到19.99美金,12月份做了3次秒杀,秒杀价格是16.99美金,活动结束后价格恢复到19.99美金。

总结,近一年中这个产品每个月都会有至少3次的秒杀来提高销量和排名,之前我们算的16.99美金的价格也有7%的利润,这样产品在这样多次低价秒杀之后,其排名和销量会不断提高。


14

流量来源

从卖家精灵的流量分析中的搜索流量占比来看,该品一共有1910个流量词,其中广告流量词只占了0.26% 。表明该品收录的关键词很多,而且出现在搜索结果顶部和其他位置的广告占比微乎其微。

从关联流量占比数据来看,免费关联流量组合购买占据了2481个 ,出现在详情页面上的商品广告(Products related to this item)有2999关联流量、四星以上商品(4 stars and above)有1792个关联流量、品牌广告(Brands related to this category on Amazon)有7575个关联流量。

关联流量的占比情况表明,该品广告重点放到了打关联流量上。如果有相似产品可以参考这一点。



15

站外推广

从站外查询结果来看,这个产品每个月会在站外推广发帖,有YouTube红人推广,而且在沃尔玛和其他美国网站上也有链接和贴文,应该是累积了一些品牌粉丝的。

①谷歌上输入核心关键词power strip 查看客户经常搜索的问题,可以用来作为写五点描述和QA的参考和布局的依据


②在谷歌搜索品牌Addtam 可以看到该品牌在SNS和其他销售平台上的推广情况


从上面的图片,可以看到该品在 gadgetsin ,findthibest ,ideaing 上做了站外推广,同时在沃尔玛平台进行销售。

③通过站外发帖检测工具,检测到该品站外发帖情况


结论:该品的成功之处在于设计有亮点、优质的lisitng页面、图片干净简约又能恰到好处地展示出产品的质感,产品核心词自然流量和关联流量都不错,运营站外也舍得花资金去推广以此来提高品牌的知名度,最终取得了不错的排名和销量。我们公司如果也做一样的产品,即使站外推广的资金不够但是可以学习这个产品站内推广的优点,listing里的图片和视频做到最优,站内秒杀使用起来。相信经过优化后,产品的销量一定会更上一层楼。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊新功能,能救你一整条链接!
最近有卖家后台发现,亚马逊多了一个新功能,看起来不起眼,实则很关键——绩效提醒(Performance Notifications)。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难:链接出问题时能不能第一时间被提醒?以前我们发现Listing出状况,大多靠“事后诸葛”:出单突然断了,去查是不是被下架;关键词排名一夜暴跌,才想起去对比转化率;广告Acos拉爆、CTR异常,才知道图可能挂了;等你发现问题,可能已经晚了。这次,亚马逊终于“良心发现”,开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥?说白了,它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
从念珠到圣诞树,来看TikTok Shop的节庆爆品学——一个用仪式感点亮销量的“黄金季度”
每年的9月至12月,是全球电商最火热的节庆黄金季。从印尼的婚礼旺季到欧美的万圣节、圣诞节,TikTok Shop正成为节日消费的风向标。但你是否注意到了?这一季的爆品故事,不仅仅是数字销量的奇迹。NO.1从小店逆袭到百万爆单在印尼,一家仅有 2400粉丝 的小店 @s1d1_online 在两周内狂销 190万件派对用品。主打穆斯林念珠与婚礼装饰,这家小店精准踩中宗教与节庆结合的消费节点。爆款念珠销量高达 55万件,打包展示和场景布置类短视频轻松破百万播放。我们可以看到,节庆消费不仅属于大品牌,文化共鸣与仪式感场景,让小店也能逆袭出圈。
同样是为了拉新促活,海外本土手游的营销打法为什么更有效?
过去五年,中国手游在海外获得了持续稳定的增长。根据 Sensor Tower 与 Data.ai 等机构的数据显示,中国游戏厂商在北美、欧洲、东南亚的市占率处于不断攀升的状态,不少头部产品在当地市场的收入甚至超过其在国内的表现。尤其是 SLG、MMORPG、模拟经营、休闲社交类产品,已在全球不同地区成为了主流产品。但与增长同步的,是愈发激烈的市场竞争。随着海外游戏广告库存趋紧、CPM上涨、同质化竞争加剧,用户获取成本在 2023–2025 年间持续攀升。在这种环境下,“重买量、强投放”已不再是过去高ROI的稳健路径。
【退货/退款】浏览退货/退款仪表板的操作指南
退货/退款仪表板和卖家关键行动过滤器1.退货/退款主标签卖家现在可以在不同标签间切换,以更好地管理正在进行的退货/退款、取消和失败交付案例:-所有 (All) - 显示所有收到的退货/退款、取消或失败交付案例的请求概览-退货/退款 (Return/Refund)- 所有即时退货或正常退货/退款的请求-取消 (Cancellation)- 所有正在审核或已退款给买家的请求-配送失败 (Failed Delivery)- 所有退回给卖家的请求2.退货/退款主标签根据当前状态进行细分和过滤-所有 (All) - 所有收到的退货/退款请求-审核中 (Under Review) - 正在由Shopee审核的退货/退款请求-
亚马逊物流 “黑”科技大爆发:AI+机器人+无人机,配送能力全面升级
在2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊全球开店跨境供应链管理负责人陈鸣与亚马逊物流科学家团队全球高级总监沈昕阳深度对话物流创新,聚焦最新物流基建布局与技术赋能卖家高效经营。左陈鸣,右沈昕阳本次峰会上,亚马逊发布“下一代跨境链”战略,以“全球统一库存池”为核心,通过FFO源仓全球履约服务与GWD全球智能枢纽仓,实现工厂直连全球消费者。依托AI智能决策系统、全球机器人作业网络及无人机配送技术等持续基建创新,亚马逊正以科技重塑全球物流,构建更快捷智能的跨境电商生态。今天,小编就来带大家走进FBA的科技实验室,一探这些改变未来物流格局的“黑”科技。
“月薪3W”的运营因工作敷衍被辞,一线运营应具备哪些综合素质和竞争力?
匿名用户我的C位上个月公司招的一个运营离职了面试的的时候表现非常好据他所说,他上一份工作的综合薪资在3W左右面试的时候他的想法也是有的,所以我也给的比相对比较高的底薪。
宠物消费持续升温,亚马逊10款月销过万宠物产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额:139.84万美元/月销量:26,000+星级评分:4.4好评数量:12,694+图源:亚马逊产品描述:FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现,包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物,每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。
AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解(内附计算公式)
Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal
入职一年反被公司索赔 9 万多!前运营侵权致 TRO 罚款,我未及时响应需赔 12900 刀?
匿名用户我的C位求助一下业内大佬们!本人有2年精铺经验,2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务,3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭,TRO原因为前运营上架产品侵权,当时本人未及时回复,到11月27日才处理,致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解,和解金额为25000美金以及800美金律师服务费,总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金(此前双方都没有此类经验),按照汇率7.25结算,折合人民币93525元,从每季度发放提成奖金中扣除,直至结清为止,已签订合约。
破天荒!亚马逊欧洲站下调多类目销售佣金
2025年行至尾声,亚马逊一年一度的费用变更政策如期而至。出乎卖家意料的是,亚马逊欧洲站这次“破天荒”地下调了部分FBA费用,引起业内一片哗然。AMZ123获悉,12月2日,亚马逊欧洲站发布了销售佣金和物流费用的更新通知,宣布将实施有史以来规模最大的费用更新计划,以推动在欧洲站销售商品的卖家业务增长,降低双方的成本。具体费用调整情况如下(日期均为欧洲时间):1、物流费用下调2025年12月15日起,英国、德国、法国、意大利和西班牙站的物流配送费用有所降低,每件商品平均降低0.26英镑/0.32欧元。
亚马逊如何找到最适合自己ASIN的流量结构?
在亚马逊平台上,流量是决定产品曝光与转化的核心因素。然而,许多新卖家在运营过程中常常陷入盲目投广、结构无序的困境,难以识别哪些流量真正能带来稳定转化和长期收益。面对海量数据和复杂算法,如何精准判断最适合自身ASIN的流量结构,成为新手卖家提升销量与利润的关键难题。本文章将为你解析流量结构的本质,帮助你从零开始构建科学、高效的推广策略。亚马逊商品投放只能投放到商品详情页?许多人可能认为亚马逊的商品广告仅限于商品详情页,但实际上,亚马逊提供了更为多样化的广告投放位置。除了在商品详情页展示广告外,商家还可以选择将广告投放至关键词搜索结果页面。这种灵活性为卖家提供了一个更广阔的平台来吸引潜在客户。
闷声发大财的小众赛道!海外年销15亿,卖的居然是这些......
近年来,欧美市场盛行DIY(“自己动手”)文化,自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等,已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中,工具类、耗材类产品的需求大幅增加,为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等,已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作,小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等,各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域,越来越多的3D打印产品被作为礼物,送给家人、朋友。
重磅!亚马逊公布2026年战略重心变化
AMZ123获悉,12月4日,2025年亚马逊全球开店跨境峰会上,亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展,并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务,揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据:2025年以来,中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品,在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%,在新兴站点的销售额增长超过30%;2025年以来,销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量,增长均超过20%;销售额超过1000万美金的中国卖家数量,增幅近30%。
卖家还在等口径!欠税公示制度却已明确落地
卖家还在“等政策”,但政策已明确趋严过去几个月里,跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等,看会不会有新口径”。但事实上,政策并没有往宽松走,而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到,目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送,卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开,税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示,要求补充申报;多数卖家在收到提示后完成了更正,但也的确还有部分经营者迟迟没有动作,继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下,监管的态度也开始变得更为明确:对于未按规定申报的行为,将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
TikTok Shop美国站多个品类平均价格上涨,涨幅高达103%
AMZ123获悉,近日,电商情报公司Charm的分析显示,TikTok Shop美国站的商品价格在过去一年显著上涨。数据显示,2025年TikTok Shop多个核心品类的平均售价较去年同期明显提高,其中鞋类商品在2025年 4 月至 10 月的平均单价达到 28.64 美元,比 2024 年同期的 14.06 美元上涨 103%。此外,体育与户外用品、箱包及时尚配饰等品类的平均价格也分别上涨了 54%、43% 和 42%;玩具、女装、电脑与办公设备等品类同样显著增长,涨幅超10%。TikTok Shop于2023年9月在美国上线时以高额补贴吸引卖家与消费者,平台售价明显低于其他电商。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载
作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载
随着全球经济一体化的加速,泰国作为东盟的核心枢纽,凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境,成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战,旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南,助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。
《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据,选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载
亚马逊以“以客户为中心”为核心理念,通过整合B2B与B2C的全渠道服务,帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架,同步触达个人消费者与企业买家,获得双重收益。同时,基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式,更能有效减少中间环节,提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载
随着全球企业数字化转型的深入推进,B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而,中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向,也制约了市场拓展策略的制定。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
亚马逊优秀竞品-壁插链接拆解
跨境移花宫
2022-01-22 11:15
5212


写在前面:今天,经花粉孟芹同意,我把他的链接拆解训练营的作业批改和优化后分享给大家。希望能够为大家今后的竞品分析研究、链接拆解工作提供一些思路和方法。

01


确定竞品ASIN



链接ASIN: B08F58MXQG(无变体)。我决定分析这个链接是因为这个链接的排名表现比较稳定,算是这个类目里卖得比较好的头部卖家。

该品最早上架于2020年8月3日(已上架481天),售价最高为22.99美金,最低为14.16美金,价格波动幅度在正常市场价格范围内。目前有11409个评论,59个QA,评论分数为4.8,是比较好的评星了。



02

确定类目节点

这个产品只有一个类目节点,是 ElectronicsAccessories & SuppliesPower Strips & Surge ProtectorsPower Strips,目前在这个节点下,该品大类目 Electronics的排名为#46,小类目power strip的排名是#11。从大小类目的排名来看,它在竞争非常激烈的电子类产品里的表现是很不错的。



03

产品销量情况


根据卖家精灵销量预测,最近3个月,该品的月销量分别为:7321、14560、20336 。目前日均销量600+。表现是相当地不错。


04

利润情况

这个产品是多孔排插带USB,并且是1.5米尼龙编织的延长线。在1688上的出厂价是40元左右。从其详情页面得知其重量为15.2 oz (431g) , 尺寸为  9.8 x 5.75 x 1.85 inches (换算完的体积是1708.31立方厘米,海运头程体积重= 1708.31/6000=284.72g) 。所以,该品不是抛货。

海运头程按照¥15/公斤, 单品的头程费用为¥15/公斤*431/1000=¥6.465 ;根据最新FBA配送费标准,其配送费为$3.59 。

使用卖家精灵的FBA利润计算器计算得出,利润是3.53 ,利润率是20.78%。利润不算高,但是销量大,所以,总体利润还不错。



05

Listing页面质量

用插件查了一下质量得分是9.9分。满分是10分。整体评分还不错。


06

标题拆解

Power Strip Surge Protector, Addtam 6 Outlets and 3 USB Ports 5Ft Long Extension Cord, Flat Plug Overload Surge Protection Outlet Strip, Wall Mount for Home, Office and More, ETL Listed

通过SIF流量词反查该品发现该品的流量词有617个:


其中,第一大词surge protector power strip 在第1小页第4的位置,流量占比21.75%,搜索量排名是2102

第二大词surge protector在第一页第16的位置,流量占比11.61%,搜索量排名是2505。

第三大词outlet在第1小页第9的位置,流量占比11.04%,搜量排名是3405。

第四大词power strip surge protector在第3小页第48的位置,流量占比8.7%,搜量排名是2104。

在后台品牌分析中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports,搜素频率排名是276,049。

表明该品关键词并不集中,可能跟产品本身有关,因为这种排插的相似的名称比较多,而且功能也比较多样。

标题覆盖了Power Strip Surge Protector和outlet这两个主要关键词,标题主要关键词和SIF第一大关键词surge protector power strip的顺序有点不同,但是影响应该不是很大。

后台品牌分析中搜索频率最高的关键词是power strip surge protector with usb ports, 后面的USB port这个属性词虽然在标题中有体现,但权重相对来说应该不是很高,但是会被亚马逊收录到。

总的来说这个产品在标题中有覆盖3个以上的核心词。如果把标题权重最高的词Power Strip Surge Protector改成SIF上第一的流量大词surge protector power strip或者后台品牌分析中搜索频率最高的关键词power strip surge protector with usb ports会更好一些。

后台ABA结果:



07

五点描述:

 
①9 合1电源板,6 个电源插座(总功率 1875W)和 3 个 USB 快充端口,可同时为 9 台设备供电。

②过载保护-内置电源感应,过压、过流、过载、短路可以自动关闭以确保设备安全。

③有浪涌保护器的插座- 更好地保护插座使用寿命更长。

④45度角扁平插头+ 5 英尺升级延长线。倾斜的扁平插头设计为底部其他插头留空间,薄型扁平插头可轻松安装在狭小空间中,升级编织延长线更耐用并有效防止缠绕。

⑤方便实用-锁孔槽和螺丝的固定设计使其可以安装在墙上或固定在桌面上。


08

图片和视频

全部图片都是1156*1480像素,属于长方形的图片,我发现很多排插的图片都是偏长方形的,可能这样更好排版一些,不过这个还有待观察。

①主图:

主图采用的是白色背景的产品图。很直观的可以看到这款排插有编织延长线,6个AC插孔+3个usb口,产品角度适当倾斜,编织线有序缠绕在旁边,占图比也比较合适,第一眼看过去比较舒服,产品清晰度高、重点突出。由于编织线的排插在这个类目中算是一个亮点,而他也刚好在主图里将这点充分地体现了出来,被搜索出来时也比较容易吸引买家的注意力。


②图片二:

产品功能展示图。图片加文案清晰地展示了这款排插是6个AC口+3个USB口,可以满足不同的充电需求。数字6和3比较吸引眼球,因为市面上排插的插孔数量各不相同,这样的表示方式使人一目了然。


③图片三:

产品功能细节展示图,文字+图案清楚地表示出三个USB插孔是支持快充的,可以提高充电效率,同时也标明了输出功率。


④图片四:
产品功能细节展示图,展示了产品安全并可有效地保护电子设备,但我个人认为可以做一张透视图来展示产品内部零件可能会更好。看起来也会更高级一些。


⑤图片五:

产品细节场景展示图,展示产品的插头是45度倾斜设计,不会阻挡下面的插孔,延长线内部结构的透视图,展示出采用的是升级后的线组更安全耐用。


⑥图片六:
产品细节场景展示图,展示产品配有特殊的螺丝可以使排插更好地固定在墙面上,小图放大突出重点。整张图片构图看起来比较舒服。


⑦主图视频
再次突出产品的各个功能,细节,画面整体比较干净舒服,符合大部分电子产品的图片风格,干净简约,也比较符合外国人的审美。

https://www.amazon.com/vdp/0727575a4f8b4f9f80ccacf90af8a86d?ref=dp_vse_ibvc0

除了这个主图视频,其他相关视频也是该ASIN的。基本是这个排插的一些买家秀视频,占据相关视频第1页全部位置,有效阻止了流量外流情况,这一点可以借鉴学习。



09

品牌故事

很遗憾,没有故事这一板块,可以做个品牌故事板块去宣传品牌和为其他产品引流。


10

A+分析

整个A+展示的部分基本上是主图展示内容的再次补充和阐述、这与五点描述也相互呼应。文字颜色排版也比较美观,一眼看去比较简约干净,很舒服。

A+第一部分是一张大的场景图,展示出排插的使用场景,并且电子设备上的卡通图案色彩比较丰富但又不违和,吸人眼球;

第二部分是展示排插的功能特点,利用大量文案进行了归纳和补充,与主图和五点对应;

第三和第四部分展示了排插的安全性,对产品进行了拆解,让消费者看到产品的内部结构,这样会比直接放产品效果更好;

第五部分进一步展示了排插的各个细节的亮点,再次突出产品优点;

第六部分展示了排插的两个使用场景,home和office;



不管是A+还是主图都没有标注产品尺寸,个人认为,电子产品至少还是要在其中一张图片上体现出尺寸的。


11

QA分析

一共有59个QA,卖家和客户都有回复。QA质量较高。内容包含了产品的卖点和一些细节,没有视频回复。



12

评论分析

该品整体评分为4.8星,11409个评价(卖家精灵抓取数据),主差评集中在usb孔没有作用了,一些安全隐患、充电慢,但是这样子的差评在电子产品的品类中多多少少都会存在,也会跟消费者充电的设备功率有关,不一定都是产品的质量问题。因此,卖家可以在QA或者五点A+里面提示消费者功率过高的电器可能会引起安全隐患,一些电子设备可能不支持usb的快充功能,但具体型号还需自己进行测试。该品整体来说评分还是不错的。



13

历史数据和运营策略

从近三个月的秒杀情况来看,10月份做了2次七日秒杀,秒杀价格是16.99美金,活动结束后价格恢复到18.99-19.99美金。

11月份做了5次七日秒杀,其中有两次是黑五和网一期间,秒杀价格是14.99-15.99美金,活动结束后价格恢复到19.99美金,12月份做了3次秒杀,秒杀价格是16.99美金,活动结束后价格恢复到19.99美金。

总结,近一年中这个产品每个月都会有至少3次的秒杀来提高销量和排名,之前我们算的16.99美金的价格也有7%的利润,这样产品在这样多次低价秒杀之后,其排名和销量会不断提高。


14

流量来源

从卖家精灵的流量分析中的搜索流量占比来看,该品一共有1910个流量词,其中广告流量词只占了0.26% 。表明该品收录的关键词很多,而且出现在搜索结果顶部和其他位置的广告占比微乎其微。

从关联流量占比数据来看,免费关联流量组合购买占据了2481个 ,出现在详情页面上的商品广告(Products related to this item)有2999关联流量、四星以上商品(4 stars and above)有1792个关联流量、品牌广告(Brands related to this category on Amazon)有7575个关联流量。

关联流量的占比情况表明,该品广告重点放到了打关联流量上。如果有相似产品可以参考这一点。



15

站外推广

从站外查询结果来看,这个产品每个月会在站外推广发帖,有YouTube红人推广,而且在沃尔玛和其他美国网站上也有链接和贴文,应该是累积了一些品牌粉丝的。

①谷歌上输入核心关键词power strip 查看客户经常搜索的问题,可以用来作为写五点描述和QA的参考和布局的依据


②在谷歌搜索品牌Addtam 可以看到该品牌在SNS和其他销售平台上的推广情况


从上面的图片,可以看到该品在 gadgetsin ,findthibest ,ideaing 上做了站外推广,同时在沃尔玛平台进行销售。

③通过站外发帖检测工具,检测到该品站外发帖情况


结论:该品的成功之处在于设计有亮点、优质的lisitng页面、图片干净简约又能恰到好处地展示出产品的质感,产品核心词自然流量和关联流量都不错,运营站外也舍得花资金去推广以此来提高品牌的知名度,最终取得了不错的排名和销量。我们公司如果也做一样的产品,即使站外推广的资金不够但是可以学习这个产品站内推广的优点,listing里的图片和视频做到最优,站内秒杀使用起来。相信经过优化后,产品的销量一定会更上一层楼。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部