螺旋2.0！美国站卖家太难了...低货值产品该怎么推？

卖家成长

跨境电商从入门到精通

这两日，随着iPhone 13等苹果新品的发布，在全球互联网上是掀起了一股13香热潮！微博上关于iPhone 13的话题阅读更是超过10亿！

微博截图

每年苹果新机发布，对亚马逊3C卖家而言都是一次难得的商机，大家都想借着这股东风大卖一笔！然而理想很丰满，现实却很骨感……前有蹭蹭上涨的广告费，后有螺旋慈善家，有卖家不禁要问：低货值产品真无出路了吗？

13香？手机壳卖家等了个寂寞......

究竟为啥？

其实早在去年iPhone 12系列出来后，网友们就开始玩起了“13香”这个梗。这也从一个侧面反映出iPhone在全球消费者心里的影响力。因此不少3C卖家都把9月爆单的希望寄托在iPhone 13相关的周边产品上。

微博截图

尽管3C类目一向是亚马逊的红海，特别是吉祥三宝，不过得益于苹果产品的统治力，往年还是有不少卖家借着苹果发布会爆单，不过今年iPhone新品发布后，卖家端的画风比起往年是180度大反转！

一位手机壳卖家发帖吐槽道：

入坑手机壳的朋友们，苹果13发布后销量如何？？我的销量出乎意料的比往年差了N倍！懵逼……自己的CPC竞价比往年高，但是广告花不出去，自然流量为0，吃了0蛋，而且同类型竞品也是几乎吃了0蛋。令这位卖家最不解的是：大卖一出来销量却蹭蹭蹭的上涨，难道是我们的竞价还不够狠？

此帖发出后引发了同类目其他卖家的共鸣：

卖家A：还“好”，我的产品从发布会到现在出了5单

卖家B：往年的发布会当天就爆单了，今年没得动静……

今年这种反常情况，有卖家分析道：iPhone手机壳这类产品，新品还没发布的时候就得刷关键词排名了，发布的时候小爆一波，发售的时候大爆一波，苹果系列的周边配件是最多大佬在盯的肉，今年这个光景，没有手段还想着守株待兔呢！

卖家供图

对于以上观点，许多卖家都表示赞同，将原因归结于该类目的市场环境，吉祥三宝就是血海中的血海，不是一般人能做的，你有多少钱拿出来烧？拼得过那些大卖和“螺旋丸”？

亚马逊美国站太难了！螺旋2.0！

以上残酷的竞争现状其实也是目前整个亚马逊行业的一个缩影：头程运费在疯涨，同行又大打价格战，广告竞价还越来越贵，很多类目卖家都是处在砸钱续命的状态，最终成就一批又一批亚马逊“慈善家”。

当下这种情况，为了维持单量，逼得卖家只能咬牙烧广告。一些卖家看着广告费日益攀升，订单量却不见提升，被搞得苦不堪言。

一位卖家在论坛上求助：每天烧广告，订单好少！现在都是亏本的，最高的时候一天能烧70+美金，但都没有转化的，感觉自己要失业了。

如今，像上面这位卖家被广告费烧得肉痛的人比比皆是。有的卖家甚至打算躺平放弃挣扎了：现在打新品真的好难啊！广告费蹭蹭地涨，头程运费刷刷地一天一个价，几美金的产品手动广告都蹦到2美金一个点击了，这还做个锤子的亚马逊，回家躺平都好过，起码不用亏广告费和运费。

除了亏钱烧广告，卖家还要面临螺旋玩家的竞争，而且现在已经升级为螺旋2.0版本了。据一些卖家反馈，现在不少新账号推产品直接开螺旋占位！据侃哥调查，一些大卖为了抢回bsr坑位，直接80% off开干，一天1000单，这谁顶得住？！

更厉害的是下面这位螺旋玩家！原价39.99美金的产品，直接降为12.99，这还不够，12.99美金再打五折，算起来连配送费都不够……

爆料卖家供图

如此一来，这些类目下的卖家，特别是美国站卖家等同于腹背受敌。于是，有人不禁发出灵魂拷问：几个月下来，亚马逊美国站的老铁们，你的链接还有利润么？

低货值产品，除了烧广告已无出路？

对于目前如此恶劣的市场环境，有卖家进行了总结：

• 大量新手涌入亚马逊，信奉螺旋大法。

• 平台严查刷单+封品牌，大批卖家只能选择白帽，用广告强推。从4月份起，我眼睁睁地看着广告竞价从1刀涨到了2.5刀，一个点击一顿饭。

• 在限制库存数量的情况下，大小中卖都只能无奈低价清库存。

以上三点就像是压在亚马逊卖家肩上的三座大山，而这其中受冲击最大的无疑是做低货值产品的卖家了，除了烧广告，似乎没有其他推广出路了。

一位刚入坑美国站的卖家表示：最近上架了一个10几美金的产品，开广告的时候发现，建议竞价竟然在1.5刀以上！按这个竞价开广告，估计acos要飙上天了......

如今，像上面这种情况比比皆是，另一位卖家更是硬着头皮烧了几个月广告：我们上了一个类目，竞价飙到了3美金，20刀的预算半天就花光了，太可怕了！烧了几个月后，虽然单量上去了，但是利润已经所剩无几。

眼看着亚马逊广告流量越来越贵，对于低货值产品卖家的卖家来说，该如何推广产品呢？侃哥结合一些资深卖家给出的建议，总结了以下几点：

1、如果预算较为充裕，先开一组自动广告，每天给10-20美金烧词，等把出单的一个长尾词拉出来后，再打精准慢慢烧。

2、如果预算不足硬要开广告的话，只能采用佛系的钓鱼广告法了。比如，建议的bid在1-1.8刀，就把自动广告分成0.2、0.4、0.6跑；自动跑出来的词，放到手动里，长尾词做精准，bid也分3 6 9等，测试效果；结合后台数据，对表现好的广告位，预算给予重点分配，否定一些无效流量词。

3、如果产品还可以，可以去站外找一些小网红送测。

在目前的亚马逊行业大环境下，我们不能很武断就说低货值产品没出路了，做肯定还是可以做的，但至少需要基于两个前提：一是你的白帽运营技术一流；二是你的供应链足够好，产品毛利率高。

一位业内大佬认为，基于目前的亚马逊CPC平均成本，你的产品至少要有50%及上的毛利且产品品质ok，开广告推产品才有钱赚。各位老铁不妨仔细评估一下，如果满足不了以上这些条件，该丢的就赶紧丢吧，重新调研选品，换一条更适合自己的“赛道”。正所谓山重水复疑无路，柳暗花明又一村。