“关键词选品”与“利基线选品”——亚马逊OA运营笔记24
4728亚马逊做好的关键，毋庸置疑，那就是选品。
选品，是“产品把控”和“运营技能”的综合力。
1/
关键词选品法
就比如我们在做OA模式，选到能够销售掉的产品，这是第一位的。那么OA里的产品，一定是大品牌、大IP的产品，销售得会更好。产品流量足，不用推广，销量有保障。
就比如我经常卖的几个美国队长：
玩具类目里，一定是品牌的，大IP的产品才会有更多的机会。我们也要学会从一些主题性的产品进行深入的挖掘。
截图选自卖家精灵
比如，我们将上面这个产品进行一下“关键词出单反查”，就可以了解到消费者都在搜索的关键词：captain america toy。还能看到前三asin的产品内容，并且可以了解前三asin的点击与转化。
截图选自卖家精灵
那么，我们可以判断这一个产品整体的市场空间和消费者搜索需求是有的。这个时候，我们换一个思路去寻找其他的产品。
比如我想找美国队长的其他玩具或者周边，就可以在卖家精灵里的选品导航栏搜索：captain america
截图选自卖家精灵
然后根据自己的喜好设定筛选条件，搜索关键词就好了。
我个人一般不设什么条件。就直接搜索了。
截图选自卖家精灵
这样，找到1103个各式各样的产品，包括玩具，周边等等。紧接着就可以自己看一下，不让卖的品牌可以直接跳过，把让卖的品牌总结下来。
比如Jay Franco这个品牌我可以卖，那我就可以总结下来到我的品牌库里。方便我以后搜索该品牌的产品来进行销售。
再比如这个产品：
截图选自卖家精灵
BlenderBottle这个品牌，我也可以销售。我就点击这个品牌了解一下情况。后来发现这个品牌是专门卖水杯的一个牌子。
这个牌子除了漫威系列，还有星战，DC，哈利波特等等主题的杯子。那我就可以通过这个品牌的官网或者通过google来搜这个品牌的其他产品，看是否有可以进行套利的空间。
这种方法就是从美国队长一个产品，找到相关的关键词，再延伸到一个品牌，然后再扩大搜索范围，衍射到其他的类目。
2/
利基产品线选品法
除了关键词搜索之外，我个人还是比较关注利基产品线的研究和选品。
在我研究一些市场数据分析的时候发现，有19%的美国人在过去的12个月里，都养了新的宠物。那么宠物类的产品需求是不可忽视的。
我个人总结的宠物类目销售的一些子类目，就成为了一些可以参考的利基产品线，比如宠物类的美容用具。
我不知道大家养过猫和狗没有。其实对于我而言，最难过的就是给猫狗抓跳蚤。跳蚤在猫身上的毛里跑得很快的，很难抓，所以跟跳蚤相关的洗护用品，我都会特别关注一下。
其中我在网上找到这一个这样的产品。类似于我们小时候用的篦子。不知道大家小时候见过没。
只不过我看到的这个产品是给宠物梳毛发用的，专门给狗弄跳蚤的梳子。然后我在亚马逊上找相同的产品，比对了一下他们之间的价格。
亚马逊售价是59.64美元，购物网站售价是32.99美元，还是有一定的利润空间的，大概有9美元左右的利润。
另外产品排名13万左右，算不上非常好的产品，但整体的销售排名还算稳定，出单也是相对稳定的。
截图选自卖家精灵
总的来说，利基产品线是亚马逊选品的一个重要思路和维度，无论你是做自贴标模式还是做套利模式，利基产品线的选品思路都是应该掌握的。
亚马逊的成功，不是一蹴而就的，需要慢慢地积累。
选品是产品和运营的综合技能，需要自己在实践中总结下来属于自己的思维和体系，这样才能源源不断地找到好的产品。
好了，今天就分享这么多吧。
