2023年，跨境电商还是一座金矿吗？

跨境供应链前瞻

2653

2022-12-28 10:03

2653

跨境供应链前瞻

导读：电商市场这座金矿，对品牌和商家的“勘探能力”和“淘金能力”有了更高的要求。

临近年末，一如往常，黑五、双十一、双十二等购物节日接二连三。但相比之前的高热，今年的电商市场似乎显得更为冷静，也少了花样百出的“战报”。

就全球市场而言，高速增长已是电商的过去时。参考美国商务部数据：2022年三季度美国线上销售额增长10.8%，而此前处于爆发期中的2020年三季度，增速为49.7%。年中时市场研究机构 Insider Interlligence 预计，今年全球电商销售增长9.7%，为2011年以来最低增速。面临更复杂的宏观环境，许多人对零售电商乃至消费市场的整体发展也有颇多悲观预期。

全球零售电商销售额变化，eMarketer | Insider Intelligencer

但可以就此简单认为，电商金矿被挖空了吗？并不。

我们认为，电商增长前景仍在、金矿仍在，但在新形势下，对品牌和商家的“勘探能力”、“淘金能力”有了无法回避的更高的要求。

彻底改变的消费习惯

首先，电商给消费者带来的，是属于“用了就再也回不去”的体验，我们对此深有体会，电商的便利性和丰富性给消费者提供了持续使用的理由。

层出不穷的电商购物节进一步刺激、放大了对消费者的吸引力。在普遍悲观的消费市场预期中，今年的电商大促交出的成绩依然可圈可点。

譬如国人较为熟悉的购物节日“双十一”，约在十年前也被引入东南亚市场，影响力逐步扩大。据电商平台 Shopee 统计，今年11.11大促期间平台内数万跨境卖家售出商品数较平日涨超10倍，大促期间 Shopee Live 观看量破15亿，购物节对消费者的吸引力度可见一斑。

面临通货膨胀和外部经济环境的不断变化，全球消费者无疑也期望通过电商促销“薅羊毛”，更加精打细算、有规划地进行消费。

局部仍有可观增速

Morgan Stanley 的研究分析，全球电商渗透还未见顶，物流发展、移动设备普及和市场拓展等因素仍然有利于电商发展，长期来看仍有增长空间，当前3.3万亿美元的电商市场规模有望在2026年增长到5.4万亿。

虽然全球范围内看，电商告别了高速增长。但聚焦到具体的区域市场，我们依然能看到蓬勃增长的光景。Insider Intelligence 预测，2022年零售电商增长最快地区是东南亚和拉美，分别以20.6%和20.4%领跑全球。淡马锡、谷歌与贝恩联合发布的《2022东南亚数字经济报告》也显示，目前东南亚相较其他地区 GDP 增长的同时受到通货膨胀的影响较小，预计数字经济到2025年还将以17%的年复合增长率持续增长。

2022年全球各地区零售电商销售增长预测，来源：eMarketer | Insider Intelligence

伴随着经济发展与基础设施的进一步改善，线上经济向广泛人口不断渗透，东南亚市场是掘金者不可错过的机会。

从品牌商家、电商平台到物流支付等服务商，没有人愿意错过这块蛋糕。从服装、3C 电子，到美妆、家居、宠物、户外用品等等，各赛道品牌也积极出海东南亚。顺丰等国内物流巨头也在开辟东南亚战场，跨境电商平台如 Shopee 等更是一直将东南亚作为核心市场深入布局。

鉴于东南亚市场可观的增长潜力，下文将重点着墨东南亚，以户外装备品牌 Camel Crown 等为例，分享他们是如何“淘金”的。希望品牌和商家能从中获得某些启发。

“中国制造”的品牌跨越

Camel Crown 是广东骆驼服饰有限公司旗下的户外装备品牌。骆驼成立于2005年，国内有大型的实体连锁店铺及4000多家商超零售店铺。但即便在国内已经有丰富的线上线下销售经验，进入东南亚市场对于 Camel Crown 仍然难言容易。

文化上与中国相近是很多商家首选东南亚市场的原因。谈及出海东南亚市场的原因时，Camel Crown 团队表示：“如果中国有露营休闲旅游的趋势，那么文化相似的东南亚市场也会有很强的露营需求，这也是我们选择东南亚的原因之一。另外，东南亚各国的气候，无论从雨季还是气温考量，也都比较适合露营。”

具体到选品和定价，Camel Crown 团队分享到，“我们在国内有一套成熟的供应链和产品，但不了解当地人喜欢什么，所以我们前期试了大量的产品，摸石头过河，然后才迭代出一些适合当地市场的产品。第二点就是产品的定价区间，我们会有这样的困惑：像我们这种中高价格段的产品进入东南亚市场能不能卖的好？”

全球电商的爆发式增长一度吸引大批商家入局，依托国内供应链优势和“性价比”打法抢占市场，爆款爆单造就财富神话。

但这两年发展下来，流量成本上升、物流价格波动、合规政策收紧，单纯依靠价格战和信息差的卖家陷入苦战，要活下去，就要进一步提升竞争力和利润空间。

此外，随着东南亚等新兴市场经济不断发展和人均收入的提高，中产阶层也逐步扩大，消费水平势必也随之提升。要谋求长期增长，商家必须考虑如何在制造优势之上，加强本地化和精细化运营，为品牌发展积累势能。

以户外用品为例，这条赛道盘踞着许多历史悠久、知名度更高的欧美品牌，而中国品牌相对还很年轻。但 Camel Crown 团队发现，这并不一定意味着认可度上的弱势：“消费者对中国品牌的信任度源于‘中国制造’多年的基础和沉淀。国内很多出海的中国品牌早期会以 OEM 的形式给一些欧美大牌做代工，可见中国品牌的产品实力、性价比和供应链都是很强的。目前大部分顾客对我们品牌的接受度都很好，他们非常接受我们的价格和品质。”

在东南亚市场，Camel Crown 没有尝试低价打法，而是在电商平台 Shopee 上推广中高端产品：“Shopee 鼓励我们去推中高端产品，给了我们丰富的活动位、曝光位，最终效果非常不错——我们的中高端产品受到了很多消费者的青睐，这是我们和低价卖家差异化竞争所取得的优秀成果。在这次的双11帐篷销售中，Camel Crown 的一款中高端帐篷排到了品类里的第二名。”

不单纯依靠“价廉”，而更以“物美”取胜，这是消费者和企业的双赢，但同时也对商家的产品和运营能力提出了更高要求。

淘金的耐心与准备

掘金电商市场，当前所必需的是淘金的耐心与准备。

1. 首先是本地化

出海常谈论大区市场，但大部分地区都由多国多民族组成、文化习惯各有差异，对于跨境商家来说，挖掘本地化需求和细分领域机会恰恰是商机所在。譬如 Camel Crown 发现，国内和东南亚的大部分露营消费都处于刚起步阶段，并不像欧美那样“硬核”，而是更偏向“轻露营”，因此消费者偏爱舒适、方便、轻便的产品。再细分到东南亚不同国家，马来西亚雨季较多，消费者会更偏向于防雨、耐用的产品，泰国和越南则更注重防晒。

另一家从国内实体外贸转型跨境电商的男装品牌 Yideng，在 Shopee 平台主攻马来西亚、泰国、越南等站点。他们发现，东南亚消费者整体比较喜爱日韩风格，但不同国家又有差异：新加坡会更偏成熟，喜欢商务风；泰国越南偏爱鲜艳花色、风格活泼的产品；马来西亚消费者喜欢轻熟风，也会追求设计感。

这些细节处的不同，不少来自 Shopee 店铺的订单数据、用户评论交流等一手反馈，进一步帮助商家更有针对性地进行产品开发和功能升级。对成长阶段的商家而言，利用平台的力量深入了解本地市场，从产品、营销、物流等多个角度精细运营，是事半功倍的做法。

2. 产品上，深挖平台数据，找准用户画像和定位

Yideng 分析店铺数据，发现其 Shopee 店铺近八成用户是18-25岁的青年，与国内18-45岁的广泛覆盖并不相同，也据用户反馈进一步对运营和产品进行优化，譬如尺寸、布料、颜色等等。

Camel Crown 在进入东南亚市场时，则选择让强势产品、特色产品进入市场，测试顾客对产品的喜好度、价格接受度，从而定位画像。“订单的产品数据可以让我们更好地判断这个市场，我们会根据顾客的风格选择、价格选择、功能需求，持续开发他们更乐于接受的产品。”

3. 营销上，精准投放广告，抓住重要促销节点

面向电商平台内有购买意向的用户，和站外的更广泛人群，商家可以分别投放站内外广告，实现人找货和货找人两种方式的触达。Camel Crown 也提到，前期会通过 Shopee 站内广告触达愿意购买产品的顾客，同时精细化广告投放，比如优化小语种站点的翻译；筛选出比较适合市场的产品后，通过站外投放的方式将产品展示给更广泛的人群，在 Shopee x Facebook 广告（CPAS）和 Shopee 联盟营销（AMS）都实现了不错的投产比表现。

电商平台促销节点对于商家业绩的重要性自不必说。作为新进卖家，Yideng 在 Shopee 9.9大促当天单量同比上涨了近50倍；Camel Crown 在泰国市场双11当天相较于平日订单量和 GMV 增长约10倍。购物节自带高流量，往往也是投广告、推新品的好时机。

4. 保证物流、支付等环节的顺畅，是提升消费者体验和商家运营效率的重要一环

电商平台在这些方面也不吝啬投入，推出官方产品和服务助力商家。例如 Shopee 在马来西亚、泰国、菲律宾、越南等市场设立海外仓，并在中国南宁加设境内仓，由 Shopee 提供仓储、出货、售后等一站式管理，卖家只需将商品运至官方仓，店铺产生订单后打包出货、跟进售后等环节由 Shopee 负责，节约时效成本。支付方面，Shopee 于近日推出 Shopee 官方钱包，为中国跨境卖家带来全新一站式跨境收款服务。以及 Shopee 卖家借贷计划，以多种借贷产品、多样化融资渠道，匹配卖家资金周转需求。

5. 在积累起经验和势能后，商家可以尝试多市场、多渠道组合布局，不断提升品牌影响力

Camel Crown 团队也表示，未来希望尝试在更多市场发展，打造品牌在东南亚和拉美市场的影响力，成为 Shopee 的头部户外品牌；同时也会不断丰富产品线，持续开发符合当地特色的产品以及 IP 联名产品；并积极利用社媒的力量，扩大品牌的知名度。

大浪淘沙始见金，当跨境电商进入去芜存菁的发展阶段，品牌化和精细化布局已是谋求长期发展的必须。品牌的打造或许有众多理论和策略，对于众多在海外市场处于成长阶段的商家来说，扎扎实实地走好每一步，真正深入了解本地市场，精心运营自己的产品与店铺，品牌力的提升同样会是水到渠成。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

橙干货｜大数据请把这篇推送给还不会用新版Facebook主页的人！

小心你的Listing变狗！这两类产品亚马逊将面临禁售和限制......

世博通物流

全球跨境物流品牌服务商，专业跨境电商亚马逊FBA 一条龙服务

深圳市铁盒子科技

美墨头程/海外仓、美国海运/订舱/清关/DDP/、全美卡车...

蓝拓物流

专注北美欧洲物流，普货、食品、化妆品、液体、电池出口

评徕斯专业测评

美国本土精细化社群运营，只有视频验证过的真实用户

世博通物流

全球跨境物流品牌服务商，专业跨境电商亚马逊FBA 一条龙服务

深圳市铁盒子科技

美墨头程/海外仓、美国海运/订舱/清关/DDP/、全美卡车...

蓝拓物流

专注北美欧洲物流，普货、食品、化妆品、液体、电池出口

评徕斯专业测评

美国本土精细化社群运营，只有视频验证过的真实用户

最新热门报告作者标签

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

Zalando将关闭德国埃尔福特物流中心

德国时尚电商平台Zalando计划于2026年9月底正式停止运营位于德国埃尔福特的物流中心，届时约2700名员工将失去工作。

使用率达52%！Temu等平台更受南欧消费者欢迎

欧洲央行（ECB）最新消费者调查显示，AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

沃尔玛广告主峰会下午场揭晓！三个分会场，深入旺季实战！

9月16日沃尔玛广告中国年度峰会将在深圳举行。上午场议程已公布，下午三大分会场也正式揭晓！按卖家经营阶段量身定制，实战、提效、增量、降本一次讲透，找到适配的旺季打法。立即报名，锁定席位。新星·引爆指南|面向旺季起量阶段的卖家旺季起量无从下手，这场「旺季起量指南」零门槛起步，从打法到案例全覆盖：· 起量打法全覆盖：从广告增长新打法到爆款三角增长论，系统拆解旺季起量核心逻辑。· 新品破零全拆解：从0到1新品起量指南，抓取第一波核心流量，实现快速破零。· 大促节奏全掌握：旺季前中后完整投放地图，搭配明星卖家13倍增长实战案例。· 广告组合打增量：多产品组合拳系统打法，把每一分预算都变成旺季实打实销量。

UPS拟投资超20亿美元，新建亚欧美洲物流枢纽

将持续向国际业务、医疗保健物流和供应链解决方案业务投入超过20亿美元。这项投资始于2024年，并将持续至2028年，覆盖欧洲、亚太地区和美洲等多个关键市场。

今日生效！亚马逊更新BSA，严禁私下转店及回款质押

这条新协议，直接堵死行业里长期存在的私下账号交易、回款质押融资这类灰色操作。

义乌又一“神仙单品”翻红，TikTok单条视频7天播放610万

自带墨镜的帽子走红TikTok，跨境卖家靠其赚到第一桶金

与安克同榜！它在亚马逊月销超10万单

近日，业内一份跨境电商品牌影响力排行榜显示，来自上海司顺电子商务有限公司的跨境品牌VEVOR位居第三，仅次于SHEIN、Anker等知名品牌，引起了业内关注。在消费电子、快时尚、家具家居等跨境电商热门品类的包围下，这家主营MRO工具设备类产品的上海大卖格外显眼。它是如何在工具这条冷门赛道里跑出规模增长的？本文将从平台运营、品牌塑造、营销策略等维度，深入拆解VEVOR的跨境电商打法。把时间的指针拨回2007年，VEVOR的创始人焦如宝最初做的其实是跨境服装生意。

强制生效倒计时8天，欧盟FBA入仓新规即将落地

建议各位卖家优先排查店铺爆款、高转化核心SKU对应的所有在途及仓内货件。

超52起受伤报告，CPSC召回4.1万亚马逊在售儿童秋千

美国消费品安全委员会（CPSC）紧急召回Taleco Gear品牌销售的Baby Jumper婴儿弹跳椅、Baby Swing婴儿秋千以及2-in-1 Baby Jumper & Swing二合一婴儿弹跳椅/秋千，原因是产品可能出现不稳定，存在跌落、撞击以及勒颈风险，严重时可能导致受伤甚至死亡。

销量暴涨797%，10万元激励寻找绿标增长先锋

进入下半年，秋季大促、黑五网一接连到来。对亚马逊卖家来说，旺季从来不缺流量，真正稀缺的是：如何在竞价越来越贵、同质化越来越强的情况下，让消费者更快看见并相信你的产品。亚马逊气候友好认证（ClimatePledgeFriendly，简称CPF）之所以被越来越多卖家关注，正是因为它同时连接了三个卖家关心的问题：前台绿色标识、消费者信任，以及平台部分推荐场景中的差异化展示机会。但卖家最关心的并不是概念，而是结果：上了绿标到底有没有增长？中型卖家是否也有机会？现在启动还能不能赶上旺季？第一期“绿标先锋计划”给出了一组值得关注的答案。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

Ozon俄罗斯两座物流中心被无人机袭击

乌克兰无人机袭击了Ozon俄罗斯的两处物流中心，这是乌克兰首次袭击Ozon设施。

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

《2024跨境供应链洞察报告》PDF下载

当前，全球化商业浪潮推动着跨境电商行业迅猛发展，产业带接轨跨境电商、平台半托管模式兴起、社交电商红利机会以及海外仓扩张，驱动产业带外贸工厂、内贸工厂、传统进出口企业及品牌企业等加速布局跨境电商，赛道繁荣也加剧了供给侧竞争。

跨境电商干货集结

跨境电商干货集结，是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题，进行收集整理，汇总解答，将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。