运营中的老品激活与爆款打造建议

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2023-04-25 09:39

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在我讲述的螺旋式爆款打造模型和细节里，是模拟一个新品从上架到爆款的打造之旅，日常交流中也遇到过一些卖家询问：已经在运营中但效果不理想的老品能否借鉴和参考螺旋式打造的节奏来推动呢？答案是肯定的。但一款老品想采用螺旋式推动，在启动之前，我们还要对现有的产品状况做分析--下诊断，开药方，具体来说，要做以下几方面工作：

一、进行选品分析和竞品分析；

在孵化营的课程中我经常提醒，爆款打造有两个前提：选品和Listing优化。选品是基础，Listing优化是保障。并不是所有产品都能够快速的打造成爆款，如果你的产品市场容量几近于无，如果你的产品的市场竞争太过激烈已经进入白热化状态，如果你通过竞品们的售价能够了解到当前很多卖家都是在亏本销售的状态，如果你的产品甚至还存在着侵权隐患，我的建议是，不要逆市场而行，不要再把时间、精力和资金浪费在这些没市场、打造难度太大、存在运营风险的产品上。在这种情况下，我们宁愿选择低价清货、站外清货、弃置等处理方式，你不能因为不甘心前期投入造成的沉没成本而继续做无用功。我把这种取舍总结为一句话：在错误的方向上，停止前进就是前进。

二、进行Listing优化分析和调整；

诚如我在前一段所说，Listing优化是爆款打造的前提，网上销售中，卖产品就是卖图片和文案，Listing的好坏起到举足轻重的作用。我经常提醒学员们，从看到我们的Listing到权衡是否购买，再到做出购买决定然后下单，一直到收到产品之前的那一刻，消费者购买的其实是一种基于我们Listing详情而对我们的产品所产生的想象。一个优秀的卖家必须是造梦师，有通过Listing的图片、标题、文案、评论、价格等要素为消费者创造想象空间的能力才行。可以这么说，一条优秀的Listing是成功的一半。

对于一条老品来说，在我们打算重新启动打造时，一定结合Listing优化的基本要求和竞品们的表现，有针对性的对Listing进行优化。只有足够优秀的Listing，才有机会被打造成爆款。

三、安排备货，按照自己阶段性打造的预期进行充足备货；

30个库存可以打造爆款吗？我的答案是否定的。100个库存可以打造爆款吗？我的答案依然是否定的。爆款意味着销量多，兵马未动，粮草先行，要想打造爆款，充足备货是第一步。

对于老品的备货，一方面要考虑现有库存数量，另一方面要根据阶段性的打造预期，将两方面要素充分考虑，尽量避免在打造过程中遭遇断货的情况。

四、调整价格、广告、优惠促销等，多位一体，全方位推动。

老品的打造和新品打造策略类似，老品打造的优势是前期已经积累了一定数量的评论，劣势是可能经历过长时间不出单而导致Listing权重降低，破解之法是在启动打造时先对Listing做全面检查并对其进行优化完善，通过Listing优化的“动”来打破长期没销量的“静”所导致的权重下沉，这样的调整，有点类似于用木棍在死水池子里搅动后池底的灰尘上浮的过程，优化了的Listing，就是水池里上浮的灰尘。

在Listing优化的基础上，还要通过市场分析和竞品分析来调整价格，确保在螺旋开始时自己的价格有竞争力，同时配合站内广告投放、设置优惠券等操作，多位一体的推动Listing销量上升和BSR排名上升，让其步入螺旋打造的快车道。

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