Item 1 of 1

中小卖家一定要知道的，5个亚马逊选品思路！

果燃站外

4004

2024-06-20 04:00

4004

果燃站外

如今的亚马逊早就不像15-18年那样，新品一个周到一个月内差不多就能推起来，做亚马逊和捡钱差不多。现在是热卖品都被大卖占领，处处是红海，选品难，选完品推广更难。

虽然蓝海少之又少，但提高自己的选品能力，说不定就能捡漏，以下是果燃整理的选品思路，字数很多，但都是干货，建议刚入行的中小卖家深入了解一下~

在开始选品前，一定明确我们的资源状况，包括资金、供应链管理能力及市场推广的预算。没有100%能盈利的产品，既然有亏损，就要明确亏损是否在我们的接受范围内。

我们的定位将直接影响我们能涉足的类目大小和产品类型，如果是中小卖家，尽量就不要去大卖里争得头破血流，而是寻找利基市场，找到适合自己，相对蓝海的小赛道。

一、类目筛选

第一步是类目筛选，主要推荐以下两种工具来帮我们提升选品效率。

使用Jungle Scout进行销量分析

访问Jungle Scout的Product Database，输入初步感兴趣的类目，例如“智能家居”。
设置筛选条件：定位过去30天销量在1000-3000单位的产品，确保市场有稳定的消费需求。同时，设定Best Seller Rank（BSR）在10,000至30,000之间，寻找既有销量又不过度竞争的产品区间。
评估销量稳定性：查看选定产品的历史销量趋势，优选那些销量波动小，呈稳定增长态势的产品。

使用Google Trends研究季节性波动

输入具体产品关键词，如“智能插座”，查看过去五年内的搜索趋势图，识别季节性高峰和低谷。
分析周期性：留意每年重复出现的高峰期，如圣诞节前后智能家居产品搜索量激增，评估产品销售是否受季节影响，为库存管理和推广策略提供依据。

市场容量评估

利用Jungle Scout或Keepa等工具，查看目标产品的历史销量和排名变化，结合当前的市场趋势，评估市场容量是否足够支撑新入局者的增长。

二、产品评估

在选好这个类目以后，我们就要对单个产品细致评估，了解产品，才能更好推广。

产品特点

功能创新：评估产品是否具有独特功能或技术创新，例如，一款智能水杯，若能实时监测水质并同步至手机APP，提供个性化的饮水提醒，这便是明显的功能创新。

价格优势：对比同类产品，确保你的产品在保持质量的同时，价格定位具有吸引力。例如，在同性能的电动牙刷市场中，若你的产品定价能比竞品低10%，且保证盈利，将构成明显的价格优势。

消费者痛点解决：深入分析目标市场消费者反馈，识别未被满足的需求。比如，通过调查发现，许多家庭清洁机器人难以清洁沙发底部，你的产品设计便可以重点解决这一问题，提升使用体验。

体验升级：关注产品使用过程中的便利性和舒适度，如改进手持吸尘器的人体工学设计，减少用户手腕疲劳，以此作为产品卖点。

质量与耐用性

材料选择：优选高质量原材料，如采用食品级不锈钢制作的保温杯，确保产品耐高温、抗腐蚀，提升耐用性。尤其是环保材料，欧美买家比较注重这个，使用环保材料，我们就可以在listing中宣传一下，增强吸引力。

可靠性测试：进行严格的耐用性测试，如跌落测试、使用寿命模拟，确保产品在实际使用中不易损坏。

用户反馈分析：通过分析竞品的消费者评价，特别是关于质量的负面评论，如“充电口易松动”、“电池寿命短”，在设计时避免这些问题，确保自家产品好评率高于行业平均水平。

成本与物流

成本控制：精确计算生产成本（包括原料、人工、包装等），确保产品定价既能覆盖成本，又符合市场定位。

物流优化：选择体积小、重量轻的产品，以减轻物流负担。评估不同物流方案的成本效益，如果不着急的话，可以选择经济的海运，确保头程费用不超过产品成本的20%。

物流占比计算：考虑物流费用占销售价格的比例，一般控制在10%-15%为宜。如产品售价$20，物流成本应控制在$2至$3之间，以确保整体利润空间。

三、利润预估

还是那句话，不要看卖了多少，要看赚了多少，利润是我们尤其需要关注的！！

产品成本构成：

采购成本：获取供应商报价，包括产品单价、MOQ（最小订单量）、可能的批量折扣等。例如，假设一款智能手环的采购单价为$5，MOQ为1000个。

物流成本：计算FBA费用（入库处理费、存储费、拣货打包费、配送费等）或自发货成本（头程运费、关税、国内快递费等）。以美国站为例，一个重量为0.1磅、尺寸为中等的手环，FBA费用大约为$2.5（包括头程和亚马逊费用）。

平台费用：亚马逊销售佣金（按类别，智能穿戴设备约为15%）、退款处理费、交易手续费等。基于上述成本，若售价$15，佣金约为$2.25。

营销费用：初期推广预算，包括PPC广告、促销活动、站外引流等，预算约占售价的10%，即约$1.5。

其他费用：如产品测试、包装、保险等，预估总额外费用约为$0.5。

根据上述例子，我们来计算预期毛利率：

总收入：假设单个产品售价为$15。
总成本：采购成本$5 + FBA费用$2.5 + 平台费用$2.25 + 营销费用$1.5 + 其他费用$0.5 = $12.75。
毛利润：总收入$15 - 总成本$12.75 = $2.25。
毛利率：毛利润$2.25 / 销售价格$15 = 15%。

四、竞争评估

经过上述步骤，发现该品类好像还能做，那么我们就要来看看，竞争是否激烈？

竞品listing质量分析

图片与视频：浏览前10名竞品的主图和附图质量，检查是否高清、多角度展示、是否有使用场景图或视频演示。例如，如果发现大部分竞品仅有基础图片而无详情视频，这可能是你提升listing质量的突破口。

产品标题与描述：分析竞品标题是否包含丰富的关键词，描述是否详尽且吸引人。评估使用A+内容的比例，这能体现卖家对产品展示的重视程度。

评价情况：查看竞品的平均星级、正面与负面评价比例。如果发现多数竞品的平均星级低于4星，或存在共同的负面评价点，如“易损坏”、“操作复杂”，这指示了市场未满足的需求点，是改进产品或营销策略的依据。

竞品listing数量与分布

数量统计：在目标类目下，使用工具（如Jungle Scout）统计前100个相关产品listing的数量。如果发现超过80%的listing集中在少数几个品牌或卖家手中，这表明市场集中度高，竞争可能极为激烈。

分布分析：注意观察销量分布，如果前10%的listing占据了市场80%的销量，这说明市场头部效应明显，新入行者面临较大挑战。

大卖与亚马逊自营分析

头部卖家占比：检查前20名产品中，亚马逊自营（Amazon's Choice）或大卖（如拥有>1000 Review的卖家）的比例。如果该比例超过70%，则意味着市场被大品牌或平台控制，小卖家难以短期内取得显著市场份额。

垄断情况：使用工具检查特定产品关键词的搜索结果，分析是否有单一品牌或产品长期占据搜索排名前几位，特别是通过“Best Seller”或“Top Rated”标识判断。若存在此类情况，需评估是否有足够的差异化策略来打破垄断。

五、侵权检查

利用专业数据库检查产品设计、品牌名称是否侵犯专利或商标，确保合法合规。

Amazon 物流

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

先解冻资金，再慢慢跟你谈（HSP案件）

中国对欧盟进口猪肉进行反倾销调查！商务部对欧盟拟加征关税的反制！

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

博泓供应链

可承运:普货、带电、化妆品、食品、保健品、成人用品、香水、纯电

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

德速电商物流

专注FBA物流空派海派专线、海卡专线、美国自营海外仓

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

博泓供应链

可承运:普货、带电、化妆品、食品、保健品、成人用品、香水、纯电

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

德速电商物流

专注FBA物流空派海派专线、海卡专线、美国自营海外仓

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。